第2章前台中台后台</p>
稽映阳贝齿轻咬着红唇。</p>
很努力的在思考。</p>
却始终没有头绪。</p>
这也不奇怪。</p>
周浩然的虽然是二十年后互联行业里很常见的平台思路，可时代的限制就是维度的限制，让人很难在思维上破开。</p>
至于胡宸和乔诺两个徒弟，更是大眼瞪眼。</p>
都好奇宝宝似的盯着周浩然。</p>
“呃”周浩然得用这个时代能理解的话给她们几个最简单的解释，“其实我们的目的，就是中博书局的战略安全。”</p>
稽映阳抿抿嘴，“周老师请指教。”</p>
“也别周老师了，阳阳姐，你也拜师得了！”</p>
周浩然上辈子受到阳阳姐在职场上很多照顾，这辈子总要报答回来。</p>
“我还没考虑好呢。”</p>
稽映阳嘴角含笑，没答应，也没拒绝。</p>
周浩然道：“中博书局现在的核心产品是‘中博状元’的教辅书，可我们做的是内容。酒香也怕巷子深，有好内容还不够，还要有输出好内容的渠道。”</p>
稽映阳顺着他刚才的话，若有所思：“可是，现在中博书局的销售渠道都是外部的，都在别人中。一旦合作分裂，就会影响我们的产品输出。这是战略性的风险。”</p>
周浩然笑笑，“对，内容和渠道是两大命脉，掌握在别人里，就是受制于人。所以要自营内容、自建渠道，这是核心竞争力。”</p>
“自建销售体系，排除风险。”稽映阳把耳边的碎发压到耳后，“就这样吗”</p>
周浩然缓缓的：“中博书局如果打造覆盖全国的销售体系，可能得需要几百人的销售团队，成本开销很高。这就出现了另一重风险，如果我们的内容出了问题，就必然会导致产出锐减。”</p>
稽映阳面色微变，这才对企业战略有了更完整的认识，“销售渠道的成本开销很大，如果‘中博状元’教辅书市场遇冷，中博书局可能就会受到自建销售体系的拖累，从而造成严重亏损！”</p>
周浩然点了点头，“这就形成新的战略风险。”</p>
“自营和第三方”稽映阳默念着刚才他的话，这一刻似乎就迎刃而解了，眼眸发亮，“所以要引入第三方内容！”</p>
周浩然笑道：“我们无法保证中博书局始终能输出最好的内容，可如果参与的书商足够多，总有几个书商能在同一时期开发出有竞争力的教辅书。”</p>
“怪不得呢！”</p>
这一刻，稽映阳恍然大悟，终于明白了周老师在中博书局战略选择中的长期考虑。</p>
他不去打压海港跟风的同行。</p>
而是要给他们提供帮助！</p>
更深一层的考虑，其实就是要让他们作为“第三方”的帮，加入到中博书局的这个平台中来。</p>
表面上，是中博书局的销售体系帮他们的教辅书做推广。</p>
这是大格局的帮忙！</p>
实际上，这是拉拢他们过来，分摊中博书局自建销售体系的风险。</p>
从而减少自身的战略性威胁。</p>
周浩然道：“‘中博状元’，是中博书局的自营教辅书。海港同行们，还有许许多多其他品类的第三方教辅书。把这些本地教辅书都归拢起来，共用一个销售体系来全国性的推广。这其实就是‘大中台、前台’的思想。”</p>
“呃”</p>
稽映阳又有点头皮发麻。</p>
觉得这家伙总会发明创造，搞出许多新的概念、新的理论，让人无法理解。</p>
周浩然笑道：“你以前不是在思科工作嘛，那你应该知道啊。一款软件的开发，需要前端、中端和后端。负责前端业务的叫前台，负责中端业务的叫中台，负责后端业务的叫后台。”</p>
“哦。”</p>
稽映阳轻轻颔首，这她还真有所了解。</p>
周浩然道：“后台就是数据库，到时候全海港的教辅书，都会记录在我们的数据库里。哪本书全国卖了多少本，哪个类型更畅销后台数据，一目了然！”</p>
稽映阳眼睛发亮，“这样一来，我们就有了参照标准，就可以为我们自营的教辅书寻找最好的开发方向。”</p>
“对，在服务同行的过程中积累数据，而这份数据会极大的促进我们自营产业的发展。掌握了数据，就等于掌握了标准。”</p>
周浩然的这一套全是互联思维。</p>
不管是淘宝、京东、拼多多、滴滴、美团、携程、链家、支付宝各种大型的互联平台，都是这么干的。</p>
对他来，可谓信拈来。</p>
乔诺举起了白，灵动的：“师父，你之前跟我过，最优秀的企业，是制造标准。后台在中博书局，标准就被我们掌握了，对不对”</p>
周浩然笑笑，“对。”</p>
稽映阳眨眨眼，“中台呢销售络吗”</p>
“嗯，中台也就是业务层、执行层。”周浩然点了点头，“对图书生意来，就是把书卖向全国。短期内，我们要把海港的教辅书同行都吸纳过来，共用一个销售络，由中博书局帮助他们销售。”</p>
稽映阳听明白了他的意思，“长期来看，中台的覆盖范围还要扩张，从海港蔓延到江浙，甚至整个南方市场。”</p>
“所以是‘大中台’。”周浩然的确有这样的野望，“要建立最强大最下沉的销售体系，而且价格收费要透明、服务要周到，才能打败市场中的那些专门做图书销售的经销商们。”</p>
稽映阳轻笑道：“中博书局还有一个优势，就就是长兴印刷厂。来我们这里印刷，价格更优惠，然后默认进入我们的中台一条龙捆绑服务。”</p>
周浩然道：“嗯，这就是产业生态。生态协同，可以迸发出巨大的能量。想用市场的段来垄断，就必然要构建产业生态。”</p>
稽映阳有些跟不上他的新概念，只能先把之前的法给搞明白，“前台呢你的前台，这是什么”</p>
周浩然笑道：“前端就是面向用户的那一端，就是产品呗。设计、编辑、出、印刷一套教辅书，这就是‘前台’。前台可太多了，你想打压也打压不了。”</p>
稽映阳对此就很能理解，“姜雄、齐德强、李长兴他们之前要打压海港跟风做教辅书的同行，我也不太认同。这怎么打压都是市场经济了，人家出教辅书又不违法！”</p>
周浩然笑道：“就算打压了本地书商，那外地呢‘中博状元’教辅书红遍全国，全国都是跟风的，这怎么打压堵不如疏！与其打压海港的同行，还不如去帮助海港的同行，不内讧、不内耗，把海港教辅书的力量都给整合起来，把海港打造成全国教辅书的中心！”</p>
“围绕着中博书局来打造！”</p>
稽映阳眼波盈盈，终于明白了他的战略思路。</p>
教辅书的开发是个创意产业。</p>
创意的风险性极高。</p>
哪怕是中博书局，也不能确保每一期每一的“创意”，都能够获得市场认可，这就会形成战略风险。</p>
所以要吸纳外部创意。</p>
怎么吸纳</p>
培养、帮助外部的那些教辅书商，让他们也去开发许许多多不同本的教辅书，总能出现一些能够红遍全国的爆款创意。</p>
这些书商，规模都不大。</p>
所以是“前台”。</p>
要挂靠中博书局旗下的全国销售络的“大中台”来发展。</p>
形成的数据，存在中博书局的后台里。</p>
在前台端，中博书局做不到垄断。</p>
海港的教辅书市场可以百齐放，可以出现几十几百个做教辅书的团队这是市场竞争的活力和创造力的体现。</p>
可是，在中台和后台的环节，中博书局就可以收形成垄断级优势了。</p>
呵！</p>
好大的谋划！</p>
稽映阳心中的钦佩之情，如江水般滔滔不绝的涌出来。</p>
怪不得他总要当自己的师父呢。</p>
他还真有这样的资格！</p>
对周浩然来，这都是常识性的战略设计。</p>
</p>
二三十年后互联能统治全世界，征服各行各业。</p>
依靠的可不仅仅是技术。</p>
更是互联思想。</p>
周浩然道：“阳阳姐，中博书局现在需要一个能够构建起强大销售体系的销售副总，这事你得帮我。”</p>
“我明白了。”</p>
稽映阳抿嘴一笑，大气又自信。</p>
周浩然进一步的：“现在的图书销售模式不行，我了解过一些，都太粗放了。必须得下沉，足够的下沉才行！”</p>
“啊”稽映阳就又不理解了，“怎么下沉”</p>
周浩然道：“中博书局想要打败现有的图书经销体系，就得构建出比他们成本更低更精细化的模式。现在的销售，要么是直接卖给一级经销商，要么是直接发给连锁书店这太粗放了，利润都被经销商和书店截留了。”</p>
“那应该怎么办”</p>
“下沉啊，直接跟学校对接！”</p>
“啊”</p>
稽映阳微微一愣。</p>
周浩然笑道：“阳阳姐，你可能不太清楚，我的第一桶金，就是靠着卖书赚回来的，直接跟全海港的高中对接，上门销售状元册。很多人都，卖书不赚钱，这也对因为他们的模式太粗放了，大部分的利润都被中间环节给吃掉了。”</p>
稽映阳试探着：“所以直接跟学校对接，把书卖给学校！把中间商的利润都保留下来！”</p>
周浩然点了点头，“让出一部分利润，给学校和销售，剩下的利润都属于中博书局的销售体系。这才是最有竞争力的打法。”</p>
“面向全国的学校”</p>
稽映阳面色微变。</p>
周浩然道：“对，全国的学、初中、高中。现在社会的认识还不够，教辅书的采购，主要还是以学校的集体采购为主。打通了学校的渠道，就是搞定了终端环节。”</p>
“这难度可大了！”</p>
稽映阳深吸了一口气，感受到了任务的艰巨。</p>
周浩然淡淡的：“中博书局的销售体系，要双管齐下。一，打通全国的书店；二，打通全国的学校。传统的那些经销商，一概不碰！只有这样，我们的销售体系才能留下足够的利润，才能为第三方的客户们提供更有竞争力的销售服务。”</p>
“你给我点时间。”</p>
稽映阳感受到了压力，想找到有能力承接这么艰巨任务的销售副总，可不容易！</p>
</p>
吃完了火锅。</p>
周浩然开车，送三美回家。</p>
先送徒弟。</p>
到地方后，胡宸和乔诺在后排下车。</p>
“师父！”</p>
胡宸走到了主驾位置。</p>
周浩然放下车窗，“怎么了”</p>
胡宸挤了挤眼睛，笑嘻嘻的：“我想亲你一下，可以不”</p>
“亲哪啊”</p>
“脸。”</p>
“行，亲吧。”</p>
周浩然扬起脸。</p>
胡宸也有点不好意思，脸蛋红扑扑的，俯身穿过车窗，在他脸上“啵”的亲了一口。舔了舔嘴唇，“呸呸”了两声，“咸的！”</p>
周浩然抹了抹脸，“没有口红吧”</p>
“没有。”</p>
胡宸心满意足，推了乔诺一把。</p>
周浩然意动，“诺诺，你也来亲一下”</p>
“我不要。”</p>
乔诺涨红着脸，连连摆动，什么都不愿意。</p>
胡宸在旁边推她。</p>
“我不亲嘛”</p>
乔诺慌张又跺脚。</p>
周浩然自然不为难她，笑着：“好了，你俩快上楼吧，天这么冷。宸姐，你是大师姐，你别欺负诺诺。”</p>
“知道啦。”胡宸拉了个长音，又翻了个大白眼，“你可真够偏心的，谁对你好都看不出来！”</p>
周浩然不禁失笑，“好了，我走了！”</p>
然后，送阳阳姐回家。</p>
距离也不算太远。</p>
稽映阳之前在外企工作，收入颇多，她的居住条件也不差。</p>
“浩然，谢谢你送我回来。”</p>
稽映阳解开了安全带，就要下车。</p>
周浩然提议道：“阳阳姐，你就不邀请我上去作客”</p>
“太晚了吧”</p>
稽映阳似笑非笑的看着他。</p>
周浩然看着外面漆黑的夜色，厚着脸皮：“不晚吧去你那喝杯咖啡，聊聊天什么的。”</p>
稽映阳挽了挽耳边的头发，“你不怀好意，不让你去。”</p>
周浩然很无奈的：“你也太谨慎了吧”</p>
“我一个单身女性，谨慎点不应该吗”稽映阳抿嘴含笑，戏谑的瞟他一眼，“你又不缺女人，我看宸对你就挺有意思的。”</p>
周浩然正色道：“我们是师徒！”</p>
稽映阳失笑道：“这种话，连乔诺都骗不了。”</p>
“唉！”</p>
周浩然叹了口气。</p>
稽映阳也轻轻一叹，“你闭上眼睛。”</p>
“干什么”</p>
周浩然神色警惕。</p>
稽映阳很无奈的：“我亲你一下，然后就回家。”</p>
“好！”</p>
周浩然很高兴，没想到还有这种意外之喜，闭上眼睛。</p>
等了好一会儿，红唇都没等来。</p>
转头一看。</p>
差点气死。</p>
副驾驶的美人已经消失了，顺着车窗一看，已经走远了。</p>
周浩然冲着她的背影，大声喊道：“稽映阳，你给我等着！”</p>
稽映阳回眸一笑，得意的挥挥。</p>