第章寄信人：周大先生</p>
一共423个客户。</p>
数量很大。</p>
不过，筛选过后，剩下的并不多。</p>
有很大签单价值的只有43家。</p>
除了这43家重点客户，普通客户还有29家。</p>
剩下的就只能淘汰了。</p>
这第一轮的客户筛选有一定的规律可循，要求客户的产品有品牌力，要跟电视广告相契合。</p>
就比如那2家服装厂。</p>
6家都被放弃。</p>
电视广告的底层逻辑，这是品牌广告。</p>
像周浩然为少儿百科全书设计的转化广告，这都是特殊产品的特殊模式，没有复制性。</p>
电视广告的前提，商品得有品牌。</p>
大部分的服装厂，生产出来的商品都没有品牌，都是直接批发到市场里无牌销售。这些服装厂模式简单，都像作坊似的，完全没有打广告的需要。</p>
让周浩然感到惊喜的是这边的电子产品。</p>
品类很多。</p>
比如俄罗斯方块游戏、模仿任天堂的红白游戏，电子宠物、电子辞典，随身听、复读，vd、功放、音箱、学习</p>
这一类的产品，想要走量，就必须品牌化运作。</p>
想要品牌化，就一定要打广告！</p>
在周浩然看来，这些电子厂就是他接下来可以重点发展的客户对象。不定真能从这批电子厂里，选拔、合并、培养出一家有成长潜力的大公司。</p>
至于那些民营制药厂</p>
签单应该会比较容易。</p>
药品广告是当下这个年代电视广告的核心品类。</p>
不过，药品、保健品这些都不是周浩然想触碰的领域，灰色地带太多，都是要人命的东西。签单做广告可以，深一步的合作就不必了。</p>
忙活到了下午两点多，终于整理完了。</p>
接下来，就可以寄信了。</p>
43家重点客户，29家普通客户，一共2封信。</p>
工作量着实不。</p>
“周老师，一张邮票5毛钱，再加上信封，这批信的成本就要00块钱了。”</p>
乔诺对这她始终没能摸清头脑的模式发出了质疑。</p>
“嗯，成本是高了点。”周浩然点了点头，表示同意，“这才只是试验阶段，等以后要是同时运作几千、几万个客户，这运作成本还真不好控制。”</p>
乔诺大惊失色，“周老师，这一百多封信，我就已经要晕头了。几千个客户，只是这写邮编、写地址，我就忙不过来呀！”</p>
周浩然觉得她的有道理，暗忖：“女徒弟还是少了。”</p>
利用信件渠道，来模拟互联线路。</p>
的确存在着很多不便之处。</p>
不过这没动摇他的信念。</p>
创新嘛！</p>
必然会伴随着磕磕绊绊，从来都是车到山前了才能发现路。</p>
“先这样吧，你辛苦下，把这2封信都写好地址、贴上邮票，发出去。”</p>
周浩然找了个女学徒，就是为了做这种心细的文秘工作。</p>
乔诺本身也很乖巧，“周老师，寄件地址写什么写咱们单位吗”</p>
“单位不行！”</p>
周浩然可不能泄露电视台的身份。</p>
要是让客户们发现，是电视台的人在给他们写信，在给他们提供企业发展指导，最后的目的是让他们来电视台打广告</p>
那就很可能会导致在签单的最后关头功亏一篑。</p>
可这发件的信息，要写什么呢</p>
这是本地寄信。</p>
客户很可能会循着寄信地址找上门。</p>
见面之后，发现周浩然是个卖广告的，是在玩信件推销，脾气大的搞不好就动打起来了。</p>
所以必须得有一层值得人信赖的身份！</p>
什么样的身份可以呢</p>
像周记者这种简单的伪装肯定不行，接触多了必然露馅。</p>
最好是真实的身份！</p>
这一刻，周浩然脑海中就想到了那个乱哄哄嘈杂的外滩，那一片拆迁房中残留的屋——红楼茶馆。</p>
这是一个延续两三百年的行当。</p>
掌司商业！</p>
理由恰当！</p>
看来是没法逃避了，只能是从历史传承中寻找答案了。</p>
“你等下！”</p>
周浩然让女徒弟先写别的，他去打电话给刘正月老爷子，询问红楼茶馆的具体地址。</p>
五分钟后，拿着记录好的地址来交差。</p>
乔诺看着纸条，就苦着脸，“周老师，这在外滩呢！”</p>
“嗯。”</p>
“寄信的时候，我得跑到那边的邮局呢！”</p>
“你多辛苦。”</p>
“寄信人写谁呀”乔诺轻轻一叹，只能乖乖服从，“周老师，写你的名字吗”</p>
周浩然道：“写我，前面加个括号，括号里写‘先生’不，写‘大先生’三个字。”</p>
出门在外，身份都是自己给的。</p>
既然要一个身份。</p>
那肯定得要最好的！</p>
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我是周大先生！</p>
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周浩然拿着存折，去了银行。</p>
算时间，剩下的尾款应该都到账了。</p>
去了之后，享受贵宾待遇。</p>
被邀请进了单间。</p>
这省去了不少麻烦，至少不用在大厅里排队了。</p>
对待这样的大款，柜台姐姐的态度要多温柔有多温柔，话跟唱歌似的好听。刷新了存折，发现果然尾款到账了。</p>
账上余额：95万！</p>
周浩然现在包里有现金4万元。</p>
感觉不太够。</p>
就用取了5万元现金。</p>
这年头还不流行刷卡支付、电子支付，只能现金交易，身上得随时带着钱。</p>
出了银行，直接去老凤祥金店。</p>
现在国内流行白金首饰，尤其是海港地区。因为白金时髦，黄金很土。而且现在白金的价格也比黄金高，白金首饰被认为更高档。</p>
晚上接乔岁青回家，打算给她个惊喜。</p>
没想到，她今天心情不太好。</p>
回到家了，连洗澡的念头都没有，不换衣服的坐在床边，静静发呆，患得患失。</p>
“青梅，你怎么了”</p>
周浩然见她没动静，就拉开帘子去看她。</p>
乔岁青微微鼓起嘴巴，“浩然，我好像有麻烦了。”</p>
“不会吧”</p>
周浩然心头猛地一跳。</p>
这什么情况</p>
难道之前在舞厅里跟林主编开了点玩笑，她就上纲上线的生气了把怒气发泄到了青梅姐姐身上</p>
不就是摸了几下嘛！</p>
都三十多岁的过来人了，怎么还跟个姑娘家似的家子气</p>
这不是公报私仇嘛！</p>
乔岁青气呼呼的踢了两脚，把脚上的拖鞋给踢飞了，很烦躁的：“领导呗！”</p>
周浩然很心虚，“是林主编”</p>
“林主编”乔岁青微微一愣，“怎么可能她还安慰我了呢，会帮我争取，让我别担心。我跟你过了，林主编是好人，她可关心人了，对谁都好。”</p>
“不是她”周浩然松了口气，底气充足了，“谁敢欺负我家青梅看我不收拾他！”</p>
乔岁青抿嘴一乐，白他一眼，“就你能。”</p>
周浩然走过去，跟她坐在一起，单搂住她的肩膀，大义凛然的：“吧，是谁惹你生气了，就算是总监，我也能为你出气！”</p>
乔岁青想了一下，缓缓：“浩然，你聪明，你也来帮姐分析下了，不定是我想错了呢。”</p>
“嗯，你吧。”</p>
周浩然身体后倾，在她身后整理她的头发。</p>
“哎呀，你别闹。”</p>
乔岁青扭了扭身子，对他的骚扰不满意。</p>
“没事，你你的！”</p>
周浩然打算把她披散在肩膀的头发扎起来，然后偷偷的给她戴上新买的白金项链呢。</p>
乔岁青拿他没办法，就随他欺负了，细着：“今天，伊副总监来我们栏目组视察，提了我的名字，还了一堆话，听起来阴阳怪气的”</p>
“谁”周浩然一下就坐直了身体，也不弄她的头发了，“伊副总监伊长平”</p>
“嗯。”</p>
“他怎么去了他也不分管栏目制作，他去干什么”</p>
“他是领导嘛，过去视察。”</p>
“是吗”</p>
周浩然眯起眼睛。</p>
伊长平作为生活频道的副总监，分管的业务很多，其中就包括销售部。可现在总监和孟主任联，明显是把他给架空了，让他的权力很难在销售部里施展。</p>
造成这种现状的关键，就是周浩然。</p>
难不成这个伊长平格调这么差，搞不定总监和销售主任，要对一个业务员下</p>
甚至对业务员都无从下。</p>
要跑去家长里短栏目组去欺负女人</p>
这也太没出息了吧</p>
乔岁青忧心忡忡的：“伊副总监家长里短栏目就我一个主持人不保险，需要再培养一个，以防我有事录不了节目，她能顶上。”</p>
“这样啊”</p>
周浩然的心态平和了许多。</p>
乔岁青很担心的：“浩然，你领导是不是觉得我不好，想找人取代我”</p>
周浩然问：“你们那个唐老师呢”</p>
乔岁青轻轻摇头，“唐老师什么也没，就是主编跟我谈话了，她让我别多心，好好工作就行。”</p>
周浩然笑笑，“我也觉得是你多心了，没什么可担心的。”</p>
“是吗”</p>
乔岁青听他这么一，心态也平和了不少。</p>
周浩然没实话。</p>
他敢笃定这个伊长平是在有意针对。</p>
一个不分管栏目的副总监，跑到人家栏目组里一些没头没尾的话，这根本就不符合领导哲学。这种情况就算是视察，也是以空话套话假话为主，不会上来就想动人家女主持人的位置。</p>
不过，周浩然乐见其成，笑着：“就算是真的，也不是坏事。”</p>
“不是坏事”</p>
乔岁青瞪起俏目。</p>