第294章移接木之术</p>
第二天早上。</p>
周浩然敲开了林主编办公室的门。</p>
“浩然”林归雁跟他招招，“我正好要找你呢！”</p>
周浩然道：“林主编，我跟你请假，我有事，这就走了。”</p>
“啊”林归雁微微一愣，“有事去哪”</p>
周浩然不能跟她实话，“我是兼职啊，得出去拜访客户。”</p>
“要我，销售那边的工作就停了吧！”</p>
林归雁已经不是第一次给出这样的建议。</p>
周浩然笑道：“那可不行，我是销售的主力呢。我在栏目组这边就是兼职，以后就算过来，可能也是参与的会少、缺席的时间长。”</p>
林归雁有些生气，“过来兼职实习，就给我惹事”</p>
“赵巧巧”</p>
周浩然知道她指的是什么。</p>
林归雁不悦道：“工作中有分歧，这都很正常，沟通就好了。如果没法交流，也可以来找我，你怎么动了”</p>
“谁动了”</p>
周浩然觉得受到了污蔑。</p>
林归雁气道：“我都看见了！昨晚录制节目的时候，我看她半边脸都有点浮肿，一问才知道原来是你给她掐的。她是主持人，你坏了她的形象，不是耽误节目录制吗”</p>
周浩然淡然道：“那是她活该，要是还有下次，我肯定大耳刮子扇她！”</p>
“都是同事，干什么啊你”</p>
林归雁对他的做事方式完全不认可。</p>
周浩然理直气壮的：“她想跟我抢福利房的名额，让我让给她。我不让，她就拿我姐来威胁林主编，你来，她是不是欠揍”</p>
林归雁很头疼的：“我都了，有事来找我啊。你姐是家长里短的一姐，她是后来的，她凭什么欺负你姐”</p>
“使阴招呗！设计陷害什么的！”</p>
周浩然见过太多职场里的阴招了，很多事情表面上看起来对你很好，可实际上会造成很大的伤害。</p>
林归雁道：“有我在，她掀不起风浪。”</p>
周浩然试探着问：“林主编，那个赵巧巧，背后的靠山是谁啊”</p>
“你要干什么”林归雁很很慎重的看着他，“你可别乱来！”</p>
周浩然淡淡的：“我有什么可乱来的，她一个女主持人，我不跟她一般见识。我直接去把她的靠山搞定，她也就该歇菜了。”</p>
林归雁又好气又好笑，“你快别胡来了！”</p>
周浩然正式道：“我正经的呢，她是你从都市频道调过来的，肯定是有人跟你打了招呼，对不对这个人是谁”</p>
林归雁没有告诉他，叹气道：“昨天的事，我帮你处理下，就这么过去了。以后别这样了，那个赵巧巧要是真有什么不规矩的动作，你直接来找我，可别动了。一个大男人，跟女人动，让人看笑话。”</p>
“只要她别来招惹我，更别招惹我姐。”</p>
周浩然本来就不屑跟一个女同事搞斗争。</p>
从单位离开，去中博书局总部。</p>
欢迎副总经理罗敬的正式入职。</p>
就职演上，罗敬杀气腾腾，中博书局如果想要削减成本，第一步就是要砍掉现在合作的那些经销商。</p>
把图书的经销商代销模式，改为直销模式。</p>
就是由中博书局直接在全国各地建立销售分公司。</p>
不过，这么搞太慢。</p>
可以直接跟现有的一些图书经销公司合作所谓的合作，他的用词是“移接木”。</p>
就是把图书经销公司的核心销售团队，嫁接给中博书局。</p>
白了，就是去挖对方的核心团队！</p>
来个断根！</p>
这是眼下这个年代，最常见的商业段。</p>
很残暴、很冷酷！</p>
这年头可没什么竞业禁止协议，甚至连劳动就业合同都没有，连发工资都是发现金。</p>
尤其是民企。</p>
员工和公司之间，缺乏法定关系。</p>
没有法定关系，就意味着企业不需要对员工负责。</p>
同样的，员工也不需要为企业负责！</p>
这就很好操作了。</p>
是当下这个时代民营企业野性竞争的主流。</p>
正常的商业操作，你看上了一家公司的资源，你需要几亿、十几亿把这家公司给收购了。</p>
这多贵啊</p>
直接工资翻倍、翻两倍、翻三倍，把对方公司的核心团队给挖过来就行了！</p>
反正企业和员工之间不需要彼此负责。</p>
一家价值00亿的公司，可能只需要费00万，就能把对方挖空！</p>
这就是法律不健全的危害。</p>
不仅无法保护打工人的利益。</p>
也无法保护资本家的利益。</p>
姜雄听后，就内心惶恐，“去利用合作伙伴玩‘移接木’这吃相未免太难看！”</p>
罗敬是个实实在在销售人，很平淡的：“销售，本来就是去争、去抢、去好勇斗狠！不拼个你死我活，怎么在这个行业里拼杀出来”</p>
“这叫什么话销售不是打打杀杀，销售是人情世故！”</p>
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姜雄觉得他过于肃杀。</p>
罗敬不禁失笑，“姜总是做大生意的人，不过我不一样，我是从底层一步步的爬上来的。”</p>
姜雄正色道：“你现在是副总！”</p>
罗敬对他的意见完全不同意，叹了口气，“姜总，不打打杀杀，哪来的人情世故所谓的人情世故，那也得先有个打打杀杀的过程，先分出个高低上下。”</p>
这就是不同人的不同思路了。</p>
姜雄是个文化人。</p>
下海创业，做图书产业，做的是知识分子的生意。</p>
罗敬就不一样了。</p>
他是真正的销售。</p>
这年头，销售这行可没有什么高学历、硬背景，各行各业都是泥腿子，充满了灰色空间，到处是坑蒙拐骗偷</p>
罗敬一步步的从底层爬上来，心境和姜雄完全不同。</p>
他不会有任何的妇人之仁。</p>
完全没有知识分子阶层的软弱性。</p>
“秀才造反，三年不成。”罗敬不为所动，目光看向了周浩然，“中博书局有很宏伟的规划，想要坐拥全国图书市场的半壁江山，就势必要打破现有的经销格局这就跟造反一样，绝对不能有丝毫的秀才做派。”</p>
周浩然对此也很了解，“越是下沉，就越要放下道德束缚。”</p>
“这样行吗”</p>
姜雄忧心忡忡。</p>
其他的几个高管，李长行一言不发，齐德强也暂时不敢参与。</p>
盛温婉就更不用了。</p>
这种大战略，总经理了不算。</p>
得董事会决定！</p>
周大先生就是董事会！</p>
“不是行不行，这是唯一的路径，这是人性。心狠辣是必须的，只要不违法违规，那就放去干！商业竞争里，是胜者王侯败者寇！”</p>
周浩然表明了他的态度。</p>
他对此很熟。</p>
别现在了。</p>
哪怕放在二三十年后，一样没什么变化。</p>
就像拼多多的崛起。</p>
想做下沉市场，就不能像京东那样的追求高大上。</p>
齐德强忽然开口了，皱眉道：“我们按照现在的思路，开出了四倍、五倍的薪资，去把其他的图书经销商的核心销售团队挖过来。从成本上看，我们未必就有优势。”</p>
“对啊！是这个道理！”</p>
姜雄一拍大腿。</p>
如果自己做销售，要付出那么大的成本代价，为什么还自己做直接出货给经销商，让经销商去全国推广，不好吗</p>
开出四五倍的薪资挖人，这代价也太大了！</p>
周浩然不以为意的：“别是四倍、五倍的薪资，在一些关键的资源上，哪怕是十倍薪资，也要动！这是战略！”</p>
“嘶！”</p>
姜雄倒吸了一口凉气。</p>
李长兴也忍不住道：“成本代价太高，从长期来看，中博书局可能承受不起啊！”</p>
罗敬笑道：“没有长期，只有短期，不用担心。”</p>
“嗯”</p>
姜雄眉梢一挑。</p>
李长兴连忙道：“你这什么意思”</p>
“做销售，很重要的环节就是销售资源也就是客户资源。挖核心团队的目的，就是为了掌握他们中的客户资源。”罗敬展现出了他从底层爬上来的心狠辣的气质，“等我们掌握了他们里的客户资源，建立好了销售体系，这些天价销售员，还有什么存在价值”</p>
“啊”</p>
姜雄目瞪口呆。</p>
罗敬冷冷的：“教会了徒弟，饿死了师父。我们的销售制度，要推行师徒制。只要学徒快速上，掌握了高薪挖来的那些销售师父的客户资源，该清场就可以清场了。”</p>
“卸磨杀驴！”</p>
姜雄是个文化人，文绉绉的给出了一个成语。</p>
对这样的一种残酷的商业行为，真是有一种后背发凉的感觉。</p>
周大先生这是从哪找来的狠人啊</p>
这是商场，这不是战场啊！</p>
李长兴在这方面倒是接受度很高，沉声道：“我觉得这是个思路，高薪把核心团队挖来，拿到他们的核心资源，并让他们帮我们把销售大厦的地基给盖好！等后续新来的销售陆续到位了，核心资源到了、大厦地基盖好了，这些老臣也就该杀头清算了。”</p>
姜雄感慨道：“历朝历代，都是这样！”</p>
李长兴笑道：“正因为历朝历代都是杀功臣，才明了这条路是对的。很多乱世的短命王朝，宋齐梁陈什么的，都是开国后勋爵势力太大，导致朝堂不稳的缘故。”</p>
“清算是对的，否则几倍的高薪挖过来，这些人会严重破坏薪资结构。用几个月，我看也就差不多了。他们今天能背叛旧主，明天也能背叛我们。不如就早早处理干净。”</p>
周浩然感觉终于找到了一个有狠劲有野性的高管。</p>
这个罗敬，果然是个销售能人。</p>
跟姜雄、李长兴、齐德强、韩航他们不一样，足够的野、足够的狠！</p>
不过，这种人往往也是定时炸弹。</p>
也不用着急。</p>
等他先把中博书局的销售络建立起来再！</p>
等过些年，中博书局的销售体系都搭建起来了，如果罗敬始终受到高管层的不认可和排挤大不了也给他来个卸磨杀驴。</p>
早处理早干净。</p>