第249章万国来朝</p>
运作了几个月，终于以最实惠的价格，完成了对三彩印刷厂的收购！</p>
这其实是占了大便宜。</p>
是市场经济初期，大家对企业价值的不理解，才会出现的一种特殊现象。</p>
类似“零元购”的收购，比比皆是。</p>
比如一家资产价值3000万元的国企，地方领导要求爷爷告奶奶，尽各种好话、做出各种承诺，给出许许多多的政策优惠条件，才可能以“零元购”的模式，卖给民间老板。</p>
因为这家国企负债5000万。</p>
表面上看，民间老板一分钱不，就拿下了一家拥有3000万资产的国有企业。实际上，他要为此承担5000万的债务。</p>
相当于了5000万，买了3000万的东西。</p>
亏大了！</p>
这当然不愿意，需要地方领导给出足够多的优惠条件，才愿意接盘。</p>
这里就出现了一个最关键的衡量企业价值的要素。</p>
眼下这年头，都不太懂。</p>
那就是市值！</p>
真正能反应出一家公司价值的指标，是市值而不是资产价值。</p>
市值反应的不仅是有形资产，也有无形资产和长期发展的潜力。</p>
一家资产几百万的公司，可能市值几百个亿。</p>
一家资产几个亿的公司，可能市值只有几百万。</p>
现在的三彩印刷厂，虽然负债很高，把资产都给抹平了，零元购了。</p>
可实际价值很高！</p>
这是海港乃至全国设备最好的民营印刷厂，堪称国内第一！</p>
在全国的印刷产业在积极的向民间开放、向民间让利的大浪潮下，这个行业第一，就可以成为货真价实的先锋带头企业！</p>
别的公司想要跟进，且麻烦呢！</p>
想从海外进购最先进的全套日系印刷设备，没个一两年运作不下来。</p>
时间就是最大的价值！</p>
周浩然这边，已经捡了现成！</p>
企业解封。</p>
开工上马！</p>
在周大先生的运作之下，长兴出社终于有了扬帆的基石！</p>
在同行业里，拥有了遥遥领先的优势。</p>
稽映阳不仅在负责贸易的生意，还充当了r的角色。</p>
成功的把思科的仓库经理韩航给挖了过来。</p>
每月工资000元，来担任长兴出社的副总，同时兼任二厂的厂长！</p>
二厂，就是改名后的三彩印刷厂。</p>
一厂就是原先的长兴出社，还是由李长兴担任总经理、厂长。</p>
除此之外，客盟文化的总经理齐德强，也正式加入了中博书局，担任副总经理，协助姜雄，一起把教辅书这个大项目给做起来。</p>
“中博状元”可以是一炮而红。</p>
顶着“状元”的名义，扉页里还有全国高考状元的寄语，一下就成了当下全国高三学子最喜欢的教辅书，顺利打开全国市场。</p>
运作了两个月，中博书局就因为这个项目，到账了450多万元，还有年底到期的高达900多万元的应收账款！</p>
所以这次的中博书局高管会，变得济济一堂。</p>
论资排辈。</p>
分别是姜雄、李长兴、周浩然、盛温婉、齐德强、韩航，以及被特邀加入的稽映阳和乔诺。</p>
稽映阳是隔壁浩气阳光贸易公司的总经理。</p>
大家也都熟。</p>
以后中博书局想要招聘高管，还是得阳姐出马！</p>
大家各自落座。</p>
喜气洋洋。</p>
首位上坐着的是中博书局的董事长、总经理姜雄。</p>
可包括他自己在内都清楚。</p>
真正的话事人是旁边那位不在公司里担任任何职务的周浩然。</p>
齐德强是刚入职的，急于拿出贡献，很着急的：“现在有一件事很棘，我们必须要马上处理！”</p>
姜雄早就听过齐总在行业里的名声和水平，很尊敬他，“齐总，你尽管！”</p>
齐德强沉声道：“‘中博状元’是中博书局打造的一个核心品牌，随着首款产品中博状元册丛书的全国性推广，很快就形成了知名度，跟‘黄冈密卷’齐名。”</p>
“出于长期主义的考虑，我们应该把账上的资金都出去，全国性的做广告，要把‘中博状元’的品牌进行市场化的强化，必须要盖住‘黄冈密卷’的风头！”</p>
姜雄掷地有声的。</p>
周浩然微笑颔首。</p>
很高兴。</p>
觉得姜总进步了，能跟上自己的思路了。</p>
这种把公司账上的钱都出去做品牌建设的思维，可不是这个年代国内市场能有的，这是妥妥的互联思维。</p>
齐德强就不太能理解了。</p>
不过他也没多争辩。</p>
他的是另一件事。</p>
“过去一个月，全国的图书经销商都往海港跑，都来找我们拿‘中博状元’系列的教辅书。”</p>
齐德强虽然刚入职，但基本情况已经有所了解。</p>
姜雄对这种现象做出了解释——</p>
“主要是三个原因。”</p>
“第一，渠道覆盖不足，很多地方都没有中博状元册这套丛书，当地书商听之后，只能跑过来找我们拿货。”</p>
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“第二，我们独家签下了高考状元的代言权，形成了市场的空白，引起了全国高三学子的热捧。”</p>
“第三，印刷能力有限。长兴印刷厂近期订单太多，导致供不应求，各地的经销商，都要排队等在印刷厂外。”</p>
解释的很清楚。</p>
齐德强一脑门黑线，就很不理解了，“为什么会这样长兴印刷厂是中博书局的子公司，接单再多，也应该以自家的订单为主！为什么不印我们自己的书，去完成别人的订单”</p>
这不是胳膊肘往外拐嘛！</p>
周浩然笑笑，“这是我的意思。”</p>
“啊”</p>
齐德强眉头紧锁，很不认同。</p>
周浩然淡然道：“公平是市场竞争的重要原则，对于订单的先后顺序排列，印刷厂那边有一套标准。不能长兴印刷厂是中博书局的子公司，就要因此有优先权。”</p>
“不至于吧”</p>
齐德强多少有些难以接受。</p>
姜雄道：“这是中博书局对生产关系的组织原则，是大家早就商量好的。如果长兴印刷厂不能为提供价格合理、质量有保证的印刷服务，那中博书局为了‘中博状元’系列丛书的成功，会毫不留情的抛弃长兴印刷厂，找别的印刷厂合作。”</p>
“啊”</p>
齐德强大吃一惊，心这满屋子怪人啊！</p>
刚入职的副厂长韩航，也觉得耸人听闻：“怎么会这样中博书局和长兴出社，不是一家公司吗”</p>
姜雄道：“就算是一家公司，也不能因为组织关系而破坏了组织原则。不能因为一个部门的溃烂，而影响到其他部门。”</p>
李长兴笑着：“亲兄弟，明算账，就是这个意思。账算得清，兄弟关系才会越强化。一家公司的组织战斗力，就在于每个组织模块都有强大的战斗力。不要因为一个模块的腐化，而影响了整个组织体系。”</p>
“这样啊”</p>
齐德强作为海港最知名的几个书商之一，算是对企业管理有了一套新的认识。</p>
就觉得怪不得中博书局能快速的脱颖而出呢。</p>
这是源头上就组织有序啊！</p>
生产力自然可以大爆发！</p>
长兴印刷厂狠到了连中博书局的情面都不给，要公平公正的服务好每一个来下单的客户这客户能不喜欢吗能不长期合作吗</p>
三彩印刷厂，输的一点不冤！</p>
李长兴刚想又什么，周浩然一抬，他就止住了。</p>
“如果遇到了特殊情况，董事会可以做出决策，要求长兴出社全面的配合中博书局。”规则是周浩然定的，他自然想怎么样就怎么样，“现在市场竞争还不算激烈，没什么强敌，分兵御敌、各自为战，这就足够了。如果真遇到了强敌，再合兵一处，汇聚优势兵力爆发出最强战斗力。”</p>
李长兴佩服的：“大先生是战略家。”</p>
周浩然摆摆，笑道：“这次，之所以长兴印刷厂没有全面的接单中博状元册，除了战略因素，也有业务层面的原因。我就是要创造出一种‘万国来朝’的盛大场面。”</p>
“啊”</p>
齐德强大吃一惊。</p>
姜雄、李长兴，包括盛温婉、稽映阳听后，也都有了一种“原来如此”的醒悟感。</p>
周浩然淡然道：“做生意的原理，都是一样的。两家火锅店，一家爆满，一家没人。客人在选择的时候，宁可去爆满的火锅店里排队几个时，也不会去没人的火锅店消费。这就是从众心理。”</p>
齐德强恍然道：“所以就是要故意制造一种全国经销商围堵的氛围”</p>
周浩然道：“如果全批量的印刷中博状元册，这个项目自然可以赚更多的钱，但行业影响力和品牌吸引力却大打折扣。印刷量少，全国的经销商都来抢货，形成一种抢购潮。不仅可以强化‘中博状元’这个品牌在全国经销商心中的品牌力，也能展现出长兴印刷厂的行业吸引力和公平信誉原则。”</p>
“这才是商业啊！”</p>
齐德强感觉浑身的每一个细胞都在颤抖。</p>
他终于明白了做生意，并不是“生产-销售”这么简单的流程。</p>
怪不得过去这一个月，全国的图书经销商，都汇聚在了海港呢，这是过去几十年从来没发生过的事！</p>
此前，海港也出过爆款书。</p>
比如十万个为什么，全国销量几亿册。</p>
都没出现这种抢购潮。</p>
因为出社一旦发现了市场需求大增，就开始了疯狂印刷。就导致了十万个为什么大卖赚钱，却没有因为这本书的大火，把热度带给更多的书，没能给出社带来更大的成功。</p>
成功的是书，而不是出社。</p>
周浩然董事的操作，就不一样了。</p>
他这是一炮制出了眼下经销商的抢购潮。</p>
明明可以要求长兴印刷厂加大印刷量，可就是不加单，供不应求创造出了海港文化界的一出绚烂的风景，如同万国来朝！</p>
这样的操作，可能在一定程度上影响中博状元册这套丛书的销量。</p>
因为印刷量太低。</p>
可是，这会大大的提升“中博状元”这个品牌的影响力和号召力。</p>
等以后“中博状元”出了新产品，消息放出去，全国的经销商不就得跟抢似的蜂拥而来要是来晚了，可能就会又遭遇缺货危，又拿不到货了。</p>
这产品的延伸性就出来了。</p>
产品生态就有了初步的雏形。</p>
乔诺没参与这些事，可是从大家的话语中，也感受出了什么，因为这个企业理念和师父做销售的思维，是一样的。</p>
她娇声道：“做生意的最高境界，是以我为主，是建立自己的标准。过去的图书市场，是求着跟经销商建立关系，请求他们来帮助销售自家产品。周总的理念，是建立中博书局自己的规矩，要让全国的经销商来求上门来拿货。”</p>
周浩然拍板道：“接下来中博书局要做的，是从自身和对方两个维度，建立起全国的经销体系。不是跟‘黄冈密卷’竞争。有什么好争的强者的对，就只有自己。”</p>
齐德强连忙道：“对对，不要跟‘黄冈密卷’去竞争，还够不到呢。现在我们要应对的，是海港书商这边可能会出现的乱局。”</p>
“乱局”姜雄对他的话很重视，他在海港的书商行业很有关系，“老齐，你是不是听什么了”</p>
齐德强沉声道：“是，包括我的那位前老板！”</p>
“嗯”</p>
“全国的图书经销商来了这么多，都是为了采购我们的中博状元册，这种文化现象，海港的书商都看到了。”</p>
“有利可图，谁不眼红”</p>
周浩然笑笑，这本就是他全盘策划中的一个环节。</p>
齐德强道：“我的前老板之前就跟我了，高中教辅书看起来会是一个大产业。很多经销商拿不到中博状元册，那怎么办可能就要找别的书商，去合作打造出类似的产品了。”</p>
姜雄语气沉重，“我也听了，有多家书商都在秘密运作，想要模仿我们的中博状元册，打造出几款类似的教辅丛书。”</p>
齐德强坚定的：“这是中博书局的地盘，不能让他们过来！要想办法，止住这种苗头！要扼杀他们在摇篮里！”</p>
“为什么要扼杀”周浩然摇摇头，不以为意，“就算是‘黄冈密卷’，我们也不必太在意。更何况是海港本地的同行不仅不要扼杀，还应该为他们提供帮助，帮助他们来跟我们抢地盘！”</p>