第236章贸易魔法</p>
稽映阳执行力极强。</p>
很快就启动了。</p>
先以“大先生”来救援的名义联系服装厂。</p>
对方的态度很强硬，这批货，他们不会以低于0万元的成本价出售。之前他们参加了一次展销会，有渠道商愿意以2万拿货，他们都没卖。</p>
因为是第一次交易，彼此缺乏信任。</p>
需要现款结账。</p>
一交钱，一交货。</p>
稽映阳要先准备0万元。</p>
找到了周浩然。</p>
很好解决。</p>
师徒金库出30万。</p>
中博书局的00万额度里，还剩下了55万。让盛温婉以给中博书局所有员工发衣服的名义入账，出资剩下的50万元。</p>
0万搞定。</p>
可很快又遇到了新的麻烦。</p>
计划中有川渝农村市场渠道的九合贸易公司，在看过样品之后，对这批货并不感冒。如果非要交易，最多只会出0万。</p>
一下就让稽映阳陷入了两难境地。</p>
乔诺近期一直跟着她，就提议道：“阳阳姐，要不找我师父问问”</p>
稽映阳不太情愿，“大事事都找他，还要我干什么”</p>
“那怎么办”</p>
乔诺脸苦恼起来。</p>
稽映阳道：“你那还有没有别的贸易商”</p>
“有很多呀，第二批的2000个客户，收到信后都陆续给出了反馈，现在来信都有七八百封了，我都没看完呢。”乔诺着着，眼睛一亮，“咦我想起了一封信。”</p>
稽映阳很期待，“有会吗”</p>
乔诺兴奋的：“有一家外贸公司，他们也做服装生意。”</p>
“外贸”</p>
稽映阳扯了扯嘴角。</p>
要把这一批破衣服，卖到外国去</p>
连国内的农村市场都很不情愿的接盘呢！</p>
</p>
中博书局新的办公地找到了。</p>
在陆家嘴附近的知名写字楼乐凯大厦的第层。</p>
这年头，租金很便宜。</p>
每天每平米只有块4，总共租下了050平米，是该层最大的一个区域。每月的租金是44万，加上每月物业费5000多块钱，还有5个车位，相当于每月的总租金是5万元。</p>
海港是贸易之都、金融之都。</p>
在这一片租写字楼的，不是金融构，就是贸易公司。</p>
所以很不灵活。</p>
写字楼都规划好了，都提前装修好了，每一个区都有固定的大，不能擅自修改。这次租下050平米的办公空间，在周浩然的要求下做了内部隔断。</p>
000平米，用作中博书局的总部。</p>
隔断出一片50平米的空间，作为浩气阳光贸易公司的总部。公司的法人、总经理是个大美女，名字叫稽映阳。</p>
0月号，国庆节。</p>
公司搬家！</p>
周浩然全程参与，胡宸、乔诺也都过来了，每个人脸上都喜气洋洋。</p>
贸易公司这边，没什么可搬的。</p>
办公桌椅，都是现成的。</p>
办公桌有七张，贴着墙摆放，椅子有二十几把。</p>
都是上一家公司留下的。</p>
“哇，这里好舒服啊！”</p>
乔诺站在窗边，俯瞰周围的商业城，好像把整个海港都踩在了脚下。</p>
周浩然还不太满意，“这个老姜，就知道省钱。要我的意思，直接选在江边，交通方便不，还有江景可以观赏。”</p>
稽映阳忙活着冲咖啡，轻笑着：“这样已经很好了，我从来没想过会有这么一天。”</p>
胡宸很自豪的：“我师父嘛，必须的！”</p>
稽映阳抿抿嘴，“嗯呢，他很厉害。”</p>
胡宸的得意劲又开始作祟，白皙的下颌微微扬起，“阳阳姐，我师父交代你的生意，怎么样了”</p>
“谈成了。”</p>
稽映阳习惯性的一甩秀发，她自然也不差。</p>
胡宸吃惊的：“这么快这才一周吧”</p>
稽映阳端过来了一杯咖啡递给她，轻笑着：“都是诺诺的信息给的好，这单生意能成功，她的功劳占0%。”</p>
乔诺晕着脸，“哪有啦，我就是随便出了个主意，是阳阳姐执行的好。”</p>
“什么意思”周浩然也有些惊奇，“阳姐，你不是这生意出了些麻烦吗川渝地区的农村市场不是不喜欢这类的短裤短袖套装吗”</p>
原计划，是把服装厂里的30万套库存短袖短裤，通过渠道卖给川渝的农村地区去。</p>
每套卖5块钱，也有很厚的利润。</p>
没想到，现实比计划复杂多了。</p>
贸易商这边不同意。</p>
不是他们不愿意合作，而是他们认为这一批货，不适合发往川渝地区的农村。因为那边，流行的是“洋垃圾”。</p>
所谓的洋垃圾，就是一些外国的二衣服，主要以美、日为主。</p>
发达国家的消费力强、生活标准高。</p>
不要的衣服会捐掉，或者做好分类。</p>
有心人就发现了商，觉得这些二衣服虽然他们不要了，可绝大部分都很新、质量都很好、款式都很漂亮。</p>
他们不穿，拿到国内来，一样可以大卖！</p>
然后，就以垃圾进口的名义，把这些二衣服都进口来了国内，主要就是卖给农村地区，经常就是一车一车的从大城市拉去农村。</p>
这些“进口衣服”，绿绿的很好看，很受农村的欢迎，一件几块钱，划算又实惠！</p>
这些衣服，除了是别人穿过的旧货，其他各个方面，都比国内服装厂做出来的新衣服好。</p>
同样的价格，农村市场更喜欢进口货。</p>
这就导致周浩然原计划的经九合贸易商的渠道，把这批价值0万元的库存尾货卖到川渝农村的计划泡汤了。</p>
却没想到，稽映阳悄悄的又把事情做成了</p>
</p>
胡宸不知道这里面的事，就连环追问。</p>
稽映阳简单的把这里的曲折给了一遍，“如果要跟九合贸易合作，其实也行，不过价格很低，他们最多只能出价0万。可这批货的厂家的成本价都要0万元了。”</p>
“洋垃圾衣服”胡宸大吃一惊，她从在海港长大，“这个年代了，还要穿外国不要的衣服这么穷吗”</p>
稽映阳就很平常，“穷不穷的，都要看对比。农村很穷，海港难道就不穷了你在大街上走走，很多人穿的其实也都是二的洋垃圾。”</p>
“不会吧”胡宸难以置信，“海港也这样”</p>
稽映阳道：“二洋垃圾服装里，最受欢迎的是二的西装。”</p>
“这”</p>
胡宸深吸了一口气。</p>
周浩然也是刚知道，回过味来。</p>
怪不得大街上看到的那些人，穿着的西装都那么不合体呢。一度他还以为这是潮流，是这个年代就流行这种松松垮垮大好几码的西装。</p>
可电视台里的大领导、大明星、大富豪什么的，他们穿着的西装都很合体啊！</p>
听阳姐这么一，就都明白了。</p>
原来他们很多人穿着的都是从外国进口来的二西装！</p>
周浩然也悟出了一个道理。</p>
随着市场经济的转型，国内逐渐从卖方市场转为了买方市场。可是，只要策略对、价格低，仍然有着巨大的属于卖方市场的运作空间！</p>
现在如此，三十年后也如此！</p>
哪怕是售价几十万的汽车，只要运作得当，一样可以发生抢购潮，一样可以供不应求。</p>
印刷厂那边的策略，一定要坚持！</p>
胡宸问：“然后呢阳阳姐，你是怎么做的”</p>
稽映阳笑道：“是诺诺出的主意。”</p>
“你”</p>
胡宸根本不信，这丫头，能这么有商业头脑</p>
不会是师父的暗中指点吧</p>
乔诺晕红着脸，有些不好意思，“我这里有一封信，是一个外贸公司想转型的，写信来咨询。他们有越南市场的渠道。我就把客户资料交给了阳姐。”</p>
胡宸难以置信的问：“做外贸你们把这批衣服，卖到了越南”</p>
稽映阳微笑，“对，估计第一批货已经运过去了。”</p>
“怎么可能”胡宸睁大眼眸，“外贸的宝贵配额，哪能用在这种低质的衣服上还有，海关的审批也过不去呀！”</p>
“呃”稽映阳深深的看她一眼，“走的是越南市场。”</p>
胡宸皱皱眉，“什么意思”</p>
稽映阳道：“越南也处于经济转型的阶段，比国内的农村还穷，而且物资紧缺，就跟八十年代初我们国家差不多。再破烂的东西，也是好东西。而这种破烂东西，还又缺又贵呢。”</p>
胡宸狐疑，还是没理解。</p>
乔诺声道：“大师姐，我们的国境线，跟越南接壤，有几百公里呢。很多人在边境上穿梭，都没什么限制。”</p>
“你是”</p>
胡宸恍然大悟。</p>
周浩然之前买车，就听过越南市场的乱象，“国内的进口车，基本都是从越南那边转过来的。同样的，越南本土的那些国营企业，也都被走私产品给摧毁了，绝大部分都是国内的产品运过去的。”</p>
对于这种现象，国内这边不仅不会阻止。</p>
反而会故意放行。</p>
摧毁了越南的本土企业，他们就只能源源不断的从国内买东西了，就要从根基上依附过来。</p>
稽映阳轻声道：“我跟那边的方总聊过，他越南的纺织、自行车和电子三大产业，都被国内的产品给席卷了。因为那么物资紧缺，导致很多国内的破破烂烂，在那边都能卖上很高的价格。就比如二自行车，拿到越南去，售价比国内的新车还贵。”</p>
周浩然分析道：“你的这个方总，他也是二道贩子吧”</p>
稽映阳道：“嗯，他主要是把货运到南方，那边有人对接。这个生意链，要周转七八呢。只有最后国境的那一才是违法的，不过这就没法查了，因为他们都是组织一个村一个村的，村民们背着包翻山过去交货。前面的环节，都是合法合规的交易。”</p>
“阳阳姐，你好厉害。”</p>
胡宸由衷的敬佩。</p>
稽映阳失笑道：“我哪厉害了我就是把货交给了方总而已，全程什么都没参与，赚一笔中间差价而已。”</p>
乔诺雀跃的问：“阳阳姐，赚了多少”</p>
稽映阳道：“0万买进来的，2万卖出去的。”</p>
“一单赚了32万”</p>
乔诺大呼吃惊。</p>
这可比在电视台跑销售来钱快多了！</p>
还是写信好啊！</p>
胡宸也喃喃失声，“这就是信息差的力量啊，这是贸易的魔法怪不得当年英国为了贸易要跟大清开战呢，贸易才是商业文明。”</p>
稽映阳微笑道：“接下来我要招几个人对了，诺诺，你有很多信件要处理，以后就来这里吧。我会把以前在外企工作时带的两个妹妹都叫过来，她俩也都是行政，都擅长处理文字，可以帮你。隔壁人多眼杂，有些事情还是少让他们知道为好。”</p>
“师父”</p>
乔诺不敢决断，看向了周浩然。</p>
“我觉得行。”</p>
周浩然笑笑。</p>
他自然能明白阳姐的意思。</p>
她做的是信息差的生意。</p>
信息就来自信件。</p>
把信件的汇总地点放在这里，她才能近水楼台的掌握第一的信息，建立起自己的商业情报。</p>
稽映阳笑着：“我听现在信都有一千封了这整理起来也太费时费力了，还是要拥抱科技，整理成电子比较好。”</p>
“啊”</p>
乔诺不明白。</p>
“可以买一台扫描，把信件扫描到计算里。然后这里采购三台电脑，你们平时做信件信息的处理，就可以在电脑上操作了。数据库的管理也很方便。”</p>
稽映阳的提议，一下就把写信的生意升维到了数字化的阶段。</p>
她此前毕竟在思科工作过。</p>
很有科技精神！</p>
周浩然笑道：“这样好，这样一来，就专业化了！”</p>
乔诺拍着，“阳阳姐，你好优秀。”</p>
稽映阳抿嘴道：“是你师父带领的好。”</p>
周浩然点了点头，“阳姐，招聘的时候，仓库那边可以招两个仓库管理员，要信得过的男的，别发生家贼偷窃的事件。总部这边，就别招男的了，你们都是女孩子，我怕你们受欺负。”</p>
胡宸对他的秉性很了解，捂住嘴巴，差点没笑出来。</p>
稽映阳正色道：“我知道，我们的生意，依靠的就是密性，保密是最高原则。这边人不会太多，但每一个人都要绝对信任。”</p>
周浩然点了点头，“有什么需要了，就去隔壁找盛温婉盛经理，她是自己人，对她不用保密。”</p>
稽映阳一听就懂。</p>
那位盛经理，应该就是他的女人了。</p>