第24章引流的示范</p>
在红楼茶馆里取走的信，是此前关于第二封信的回馈。</p>
数量很多！</p>
足足有02封信！</p>
可见在收到第一封信的时候，很多人都在观望。收到第二封信，就按捺不住好奇，纷纷回信起来。</p>
周浩然也回到单位，跟乔诺一起整理。</p>
发现资讯类的信件，足足有6封。</p>
这年头的民营企业，就没有任何一家在经营中顺风顺水，都是把脑袋别在裤腰带上辛苦打拼，一个不心就万劫不复。</p>
哪怕是创造了国内首富的巨人集团，稍不留神也会转瞬间陷入破产。</p>
现在，出现了一个高人“周大先生”，自然要抓住会请教。</p>
靠着简易的自制数据库，两人一起，忙活了一下午，做好了分类。</p>
这些来信，可以是为周浩然分析当下的市场环境，提供了非常有利的数据支撑！</p>
咨询的问题主要是五大类。</p>
第一，融资难。</p>
现在国内还没有风投构，民间融资有集资的嫌疑，甚至可能判死刑。</p>
贷款几乎是融资的唯一途径，可是成本太高了，官方的银行贷款，年利率都能达到20%。可即便如此高利息的贷款，绝大部分的民营企业也没会拿到，银行看都不看你一眼。</p>
能怎么办</p>
个人的力量有限，周浩然就算出，也就只能帮个别几家企业脱困。从更大的范围来看，只能是等过几年加入了wt，外资可以活跃进场了，民企纷纷去外国人那里寻求帮助。</p>
第二，组织结构混乱。</p>
就是周浩然此前的生产力和生产关系的主次给搞错了。</p>
大部分的民营公司，都过于在意生产力了，都依靠着几个能力很强明星员工，靠他们带团队做业务。</p>
在生产关系上却毫无建树，缺乏制度化流程、权责分配模糊，这就必然会导致部门间配合不足、信息传递滞后，内耗严重、决策脱离实际。</p>
甚至会引发更严重的后果。</p>
也就是第三个问题——人才流失。</p>
明星员工这么厉害了，为什么还要打工</p>
带着他的团队，出去单干好不好</p>
他们里掌握着前东家的供应链关系、客户关系和整套生意的运作模式，出去自成一派，反过来挖老东家的墙角。</p>
就像“黄袍加身”。</p>
同样的事情几千年来不断重复的上演，始终都没能解决好，都是“人治”而非“制度治”。</p>
第四，管理混乱。</p>
流程效率低，成本管理粗放，成本核算不清、物料浪费严重，生产流程不规范，缺乏标准化指导，技术水平不足等等。</p>
第五，库存。</p>
现在的民营企业，做的都是实物的交易生意。</p>
要么是“生产-销售”，要么是“低买-高卖”。</p>
都会遇到绕不开的库存管理的困境。</p>
大部分的企业，都是被库存压死的。</p>
尤其那些倒闭的国营企业，都破产清算了，库房里还有着许许多多卖不出去的商品呢。</p>
“师父，好难呀”乔诺一阵头疼，苦着脸，“这么多企业经营的麻烦，我看着都晕头了。”</p>
周浩然倒很平静，“还可以，除了融资困境没法解决，其他的都有办法。”</p>
“啊”乔诺眨巴了几下眼睛，不太相信，“你有办法”</p>
周浩然笑道：“这是好事！”</p>
“怎么好事了”</p>
“他们越是有求于人，接下来付费的欲望就越高。”</p>
“师父，你怎么跟个奸商似的”</p>
乔诺大发娇嗔。</p>
周浩然自顾自的：“第三封信的结尾，可以再加几条。就他们咨询的问题太多，我无法一一给予解答。不过，接下来我会陆续写信，把大家在企业经营中遇到问题的解决办法都给写出来。”</p>
乔诺捂嘴偷笑，俏皮的：“这样一来，他们就算想不付费也不行了。这00封信，都转化为付费读者，每人收费5200块钱，一共就是”</p>
然后，就呆住。</p>
瞪大眼睛。</p>
不出话了。</p>
周浩然没在意这些，沉吟着：“只靠打嘴炮也不行，口无凭。咱们不是点子大王何阳那种诈骗犯，咱们是要真的做一些‘掌司济世之难而谐和之，解商业之痛而点化’的大事，要秉承红楼茶馆的理念。”</p>
乔诺呆呆的看着他，“师父，你是要出，帮个别企业去摆脱经营危吗”</p>
周浩然点了点头，“这就是红楼大先生的职责。”</p>
“怎么收费呀”</p>
乔诺从这些信件中就能看出来，想解决他们的经营危，那可不容易。</p>
就比如一个电子厂，库存价值0万元的红白游戏。比如一家服装厂，库存积压了价值总计220万元的服装。</p>
没有销路，怎么办</p>
有什么办法能卖掉</p>
“收费”周浩然就有些好笑，“你这格局太了。按照传统，红楼茶馆接单是可以收费的，我要是也那么干，不是跟过去的那些人一个水平了”</p>
乔诺一头雾水，“总不能免费吧”</p>
“回头带你去中博书局转转，你就明白了。”周浩然在设计着这第三封信的引流结尾，“理论要和实践相结合，得一边写信从理论层面给予指点。一边还得亲自下场，真正的帮一批企业渡过难关，做成示范性的案例。”</p>
乔诺脆生生的：“写信是论点，案例是论据。”</p>
周浩然笑道：“对，就写未来几个月里，‘大先生’会随挑选一些订阅书信的企业客户，出帮他们解决困境，不收取任何额外的服务费！”</p>
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“要不你来写吧。”</p>
“啊”</p>
“你写几百字，签上字，然后去复印。”乔诺顿了一下，也学会了他的讲话方式，“可以提升付费转化率。”</p>
周浩然从善如流，“行，你先搞出来个范文，我誊抄一遍。”</p>
“哦。”乔诺很擅长写文章，坐在电脑前就敲起了键盘，“师父，你的示范案例，是哪个方面啊要帮他们解决哪方面的问题”</p>
周浩然道：“先从最棘的困境下，这样容易出成绩。”</p>
“什么啊”</p>
“清库存。”</p>
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发出了第三封信。</p>
乔诺的文秘工作可以暂告一段落，接着跑销售去拜访客户。</p>
这天上午，去了一家床垫厂。</p>
效果糟糕。</p>
好不容易进了大门，正主都没见到。</p>
让乔诺很生气、很狼狈。</p>
中午，周浩然接到了李长兴的电话，是有好消息。</p>
印刷厂这边，有可能要接到一笔价值20万元的茅盾文学奖系列丛书的订单！</p>
不出意外的话，下周一就可以复工复产！</p>
一单下来，利润五六十万，印刷厂三个月不开工也能周转开。</p>
周浩然听后，五味杂陈。</p>
也不知道这是好消息还是坏消息。</p>
下午，跟随民生调查的严宏记者一起，去了经贸开发区，做他关于民营经济系列节目的第二期。</p>
这是周浩然选的地方。</p>
台领导本来挑了三个地方，让严宏来选。</p>
严宏记者配合周浩然，让他来挑。</p>
一行人六七个，包了一个面包车。</p>
严宏一路看过来，有些质问：“老弟，这边感觉不靠谱呢”</p>
“挺好吧”</p>
周浩然没看出来。</p>
严宏道：“这一路过来，都没什么厂房。”</p>
“厂房什么的，那有点低端了吧”周浩然不禁失笑，这个年代大家对商业的理解还都太浅薄了，“过几年，所有的厂房都得迁到郊区去。”</p>
严宏不理解，“那留下什么”</p>
周浩然道：“商业的核心是贸易。”</p>
这边的开发区位于海港的核心圈周围，商业地位就比较高。</p>
有许许多多的贸易公司。</p>
所谓的贸易公司，就是曾经被严厉打击的投倒把，从事的都是低买高卖的生意。不事生产，只做渠道、物流、分发、经销等业务。</p>
这才是商业的核心环节。</p>
国企厂房纷纷破产，除了种种的管理弊病、对生产关系的条理梳理混乱之外，很重要的一个原因就是贸易能力的缺失。</p>
过去都是配给制，计划模式。</p>
生产出来的东西，国家统购统销来分配。</p>
国营厂只负责生产就行了。</p>
后续的流程不需要操心。</p>
现在市场化改革，国家不负责了，国营厂生产出来的商品，要自己负责销售这就太难了，根本卖不出去！</p>
销售远比生产更难！</p>
包括很多陷入困境的民营企业也一样，都是死在了销售这个环节里，库存积压严重，却始终都打不开销售渠道。</p>
周浩然现在就要借着民生调查民营经济专题的第二期报道的资源优势，把贸易渠道给收拢起来。</p>
一回生，二回熟。</p>
有了上次的经验，这次的行动就容易多了，连乔诺都不紧张了。</p>
今天是第一次过来，不拍摄。</p>
先了解情况、搜集资料。</p>
拿到了资料，回去做全面的分析、研究之后，再过来展开全面的拍摄、录制工作。</p>
新时代新征程里民营经济的新发展是一个很严肃的专题。</p>
带有着很强的政治色彩。</p>
每半个月出一期。</p>
每期的制作经费高达万元。</p>
而民生调查正常的节目，每期的经费也就2000元-3000元。</p>
要么严宏很高兴呢。</p>
他是项目负责人，他掌握着节目经费的“分配权”。</p>
这钱要怎么，他了算。</p>
估计大半都会被他在舞厅里。</p>
下午走了一趟，非常顺利。</p>
周浩然通过开发区管委会的关系，拿到了这边总计292家民营企业的相关信息。</p>
起飞！</p>