第292章半壁江山</p>
周浩然接受了程院长的提议。</p>
觉得这个挑战很有意义。</p>
要做一个样板工程,那不妨就把复旦大学打造成一个无现金的大学校园。</p>
大学本来就应该是一个前沿、前卫的地方。</p>
这事年后就干!</p>
春节期间,年味儿还算浓厚。</p>
去庙会。</p>
逛豫园。</p>
走亲访友拜大年。</p>
周浩然在这方面做的就非常好,不仅弄堂里的挨家挨户,都跟乔岁青一起送了红包。她还购置了很多年货,跟青梅姐一起,去给单位同事家里送礼。</p>
展玉山、伊长平、张卫红、肖强、孟学民、唐时宜、严宏、袁文乐、秦艳红、何瑾、常乐生、刘泽彬等二十几个人。</p>
不分领导还是下级。</p>
关系好的都覆盖到。</p>
送的都是水果、饮料、水产、果、坚果之类的东西,平均每家00多块钱。</p>
笔着实不。</p>
送完东西就走,也不逗留。</p>
这一对姐弟俩,着实给单位同事心中留下了极深的印象。要是邻里住着也就算了,他俩这是开着车跑遍了整个海港在送礼,真是有心了。</p>
然后,周浩然又叫上了东方朗,让他帮忙拿东西。</p>
去给姜雄、李长兴、齐德强、韩航、盛温婉等中博书局的同事送年货,连还没入职的销售副总人员罗敬,都收到了好几袋子年货。</p>
这着实让罗敬备受感动。</p>
“大先生,请留步!”</p>
罗敬连忙追了出来。</p>
周浩然现在低调,平时就开着他那辆破夏利,看到他,笑着:“罗哥,你快进屋吧,这怪冷的。不耽误你们和家人团聚了,我这也回去了。”</p>
罗敬过来,站在车边,神色复杂的:“我也真没想到,这个年,单位的领导没来关心我,你却来了。”</p>
周浩然笑道:“卖买不成仁义在嘛,过年迎来送往的不都正常”</p>
罗敬叹了口气,“大先生,你跟我句实话,中博书局那边,到底是什么样的发展计划”</p>
“为国内的教育文化产业做贡献!”</p>
周浩然直接就上纲上线。</p>
“那”罗敬犹豫了一下,“销售副总,能有多大的权力在制药厂工作,受到领导的束缚太大了,而且药品的敏感性,也会导致很多销售策略不方便开展。”</p>
周浩然笑道:“这你放心,中博书局正在打造‘大中台、前台’的战略结构。”</p>
“啊”</p>
罗敬微微一愣。</p>
周浩然就不惜言辞,给他把这个思路讲了一遍。</p>
很明显,这春节送礼效果有了。</p>
罗敬动心了。</p>
他要确认加盟中博书局!</p>
周浩然道:“这就跟现代化的战争理念很相似,不是大规模的兵团交战了,而是派出许许多多的队。队在复杂环境里做侦查和范围交火。如果发现大量敌人,联系航空母舰,由航母派出飞、甚至发射战斧导弹来远程打击。”</p>
罗敬睁大眼睛,“不同图书的编辑组,就是前台,是许许多多的前方队。销售体系就是中台,是提供核心武力的航空母舰。”</p>
周浩然点了点头,“对,中台就是定海神针。”</p>
“要做到多大规模”</p>
罗敬深吸了一口气。</p>
周浩然笑着:“前台越多越好,前台越多,对市场的搜索、覆盖范围就越大,就越容易发现目标,然后通知中台来予以剿灭。”</p>
罗敬这就全面的明白了大先生的企业思路,“单靠中博书局那十几二十个编辑组,每年几十种图书不够。还要把外界许许多多的书商都拉过来。我们的中台武力,也要为外界的前台队提供火力支援!”</p>
“对!”</p>
“中台给外界的前台队服务,然后收取部分的服务费就是销售佣金。”</p>
“对。”这就是周浩然的全局思路,“中博书局的核心产业是教辅书,这跟国内即将启动的教改密切相关。一旦教改正式落地,教辅产业必然会大爆发。中博书局先行一步,至少要拿下国内教辅书产业的半壁江山!”</p>
随着电子化的普及,纸质书真是越来越难了。</p>
只有教辅书是例外。</p>
上辈子,国内教辅书一度最强大的品牌,是“黄冈密卷”系列,那真是一度风靡全国,覆盖了各个学龄。</p>
可很快就不行了。</p>
因为设计、编辑、印刷教辅书,这都属于前台。</p>
前台是创意产业。</p>
尤其“黄冈”缺乏品牌,很容易就会造成创意泛滥,相互抄袭、品质良莠不齐,最终大家一起玩完。</p>
在黄冈教辅在全国风靡的过程里</p>
鲁东省的梁山,就是水浒传里的那个水泊梁山。</p>
梁山这穷地方,在教改之后的999年之后,出现了一个新产业,就是当地的一些人,去经销商那里进货一些教辅书,一包一包的,坐着汽车或者火车,去各地的中学里跑销售。</p>
直接下沉到第一线!</p>
这个活很辛苦。</p>
那些赚佣金赚的盆满钵满的经销商、书店都懒得干,就给了梁山的这群没什么文化的人生存的会。</p>
然后,梁山就崛起了!</p>
越来越多的梁山好汉进入了这一行,成立了梁山书业的园区,有几十家图书公司,都在做这样的生意都是进货教辅书,然后跑全国的学校,去下基层售卖。</p>
等围绕着“黄冈”密卷的那些书商死了,又冒出了新一批的书商做了新的品牌的教辅书。</p>
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梁山的这些人,还是接着做销售。</p>
水浒传里土匪聚集、打家劫舍的地方,就成了国内教辅书产业的总基地!</p>
国内教辅市场一年也就300亿元的产值。</p>
其中梁山书业的销售额就能达到50亿元!</p>
坐拥半壁江山!</p>
梁山,就是国内教辅书产业最大的中台!</p>
有了中台资源,就等于掌握了后台数据。</p>
拿到了全国教辅书的各种数据,掌握着最新的市场反馈。这就进一步给了梁山书业会,让他们可以投资、成立了许多前台书商,开始自己出教辅书。</p>
可以,围绕着“中台”运作的梁山,靠着一群没什么文化的本地人,只靠着下沉销售这一招,就打败了全国的文化精英,一统国内的教辅市场!</p>
周浩然现在围绕着教辅书产业提前下。</p>
自然不能再给市场留下一丝会。</p>
他要趁着政策不确定的时候,先下为强!</p>
最好是以中博书局为基础,趁着未来几年政策调整、国家对文化产业的大力扶持和推广的各种好处,打造出属于海港的中博文化产业园区。</p>
把海港的书商,都拉拢过来!</p>
就跟淘宝、亚马逊、京东这些互联平台似的。</p>
拉拢第三方店铺。</p>
我来给你提供服务,你来给我交服务费、交广告费、交租金,都来靠着我谋生。</p>
周浩然要是把这事给做成了。</p>
那他就是海港文化产业里名副其实的“一哥”了。</p>
金钱有铜臭味。</p>
文化产业里也有大先生!</p>
罗敬心服口服,咬牙道:“大先生,等过了这个春节,我去就中博书局报道!”</p>
周浩然伸出右,“欢迎!”</p>
罗敬道:“我有一个要求。”</p>
“尽管!”</p>
“如果在工作中遇到了什么分歧,我希望直接向你汇报。”</p>
“可以,向董事会汇报。”</p>
周浩然纠正了他的法。</p>
是这么。</p>
向董事会汇报,就等于向他汇报。</p>
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送礼送礼,接着送礼。</p>
徒弟也得送。</p>
先给胡宸送礼。</p>
这让胡宸很不好意思,下楼送他走的时候,就妩媚甜蜜的:“师父,哪有过年了,师父给徒弟送礼的。”</p>
周浩然笑道:“都一样。”</p>
胡宸左右看了一圈,声道:“找个地方,我给你磕头拜年呀”</p>
“啊”周浩然四下看了一圈,“这哪有地方,让人看见了不够丢人的。”</p>
“那怎么办”</p>
胡宸在父母家这边,也知道要是被人看见就没法做人了。</p>
周浩然不以为意的:“算了,都是个形式,有个心就行了。”</p>
胡宸娇俏的:“那等以后我给你补上!”</p>
“随意,咱们师徒之间,没那么多讲究。”周浩然拍了拍她的胳膊,“行了,你快进屋吧,我去给诺诺送礼了。”</p>
胡宸拉着长音,吃味的:“送她的东西,不会比我的多吧”</p>
“都一样的!不许吃醋!”</p>
周浩然瞪她一眼,上车离开。</p>
乔诺的家庭条件很好。</p>
家中的房子,足足有0多平米。</p>
三室一厅!</p>
海港的住房紧张,普通的福利房,也就是50平米。电视台那种好一点的,能达到60-0平米。乔诺家分到的房子有0多平米,可见她家条件很好。</p>
老爸是上汽的副总,老妈是工行的支行长。</p>
爷爷辈,还有个退休的厅级领导。</p>
周浩然此前来过一次,就不见外了,送礼过后,就大大方方的进门。</p>
见到了乔诺的哥哥乔海,弟弟乔江。</p>
还给他的父母拜年。</p>
这时候就不能称大辈了,得叫她父母“爷叔”、“阿婶”。</p>
周浩然帮了乔海、乔诺这么多。</p>
乔家也做了反馈。</p>
工作调动的事,已经搞定了。</p>
上汽在周浩然老家县城外,有一个附属的零配件厂。可以把老爸的工作关系,调到那个零配件厂去,从而成为一名光荣的上汽国营工人!</p>
这可是海港的第一大企业!</p>
看着乔诺俏盈盈略显得意又挤眼睛的样子。</p>
周浩然心,这徒弟没白收!</p>