第266章商巧布局</p>
拜师，收徒。</p>
水到渠成。</p>
“好了，起来吧。”周浩然把跪在地板上的乔诺拉起来，“这名分定下来了，以后更得专心工作了，别的不，先把销冠抢下来。”</p>
乔诺嫣然道：“已经陆续收到来信了，很多客户都愿意来电视台打广告。”</p>
“哦”周浩然对此还是挺关注的，这毕竟是写信的初衷，“多少”</p>
乔诺清脆的：“现在还不多，只有三四家。不过等过几天信都到了，我估计回信就会越来越多了。”</p>
“赶紧联系。”周浩然略作思考，安排道，“可以这样，在五星级酒店包个商务会议厅，搞一个签约大会，最好就是现场签约、现金交易。别搞转账汇款的那一套，那速度太慢了，要是年后才到账，黄菜都凉了。”</p>
乔诺有些脸红。</p>
因为她被师父拉进了怀里，坐在了他的大腿上。</p>
虽师徒关系很亲近。</p>
可这样直接坐在他大腿上，还是太亲密了点。尤其坐在他怀里，他都都能感觉他硬邦邦的，让她心慌意乱。</p>
乔诺声道：“要是客户太多，那现场收的钱，会不会太多了”</p>
胡宸在旁道：“找银行啊，跟银行合作，让他们派荷枪实弹的运钞员过来。你这边收钱，银行那边入账，谁还敢来抢银行”</p>
乔诺“哦”了一声。</p>
周浩然见她忸怩，自身也有些尴尬，就拍拍她的屁股，让她站起来了，故作轻松的：“没事，回头我找孟主任，等签约大会的那天，让他也过去。对了，阳阳姐你到时候也过去，结交些人脉。所有签单的都是优质客户。”</p>
稽映阳轻笑，“好的！”</p>
这时，胡宸端过来了一杯茶。</p>
“干嘛”</p>
乔诺有些疑惑。</p>
“我是大师姐呀，你也得拜我！”</p>
胡宸轻哼一声。</p>
然后就学着师父刚才的样子，大马金刀的在沙发上一坐，美滋滋的等着师妹的孝敬。</p>
“哦。”</p>
乔诺逆来顺受，接过茶杯，就顺势要跪下给她敬茶。</p>
周浩然赶忙拦住，起身把诺诺抱在怀里，不悦道：“你就这样当大师姐的太欺负人了吧”</p>
“怎么了嘛！”</p>
胡宸很不乐意。</p>
周浩然气道：“你们都是同辈的，还用这样行大礼我看你是满脑子封建糟粕思想！”</p>
胡宸不服气，“我是大师姐，长兄如父、长姐如母。”</p>
“顶嘴我揍你！”</p>
周浩然瞪了她一眼。</p>
胡宸就噘起嘴巴，闷闷不乐起来。</p>
泪眼巴巴。</p>
又戏精上身了。</p>
乔诺并不在意这些，声道：“师父，我还是敬大师姐一杯茶吧”</p>
“鞠躬就行。”</p>
周浩然做出了最终的决定。</p>
不是为乔诺考虑。</p>
得为后续的阳阳姐考虑！</p>
她比胡宸和乔诺都大。</p>
这会儿乔诺要是真跪下了给大师姐敬茶，对阳阳姐来就是巨大的心理压力，她可能就更排斥拜师了。</p>
胡宸虽然没享受到师妹的下跪敬茶。</p>
可终归是敬茶了。</p>
心情就舒朗起来。</p>
美滋滋的接过茶杯，抿了一口，然后老气横秋的：“诺诺，既然入了我师门，以后就得孝敬师父、服从师姐，明白了吗”</p>
“知道了，大师姐。”</p>
乔诺是乖乖女，脆生生的应答下来。</p>
师徒三人，其乐融融。</p>
倒显得稽映阳有些排外了。</p>
吃饭的时候，倒上了红酒。</p>
周浩然举杯，提议道：“阳姐，下一个该你了，跟我得了！”</p>
稽映阳轻轻颔首，“我考虑。”</p>
胡宸半杯红酒，一口就闷掉了，让她差点顶上来，瓮声瓮气道：“阳阳姐，你得抓紧时间呢！我师父正走桃运呢，你要是不抓紧，老三的位置都没啦！”</p>
周浩然又好气又好笑的：“这是酒，不是饮料，你是酒鬼啊”</p>
胡宸回味着：“没喝过这么好的酒呢，这一瓶酒，将近2000块钱呢！”</p>
周浩然点了点头，道：“明年吧，明年我可能会去一趟美国。到时候你也跟我一起去，带你去感受下资本主义的腐朽！”</p>
乔诺眼巴巴的：“师父，我呢”</p>
周浩然笑道：“你也去，徒弟都去！”</p>
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一连多天，周浩然都忙着中博书局的事。</p>
正如之前分析的那样。</p>
随着中博状元册的热卖，教辅书一下就在海港的书市里火热起来，许多书商都参与进来，都跟风要做教辅书。</p>
这就面临抉择了。</p>
总经理姜雄和副总经理齐德强，都觉得不应该放任他们。</p>
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要下打压！</p>
周浩然的策略完全相反，派出了齐德强，让他靠着过去多年在海港书商行业里积累下来的好名声，多去帮助那些抄袭、跟风的同行。</p>
齐德强照办。</p>
却无法理解。</p>
最高兴的当属李长兴。</p>
因为人心都是肉长的。</p>
同行们来抄袭、来跟风，本来就心虚，就害怕遭到中博书局的报复。可现在中博书局不仅不打压他们，反而是以德报怨的帮助他们。</p>
这样一来，同行们的印刷订单，就只有长兴出社这一条路可选了！</p>
一厂这边接单不断。</p>
二厂那边更夸张，开工之后，半个月里已经连接43单，总金额高达930万元！只是0%的定金，就有将近200万元入账了！</p>
看现在这形势，两个印刷厂，根本不够啊！</p>
供不应求！</p>
有必要再去收购第三家印刷厂！</p>
李长兴这天听周大先生去了二厂那边视察，就赶紧屁颠屁颠的跑了过去。</p>
有些话，还是当面沟通更好。</p>
“大先生！”</p>
李长兴呼哧带喘的跑过来。</p>
周浩然正和二厂的厂长韩航，沟通进一步的缩减成本的策略呢。现在的国内的民营厂管理都太过粗放，造成了巨大的浪费而抬高成本。</p>
韩航是外企出来的，这是他的巨大优势。</p>
长兴出社为了抢印刷订单，费用只有市场价的一半。</p>
自身的利润都给挖干净了。</p>
而现在二厂这边还背负着将近900万元的债务呢。</p>
没有利润，利息都还不上！</p>
所以必须得在管理上下段，要足够的控制成本，才能留出利润还债。</p>
见到李长兴跑过来，周浩然就好笑道：“李老板这么着急”</p>
李长兴连声道：“怕你太忙！”</p>
周浩然问：“什么事啊，这么急”</p>
“有一个好会。”</p>
李长兴递了个眼神，压低声音。</p>
周浩然指了指办公室的方向，一起过去，“什么会”</p>
李长兴道：“浦东那边有一家印刷厂要倒闭，我们有会收购。”</p>
“嗯”周浩然眉梢一挑，“不会是国营吧”</p>
李长兴连忙道：“不是，民营印刷厂！你不是不准碰国有资产嘛，我哪敢盯上国营印刷厂。”</p>
周浩然点了点头，“不属于咱们的肉，咱们不吃。”</p>
李长兴道：“是民营的，也是92派的，在国家改革浪潮的号召下，下海做生意的。不过也不知道怎么了，今年的生意不太好做，他那边支撑不下去了。”</p>
所谓：春江水暖鸭先知。</p>
经济危的前兆，肯定是最靠近市场的民营企业最先感知，轰轰烈烈的牛市掩盖不了市场的疲软。</p>
为什么会有牛市</p>
因为钱都流入股市里了，而没有进入实体业。</p>
民企们日子不好过，一点不奇怪。</p>
要不是周浩然力挽狂澜。</p>
李长兴和姜雄也早就破产了。</p>
周浩然对此很慎重，“你要帮忙”</p>
“咱们现在的订单越来越多，”李长兴这会儿的野心也膨胀起来，“我觉得有必要来一个三厂，来满足客户的需求。”</p>
周浩然看向旁边年轻的韩航，“韩厂长，你怎么看”</p>
“嗯”</p>
韩航有些犹豫。</p>
周浩然鼓励道：“咱们是民企，没那些顾虑，以公司利益为第一位！有什么就什么！”</p>
韩航沉声道：“我觉得现在最重要的，不是进一步的扩张，而是把印刷厂的模式给找准。我们的报价很低，导致几乎没有什么利润。当务之急应该是尽快找到经营利润的空间，在内部管理上找到更好的办法。”</p>
周浩然点了点头，“一厂和二厂，暂时就够了，行业名气已经有了。接下来得从内部下，二厂这边的债务900万，必须得把债务的事解决掉。”</p>
“会很难得啊！”李长兴不想错过这样一个低价收购的会，“我跟那边交流过，几十万就能把他的厂子买下来。”</p>
“负债呢”</p>
“00多万。”</p>
“的就是嘛。”周浩然摇摇头，意思很明确，“把这部分负债也承担过来，这债务压力太大。扩张的事暂时不考虑。老李，你现在最主要的工作，就是跟韩厂长一起，做到精细化管理，把成本给降下来！”</p>
李长兴叹了口气，“可惜了这么好的会。”</p>
“会有很多！先把自身的隐患解除，大展身的会在明年呢！”</p>
周浩然有他自己的规划。</p>
等明年经济危爆发，长三角这边的制造业和外贸业都会受到巨大的冲击，一片片的国营厂、民营厂都在倒闭，那才是真正的大会。</p>
到了那时候，别三厂了，就算是四厂、五厂、六厂，都有会以极的代价同时吃下来！</p>
“好了，你和韩厂长聊聊成本管控吧，我还有事。”</p>
周浩然得去趟复旦大学。</p>
乔海了，他已经总结出了现阶段正软件的试用、付费的制。</p>
这就好了。</p>
过去看看，寻找破解之法！</p>