第234章模式之争</p>
稽映阳有点晕头转向。</p>
她现在才25岁，工作了几年，做的都是行政，根本没有这种直面商业的会。</p>
以至于都有些听不明白。</p>
周浩然也看出来了，就故意显摆。</p>
要让她见识下自己带出来的这俩徒弟的本事！</p>
“宸，诺诺，你俩各自对方的策略的缺点。”周浩然不直接公布答案，打算让她俩来探讨，“诺诺，你先，你觉得大师姐的这种模式，哪里不好”</p>
“大师姐的这套模式，就是投倒把啊！这种生意理念太差了，低价从工厂那里拿货，然后转高价卖给其他的贸易商。这样的模式，完全依靠信息差，缺乏长期主义和核心价值，没有标准化的制度建设。”</p>
乔诺的干脆利落。</p>
她为了写信，看过许许多多企业管理类的书。</p>
对制度建设尤为看重。</p>
胡宸不如她看得书多，理论知道的少，可她对现实的理解更丰富，“投倒把怎么了我们做的本来就是信息差的生意。”</p>
乔诺一板一眼的：“有的公司，一年能赚0亿，可很快就破产了。有的公司，一年只能赚0万，却能蒸蒸日上，公司越来越好。”</p>
胡宸哼了一声。</p>
乔诺很认真的：“因为双方追求的不同。前者只在乎收益、效益，却忽略了企业制度的建设。后者效益不高，却是先打根基，把企业制度给做好。没有优秀的生产关系，再强大的生产力，也只是泡沫，迟早要破碎。有了先进的生产关系，就一定能激发出强大的生产力。师父，是这样的吧”</p>
“对。”</p>
周浩然笑了笑，这个二徒弟虽然青涩天真，但学东西就是快。</p>
乔诺下颌微扬，很得意，“有因才有果，要追求长期主义。”</p>
胡宸虽然是大徒弟，可她平时不在周浩然身边，没受过这些熏陶，就有些气恼，“我不知道你在什么，但我知道你的模式不行，你这一套，不就跟卖房中介一样吗”</p>
乔诺不服气，“这叫标准化。”</p>
“得了吧。”胡宸撇撇嘴，不以为然，“这几年我也攒钱想买房，也去看过房。那些房产销售，最害怕的就是我跟房主建立私下的联系。为什么无非就是担心我和房主私下成交，然后绕开了中介，就不用支付佣金了！”</p>
乔诺据理力争的：“任何制度都有漏洞，可不能因为有漏洞，就不建立制度。”</p>
胡宸有点头疼，“知道你懂的多，可你的太大了，接地气行吗咱们现在就是想做点信息差的生意，赚点钱而已师父，我的对不对诺诺的野心太大了，好像上来就想打造一家世界五百强似的。”</p>
周浩然笑笑，“你俩讨论，我先不参与。”</p>
此刻的稽映阳，五味杂陈。</p>
她本以为自己比胡宸和乔诺这两个年轻妹妹要强很多。</p>
因为她在外企工作！</p>
那里有着更职业的工作环境，有更多优秀的精英人才，还要英语跟美国人打交道两个电视台里的女孩子，做一些国企里没什么竞争压力的简单工作，能懂什么</p>
没想到，竟然是这样的结果！</p>
而之所以这样，无非是因为她俩有一位更优秀的师父带着！</p>
稽映阳看向了年轻阳光的周浩然。</p>
眼神复杂。</p>
原来他真的有资格！</p>
乔诺脸紧绷，很严肃的：“大师姐，你的不对，房产中介跑单的事情的确有发生，但这只是个别现象。佣金制的建立，是房产中介这门生意能长期存在并且稳定赚钱的理由。”</p>
胡宸略微思忖，找到了一个角度，眸子一亮，“诺诺，我觉得你忽略了一个关键要素。”</p>
“是什么”</p>
乔诺神色狐疑。</p>
胡宸笑着：“买房、卖房，这是一次性的行为啊，同一对的买卖双方，总不能成交很多次吧所以房产中介只要做好信息管理，在正式交易之前保证买卖双方不要接触就行。这样一来，房产中介就可以利用信息差，有了佣金保障。”</p>
乔诺“嗯”了一声。</p>
房产中介的生意模式，就是实实在在的信息差生意。</p>
买家有钱缺房，卖家有房缺钱。</p>
完美匹配。</p>
可是存在着信息差，对接不上。</p>
房产中介，就成了买卖双方对接的地方。</p>
这样的生意，跟他们现在的情况太像了！</p>
所以乔诺很有自信。</p>
觉得就应该采用房产中介的佣金模式。</p>
胡宸摇头晃脑的：“我们做的是信息差的生意，想把这个生意做好，最重要的就是要保证买卖双方始终存在着信息差。要不他们双方私下接触就好了，为什么要经过我们”</p>
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乔诺“嗯”了一声，“所以交易之前，要尽量避免买卖双方有联系，像房产中介那样。”</p>
胡宸道：“关键点来了，一旦产生了交易，买卖双方就必然会接触，这信息差就消失了。房产交易，因为是一次性的交易，所以信息差消失了也就消失了，房产中介不会有损失。”</p>
“嗯。”</p>
“可我们不行啊，厂商在源源不断的生产，贸易方在源源不断的出货，这是个长期性的连续性的交易。这可不是一次性的交易。”</p>
“啊”</p>
乔诺眼眸睁大，终于反应过来。</p>
胡宸很兴奋，感觉恢复了大师姐的威风，笑盈盈的：“如果是佣金模式，第一次的交易还好。可交易过后，厂商和渠道商就接触上了，信息差就消失了。等第二次交易的时候，他们何必要经过我们，直接私下联系不就好了不就可以省去佣金了”</p>
“是哦”</p>
乔诺眨巴着眼睛，终于发现了自己设计的这套模式的漏洞之处。</p>
胡宸瞥了周浩然一眼，得意劲溢于言表，“我们的生意，看起来跟房产中介很像，可在最关键的业务上有显著区别。房产中介的模式，客户多、覆盖面广，但都是一次性的交易。我们的生意，客户少、覆盖面窄，但可以是长期的重复性的交易。”</p>
乔诺抱着肩膀，鼓着嘴巴，不话了。</p>
胡宸笑嘻嘻的：“师妹呀，你还要多跟师姐学呀！”</p>
“师父！”</p>
乔诺泪眼汪汪，拉着长音看向周浩然。</p>
周浩然瞪了胡宸一眼，“不许欺负诺诺！”</p>
胡宸知道赢了，心情舒坦，笑嘻嘻的：“我没欺负她啦，我是大师姐嘛，我要教导师妹呢。”</p>
周浩然盖棺论定的：“你们两个的都对，但也都有各自的缺点。诺诺的策略，更适合未来互联行业兴起后的tb业务的平台经济，但不适合现在；宸的策略，适合现在的社会现状，但过于粗放，缺乏标准化和流程化，没有长期性。”</p>
“哦。”</p>
胡宸的嚣张气焰有点收敛。</p>
乔诺的眸子里也重新焕发出了光彩，喜滋滋起来。</p>
只有稽映阳，神色略有些黯淡。</p>
都别跟周浩然比了。</p>
她连他的这两个徒弟的对谈，都有点跟不上！</p>
那种复杂的弯弯绕的模式争论，就像是一记记拳头，每一拳都打在了她的认知软肋上。</p>
最后周浩然这种不偏不倚的结论，也真是很好的展现出了他作为师父的风采。</p>
他的身上，还真有一份令人神往的魅力存在。</p>
周浩然笑着：“阳姐，那接下来我们就成立一个贸易公司，按照宸刚才的模式去做。先低价把厂商那里的库存收上来，然后高价卖到那些需要货的贸易商里。”</p>
稽映阳多少有些胆怯，却不能退缩，故作平淡的：“我来负责吗”</p>
周浩然笑道：“对，你是新公司的总经理，你来全权操盘。”</p>
“阳阳姐，你是总经理啦！”</p>
胡宸鼓掌叫好。</p>
乔诺跟她不熟，也微笑着鼓掌。</p>
稽映阳脸色微红，心头升起了一股不服输的火苗，毫不犹豫的：“好，那我就来做这件事，应该先怎么起步我的信息呢”</p>
周浩然不急不缓的：“不急，可以慢慢来诺诺，先做哪一单的生意比较合适”</p>
乔诺脆生生的：“先做服装厂的那单生意吧，刚好可以跟那个同泰贸易公司的销售对接。”</p>
稽映阳询问：“是什么啊”</p>
“有一个叫英华的服装厂，囤了0万的货，是那种夏天穿的短袖短裤，一整套的那种。0万是成本价，一共30万套。本来跟他们合作的渠道商是销往北方市场，可这夏天都快过去了，又出现了一些生产和周转的问题，所以就积压了。”</p>
乔诺如数家珍般的侃侃而谈。</p>
别稽映阳很羡慕了，连胡宸都有点眼红。</p>
感觉还是跟在师父身边好。</p>
哪怕是个跟屁虫，也比在栏目组里当一个组长强。</p>
乔诺接着：“那个同泰贸易，主要面向的是南方的农村市场，以川渝地区为主，给那些乡镇赶街的商家供货。”</p>
“赶街是什么”</p>
稽映阳没听过这么接地气的词。</p>
乔诺笑道：“就是赶集啦，这单生意应该很好做，只需要把衣服从服装厂里买下来，然后转卖给贸易商就好了。”</p>
稽映阳美眸盈盈，跃跃欲试的瞟了周浩然一眼。</p>
她知道，他才是做主的人。</p>