第204章撞的头破血流</p>
拖不下去了，再不带乔诺去拜访客户见世面，她该罢工了。</p>
周浩然就决定：星期一去拜访客户，星期二在单位写信，星期三去拜访客户，星期四在单位写信。</p>
星期五因为有例会所以要随应变。</p>
星期一的大早，周浩然就出门了。</p>
没去单位，先去金门大酒店。</p>
婉姨也在等着他呢。</p>
“今天要去公司吗”</p>
盛温婉也很急切。</p>
周浩然只能拖延，“今天有事，明天吧。”</p>
盛温婉嗔道：“周浩然，你不会真是骗色的吧”</p>
周浩然哈哈一笑，“就是骗色，你不愿意”</p>
盛温婉贝齿轻咬朱唇，指尖戳着他胸口，唇角还勾起一抹欲藏还露的笑意，“已经被你骗到了，我又有什么办法只能从了呗。”</p>
“也就是你这种美人，一般人想让我骗，我都不骗。”周浩然赞不绝口，把她丰润饱满的身子抱在怀里，感叹着，“真的婉姨，你这是杨玉环转世啊，天生尤物。”</p>
“被你给霸占了。”盛温婉神态妩媚，瞟了眼卧室，“去里面”</p>
“晚上吧。”周浩然就正色起来，“我今天有事，晚上过来。这个，你拿着。”</p>
着，就从公文包里，拿出了一沓钞票。</p>
一万元。</p>
盛温婉脸色红润起来，咬着嘴唇，“干嘛给我这么多”</p>
周浩然很随意的：“给你呗。”</p>
盛温婉眸子水汪汪的，望穿秋水道：“浩然，你要是想玩包养，婉姨这肯定是不依的。”</p>
“婉姨，你这什么呢”周浩然哭笑不得，“我这是要给你安排工作，公司的事也是真的。明天，明天我肯定带你过去。到时候，你得给我管财务啊！”</p>
盛温婉叹息道：“我今天不上班，学校那边肯定都急坏了。”</p>
“那个班不要了。”周浩然把里的钱推给她，拍拍她的屁股，“无聊了，就出去逛逛，想买什么就买，不用给我省钱。”</p>
盛温婉“哦”了一声，声音很低。</p>
有些难为情。</p>
周浩然好笑道：“有什么不好意思的，婉姨，从我出现的那一刻，就是你人生命运的转折点！”</p>
“我能感觉出来。”</p>
盛温婉眼帘低垂，还是有点不好意思看他。</p>
周浩然看了下时间，道：“那行，我先走了，今天要去拜访客户。下班了我再过来找你。”</p>
“那那我一会儿去我哥家吧。”盛温婉一个人待一天，多少有些孤单，“我嫂子下岗了，开了一个卖店，我去看看她。”</p>
“行啊，天黑之前回来，注意安全。”</p>
“嗯！”</p>
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乔诺在雀跃着期盼。</p>
见到了周老师，就跳了起来。</p>
今天终于要去拜访客户了！</p>
周浩然有些好笑，“这大热天的出外勤，你也这么高兴”</p>
乔诺抿抿嘴，“试试嘛！”</p>
“客户呢”</p>
周浩然把挑客户的权力让给了她。</p>
反正这些客户都差不多。</p>
都是被其他业务员判死刑的，几乎没什么签单可能。</p>
跑一跑，带她体验一下，也就够了。</p>
等她吃苦受罪了，就该安心回到办公室里当文职了。</p>
“在这呢。”</p>
乔诺要从她的包里取客户资料。</p>
周浩然引着她往外走，“不用拿，你就行。”</p>
乔诺道：“这是吉祥保险。”</p>
“保险公司”</p>
周浩然一脑门黑线，这可以是差中选差了。</p>
乔诺不明所以，轻笑着：“嗯呢，保险公司都有钱啊，个几十万来电视台做广告，我觉得应该很轻松吧”</p>
“嗯，轻松。”周浩然笑呵呵，“只要你能让电视台的所有职工，都去买一份他们的大额保险，保险公司就会求着跟你签广告合同。”</p>
乔诺听出了周老师的语气不对劲，“保险公司，不好吗”</p>
“去看看呗，都一样。”</p>
周浩然本来就是来体验的，没什么签单的念头。</p>
想运作保险公司的订单，有一个很大的麻烦，可能会有关联交易。就是要承担一定的推保任务，至少要推荐几十个人去买他们的保险。</p>
这可不是什么美差。</p>
乔诺犹豫了一下，声道：“周老师，我选择吉祥保险，是因为我在这里有熟人。”</p>
“啊”周浩然微微一怔，“家里的关系”</p>
乔诺红着脸：“不是家里的关系，我有一个学长，在吉祥保险的市场部当科长。”</p>
“学长”</p>
周浩然表情古怪，听出了点特别的意味。</p>
乔诺声道：“嗯，比我大两届。”</p>
周浩然从她的表情中看出了一些异常，有一种白菜被猪拱了的感觉，扯着嘴角道：“大学里，你跟他处对象了”</p>
“没有！没有！”</p>
乔诺涨红着脸，连连摆。</p>
周浩然复杂的看她一眼，“他都工作两年了，你还跟他有联系还知道他的工作单位、工作职务”</p>
乔诺被拆穿，脸色很烫，“周老师，他真不是我对象。他在吉祥保险上班，我也是从一个学姐那里听的。”</p>
周浩然失笑，“那就是暗恋了。”</p>
乔诺低头，就不话了。</p>
“一个暗恋对象，他都工作两年了，你还恋恋不忘”周浩然觉得她单纯的可爱，有点傻乎乎的少女劲儿，“你这是去拜访客户啊，还是去会谈恋爱”</p>
“周老师！”</p>
乔诺大发娇嗔，连连跺脚。</p>
周浩然笑道：“好好，我不了，我就是觉得你这样去，肯定没戏。他工作两年了，还当科长了，身边肯定不缺漂亮女生。”</p>
“我知道，我也没那层意思。”乔诺有些忸怩，很不好意思，“我就是想找他通融一下，把这单签下来，顺便顺便看他几眼，看他现在过的怎么样。”</p>
周浩然就有点无语。</p>
心琼瑶真害人！</p>
现在国内，有两种流行热。</p>
一种是金庸热，无数男生为之着迷；一种是琼瑶热，害苦了许许多多的年轻姑娘。</p>
乔这是有点昏了头。</p>
周浩然觉得要指点一下，以长辈的身份：“诺诺，职场和大学是不一样的。在单位里，有我在，你也没受过什么欺负，每天做点文字方面的工作，跟你在学校当校刊编辑，其实也差不多。”</p>
乔诺轻轻的“嗯”了一声。</p>
心中滋味怪怪的。</p>
以前周老师都称呼自己为“乔”，这次变为“诺诺”了，感觉怪亲昵的。</p>
周浩然接着：“可真正的同事关系，那都是血雨腥风的，为了一个位置能挤破了头。销售榜你就看出来了，天天闹事。”</p>
乔诺声道：“嗯，我明白。”</p>
两人已经走出了电视台院。</p>
乔诺不知道周老师是要坐公交车还是坐地铁，就跟着他走。</p>
周浩然道：“你现在的心态太干净，你那个学长就不一样了。他毕业两年就在保险公司里当上了科长，只靠能力是不够的，职场腕一定不差。”</p>
乔诺抿抿嘴，轻笑着：“周老师，我知道你是关心我，你放心啦！学长挺好的，在学校里也总照顾我。而且，我也能保护自己。”</p>
周浩然瞥她一眼，“漂亮是一种原罪，很多女人都驾驭不了。”</p>
“啊”</p>
“你要是姿色平平，那还没什么。你这么漂亮，去拜访客户的时候，就很容易引来一些人的觊觎。这一行，就不适合漂亮姑娘。”</p>
“我提高警惕！”</p>
乔诺傲娇的挺起胸膛，似乎很有干劲。</p>
周浩然笑笑，“那就行，反正有我在，别人要是欺负你，最多也就是口头上占些便宜。我肯定得给你原封不动的带回来。”</p>
“啊”乔诺有些吃惊，“有这么夸张吗周老师，你是在吓唬我吧”</p>
周浩然哼了一声，“要是客户，晚上一起吃饭，谈谈签单的事，你去不去”</p>
“一起吃饭，也可以吧”</p>
乔诺眨了眨眼睛。</p>
周浩然道：“你以为职场里的男人都跟我一样呢你去吃饭了，到时候给你灌两杯白酒，就给你带宾馆去了。等你第二天醒了，你能怎么办你有勇气报警吗”</p>
乔诺娇声道：“那我就不去！我不跟陌生人一起去吃饭！”</p>
“那要是你的学长邀请你呢”周浩然冷笑一声，“他工作两年了，你觉得现在的他，还是学校里那个令你崇拜的学长”</p>
“我嗯”</p>
乔诺吱吱呜呜。</p>
下一刻，更是瞪大了眼睛，震惊的不出话。</p>
周老师拉开了一辆银灰色的奔驰轿车的车门！</p>
乔诺有眼力。</p>
她知道这是最顶级的豪车！</p>
“周老师”</p>
乔诺傻眼了，怀里抱着包包后退了两步。</p>
周浩然气笑道：“别出洋相，快上车！”</p>
乔诺愣了一会儿神，才雀跃的跑过来，坐在副驾驶，惊喜的：“周老师，我就知道，我就知道呢！”</p>
周浩然启动了车子，“你知道什么”</p>
乔诺兴奋的：“你不是普通人呗！”</p>
周浩然道：“这是我从朋友那借的车。”</p>
“我不信。”乔诺扎上了安全带，左顾右盼，叽叽喳喳的，“周老师，你这辆车比我爸爸的好一百倍！”</p>
周浩然知道她家里条件不错，“别车了，快指路，咱们怎么走”</p>
乔诺这才忙脚乱的拿出地图。</p>
两人往东北方虹口那边开去。</p>
不算太远。</p>
即便堵车，半个多时就到了。</p>
在路上没事，周浩然就让乔诺客户的情况，以便有个大致上的了解。</p>
“这份客户资料，一共由三份业务员接过。”</p>
乔诺到底是做文字工作的，这是她最擅长的。</p>
都不用翻开客户资料，张口就来。</p>
“第一个业务员叫王林，他两年前跟吉祥保险谈下过合作，签过一笔价值2万元的订单。双方的合作维持了一年。后来就被切断了。”</p>
“为什么切断”</p>
周浩然追问了一句。</p>
这就是电视台的好处了，客户资料极其详细。</p>
这是国营单位，不允许销售在客户资料上藏私。近期孟主任就私下了，一组的业务员汪峻上报的客户资料不详细，有藏私嫌疑。加上一直没签单，搞不好会被开除。</p>
乔诺快速的：“因为吉祥保险的市场副总换人了，新来的领导改变了保险广告的推广模式，不再和电视台合作了。王林搞不定新领导，就切断了联系，然后把客户转给了一个名叫薛丁海的业务员。”</p>
“嗯。”</p>
“薛丁海拿到客户资料后，也没能搞定新领导，就一直没能签单。再之后，这份客户资料就落到了董志业的里。”</p>
“董志业”周浩然眼睛一亮，“三组的董志业”</p>
乔诺笑笑，“嗯呢，就是他。”</p>
周浩然笑道：“他的水平可以。”</p>
“没有呢。”乔诺苦着脸，“董志业之前也去拜访了吉祥保险，然后就把这个客户枪毙了，认为不可能签单。”</p>
周浩然没觉得奇怪。</p>
他里这些客户，本来就是其他业务员认为“不可能”的客户。</p>
一个业务员觉得不可能。</p>
把客户转给别的业务员，不定就行了呢</p>
这本来就是销售行业的普遍运作规则。</p>
只不过这个吉祥保险的客户，已经转到第四了，签单难度极大！</p>
周浩然问：“董志业放弃的原因是什么”</p>
“嗯”乔诺犹豫了一下，“他跟前面几个业务员不太一样。”</p>
周浩然笑笑，“肯定啊，他销售水平很高。”</p>
乔诺缓缓道：“前面的几个业务员，都是去软磨硬泡，然后没能搞定对方。董志业过去见了一面，被拒绝了之后，他就再也没去了，这单不可能完成。倒是给出的理由挺有意思。”</p>
“什么理由”</p>
周浩然知道，这个董志业擅长以奇制胜，有着高阶销售的头脑。</p>
乔诺道：“他列了一份财报。”</p>
“财报”</p>
</p>
周浩然觉得这很像老董的段。</p>
“嗯，财报。”乔诺坐在副驾驶，对数据也是信拈来，“张宏茂就还是那个新来的市场副总，他主管市场之前，吉祥保险的业绩连续三年下跌。他上任之后，吉祥保险的收入第一年就增长了2%。上半年，又同比增长了5%。”</p>
周浩然点了点头，“嗯，出色的财报数据，足以证明这位张副总的营销策略是正确的。既然是对的，也就没必要改。老董的分析很有道理，这比持续不断的去做客户拜访有效多了。”</p>
“啊”乔诺就很担心，“周老师，那我们这单，是不是没希望了”</p>
周浩然很惊讶，“你不会真以为能签下来吧”</p>
乔诺红着脸，有些尴尬的：“我的学长在这里啊，他可优秀了，不不比你差的。”</p>
“啥”</p>
周浩然差点晕倒在驾驶位上。</p>
乔诺有些不服气，道：“学长他可优秀了，在学校的时候，就能跟校领导去交涉。之前学校食堂的伙食不好，他就去找领导了。后来校领导都出来道歉了，承诺一定会改变食堂环境。还有一次有留学生欺负人，学校老师偏袒外国人，也是他找校领导解决的。”</p>
“这样啊”周浩然笑呵呵，“那你一会儿得好好跟他谈谈，不定就真签单了呢。”</p>
人教人，教不会；事教人，一次就会。</p>
等她在南墙上撞的头破血流，估计就该明白了。</p>
到了吉祥保险。</p>
把车停在附近。</p>
两人走了一段路过去。</p>
门卫很好话。</p>
很容易就进了他们的办公大楼，找到了市场部。</p>
有两个办事员来接待。</p>
听是电视台来的，就毫不犹豫的表明态度，不可能。</p>
他们单位目前没有做电视广告的打算。</p>
谁来也没用！</p>
请回吧！</p>
态度倒是挺客气，并没有给人难堪。</p>
乔诺脸上挂着微笑，轻快的问：“请问，张扬张科长在吗”</p>
“嗯”对方微微一愣，“你认识张科长”</p>
乔诺笑道：“他是我的大学同学。”</p>
“哦”办事员深深的看她一眼，“张科长这会儿应该在呢，出门左拐往里走，你就能看见他的办公室了，门上贴着牌呢。”</p>
乔诺很高兴，“谢谢。”</p>
“不做电视广告，这是我们老总决定的，张科长了不算。”</p>
办事员可能是觉得她甜美清新，就好意的提醒了一句。</p>
“好的，我去试试。”</p>
在乔诺的印象里，她的这位学长还是在学校里无所不能的样子。</p>
在学校里，他能服校领导。</p>
在工作里，不定能服公司领导呢</p>
乔诺要去拜访她的学长。</p>
周浩然就不方便跟着了，跟电灯泡似的。</p>
只是吩咐了一句，告诉她别害怕，要是受了欺负就立刻甩脸子，不用在乎什么狗屁客户！</p>
然后，他就一个人在这栋恢弘的大办公楼里闲逛。</p>
也没什么人管。</p>
可见管理比较松散。</p>
在大堂里，有一面展示墙。</p>
用玻璃装饰好。</p>
还有暗灯。</p>
看起来很阔气。</p>
里面都是保险公司领导的展示，有名字，还有照片。</p>
周浩然顿足停留，就在这里观看。</p>
这是按照领导的职务高低，由上往下排列出来的。</p>
副总经理有十几个！</p>
找了一圈，在第十三名的位置，才找到了乔诺之前的，那位主管市场营销的副总张宏茂。</p>
周浩然就心中有数了。</p>
他对这保险公司不熟，也没兴趣来来回回的反复跑。</p>
既然这样，那就直奔要点。</p>
看看有没有会。</p>
他盯上了最上方的那两个人。</p>
一个叫丁承宣，是董事长。一个叫藩文曜，是总经理。</p>
周浩然记下了两人的长相，然后也不跟传达室打招呼，一个人上楼。</p>
挨个楼层找。</p>
在三楼，发现了总经理办公室。</p>
敲门，没动静。</p>
推门，推不开。</p>
应该是没人。</p>
然后，又上楼。</p>
四楼先自动排除，大领导不可能在这层。</p>
在五楼，找到了董事长办公室。</p>
敲敲门。</p>
没动静。</p>
一推门，还真给推开了。</p>
办公室很大。</p>
有七八十平方米。</p>
有一种很奇怪的香味。</p>
靠窗的位置，有一个供桌，上面有一个很的菩萨像，旁边还有香炉和供。</p>
香味应该是从这里来的。</p>
周浩然暗暗吃惊。</p>
觉得这位丁董事长的做派可真野！</p>
这也不是民企啊！</p>
竟然敢在办公室里明目张胆的供养佛像。</p>
“有事吗”</p>
这时，办公室里传来了声音。</p>
原来有人。</p>
红木办公桌后，坐着一位五六十岁的男性，看起来很威严。</p>
“是丁董事长吧”周浩然笑呵呵的走过去，“我是红星台的首席销售，这次过来是跟咱们公司谈合作的。”</p>
丁承宣没请他坐，“广告的事，你可以去市场部。”</p>
周浩然看到了他办公桌上的檀香串，笑着：“市场部那边，我有助理去谈。我是听丁董事长信佛，就想过来认识一下。”</p>
“嗯。”丁承宣没给他好脸色，“还有事吗”</p>
周浩然笑笑，“既然丁董事长忙，那我就先离开了，改天再专程来拜访。”</p>
了几句话，就毫不拖沓的离开了。</p>
这位董事长的位置太高，跟市场部还差着几个层级呢。</p>
他不会直接插这种具体的业务。</p>
看这做派，也不是很好相处。</p>
下楼去等女徒弟。</p>
坐在传达室和大爷聊天，聊了半个多时，终于看见了乔诺的身影。</p>
周浩然出去，就见她神色冷淡。</p>
“周老师，我们走。”</p>
“好。”</p>
周浩然暗暗发笑。</p>
赶紧跟上。</p>
离开了吉祥保险，去停车的位置。</p>
一路上，乔诺走的很快，一句话也不。</p>
周浩然瞥了她几眼，就见她眼睛红通通的，眼泪儿在打转。</p>
只能是暗暗叹息。</p>
真是一点不意外。</p>
上了车。</p>
乔诺就“哇”的一声大哭起来。</p>
周浩然赶紧拿出纸巾，递过去，安慰道：“好了，客户有的是，这单不行，我们还有下一单。”</p>
“不是，不是这样的！”</p>
乔诺梨带雨，不停的跺脚，看起来格外伤心。</p>
周浩然早就猜到了，她那个学长进入了社会之后，肯定早就变了。尤其两年就升职为科长了，早就不是大学时期的一张白纸了。</p>
“张扬他变了，他根本就不是我认识的那个人！”</p>
乔诺用背胡乱的抹着眼泪。</p>
周浩然不断的给她递纸巾，“人都是会变的，社会能磨掉大学时期的所有傲气和棱角。”</p>
乔诺哽咽着：“张扬，晚上要跟我吃饭。”</p>
周浩然这时也不能火上浇油，只能挑好听的：“你们是校友嘛，偶尔见了一次，一起吃个饭也正常。”</p>
乔诺听到这话，哭的更凶了，珠泪如串，气噎不休地道：“他他们主任也去。”</p>
周浩然道：“可能是想借着这个会让你们认识下，帮你签单。”</p>
乔诺大哭，“他还让我敬酒！”</p>
“应酬嘛，喝酒也难免。”</p>
周浩然对这些根本不意外。</p>
因为乔诺太漂亮。</p>
属于那种放在人群中，一眼就能找到的很出众的美人。除了胸了点，清秀的长相比明星也不差。</p>
而且刚刚毕业，为人天真单纯。</p>
就像很容易骗的少女。</p>
乔诺很崩溃的：“他他还欺负我！”</p>
“嗯”</p>
周浩然微微一愣。</p>
“一开始我坐在沙发上，他坐在椅子上。后来，他也来沙发上跟我坐在一起。还他有办法能确保我把这一单给签下来，但我要听他的，晚上去一起吃饭，一定要多敬他的主任几杯。他拿我当傻瓜！我都知道，这单生意只有他们的副总同意才行！狗屁主任，根本没用！”</p>
乔诺只是青涩没经验。</p>
但她很聪明。</p>
周老师之前都把话到那个份上了，她要是还搞不明白，那就太愚蠢了。</p>
周浩然眯起眼睛，“他跟你动动脚了”</p>
“我看他有那意思！”乔诺咬咬牙，抹干净了脸上的眼泪儿，“他已经不是我之前认识的学长了，他坐在沙发上，就往我身边凑，我都能看出来！”</p>
“然后呢”</p>
“然后我”</p>
“嗯”</p>
“我就骂了他一顿。”乔诺就不哭了，有些难为情，“周老师，我从来没那样骂过人，我骂的可难听了。”</p>
周浩然好笑道：“敢骗你，应该骂！”</p>
乔诺哭了一阵，这会儿好多了，拭着眼泪，细声细气的：“我骂了他，他也很生气，只要有他在，我就永远也别想签吉祥保险的广告单。”</p>
周浩然哼道：“他算个屁，一个狗屁科长，还能上天”</p>
乔诺扬头看他，噘嘴道：“周老师，我被欺负了。”</p>
周浩然笑笑，“还行，之前我就了，口头上占点便宜呗。”</p>
乔诺很委屈的：“我没他占到便宜，但我觉得他在侮辱我的智商，好像我是笨蛋似的，他随便几句言巧语，就想来骗我。我要是晚上真跟他出去吃饭了，不定就真社会太险恶了！”</p>
“行了，吃一堑长一智。”</p>
周浩然驾车离开，去下一个客户那里。</p>
“啊”乔诺不甘心，“周老师，就这么算了”</p>
周浩然瞟她一眼，“那还能怎么办人家几句话，咱们也不能报警吧”</p>
乔诺就撒娇起来，“周老师，我受欺负了，你帮帮我嘛。你是最厉害的，我知道的，你一定有办法！”</p>
周浩然奇怪，“你想怎样”</p>
乔诺娇哼道：“最好能把这单给签下来，我要让他知道，在我乔诺面前，他什么也不是！我再也不是那个当初在学校里会对他崇拜追随的姑娘了！”</p>
“签单”</p>
周浩然扯了扯嘴角。</p>
“周老师，求求你嘛”乔诺拉着长音，侧着身，神色坚定，“周老师，你帮我对付他。你要是赢了，我就拜你为师，正式拜师的那种，好不好”</p>
“拜师”周浩然瞟她一眼，“怎么拜”</p>
乔诺很认真的：“就拜师啊，像电视里演的那样，磕头拜师！以后，我就是你的徒弟，一辈子孝敬你！我赚了钱，也给你！就像孝敬我爸那样孝敬你！”</p>