赵老太一听是来谈生意的，而且还是她刚刚担心卖不出去的团扇，当即便乐得眉开眼笑。</p>
上前一步，将苏妍妍挤开，笑道，“这位壮士，即是来谈生意的不如进屋里话。”</p>
那人似乎也意识到堵在人家门口话不太好，又对赵老太拱了拱道。</p>
“如此，多谢老太太了。”</p>
这还是头一次，有人这般客气地称呼自己为老太太，赵老太心里那就更美了。</p>
将人请进堂屋，还特地从里屋找出老爷子藏了好久没舍得喝的茶叶出来，给人沏了一壶茶。</p>
那人喝着如同树叶泡出来茶水，眉头都没动一下，便直接进入正题。</p>
“不瞒苏娘子，我家爷不日就要动身南下，在下这次来就是来取货的，只是若是少于一百把的话，那我们也没啥赚头。”</p>
言下之意，苏妍妍已经很明白了。</p>
若是她这里东西太少赚不到钱，他们也就不想麻烦了。</p>
“还未请教这位大哥贵姓？”</p>
“我姓牛，牛马的牛，我叫牛大壮。”</p>
“呃”</p>
苏妍妍有一瞬间的沉默，这么介绍自己的姓氏真的好吗？</p>
不过，她很快回过神，冲眼前人淡笑道。</p>
“那还请牛大哥稍等一下，我先问问。”</p>
牛大壮微微抬臂，做了个请便的势。</p>
苏妍妍起身朝着大伯娘那屋走去。</p>
大伯娘似是刚从外面回来，正在院里洗，看到苏妍妍敲她的房门，笑着在身后唤了她一声。</p>
“妍妍，我在这里。”</p>
着放下水舀麻利地擦了擦，问道，“找我什么事？”</p>
苏妍妍将有人要拿货的事了一下，大伯娘也是满脸喜意。</p>
“这是好事啊，你同我来。”</p>
大伯娘着，便招呼她进屋，一边走一边道。</p>
“这几天做的我都放在了箱子里，一百把肯定是有的，只是，有些还没来得及绣花。”</p>
“不打紧。”</p>
苏妍妍着便也跟在她身后进了屋。</p>
苏大伯娘屋里，两口朱红色的箱子大开着，一边放着已经绣好花打过烙子的，一边却只锁好了边。</p>
她绣的扇面除了一开始是王月英按自己以前交给绣坊的帕子上的花样绣的，后面的都是苏妍妍提供的样式。</p>
花样更加新颖，再加上苏妍妍教了她们一些简单的藏针法。</p>
双面绣的扇面，更具观赏性。</p>
苏妍妍与大伯娘一起清点一下扇子，这没绣花的空白扇子五十多把，绣过花的八十多把，单一样是不够数的，但凑一起就够了。</p>
苏妍妍心里有数后，便拿着两种扇子去了堂屋。</p>
“牛大哥，久等了。”</p>
苏妍妍将中的扇子，递到他面前笑道，“目前，我这边只有这两种扇子，一种是已绣花的，还有一种是素面的。”</p>
牛大壮有些不解，“上次赵爷带过去的是绣花的团扇，我们爷要的也是那种，不知这绣花的苏娘子里有多少？”</p>
“不足百数。”</p>
苏妍妍直接摊牌，让赵老太心里一慌，刚刚人家可是不到一百就不要的，她这么直接的出来，生意不是要黄了吗？</p>
就在她急得要开口想同来人求求情时，却听苏妍妍再次开了口。</p>
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“牛大哥，可否听我一言。”</p>
“苏娘子请讲。”</p>
既然，他家爷是看在赵爷的面上让他来这一趟的，倒不至于不让人话。</p>
苏妍妍笑道，“都江南乃是富庶之地，江南女子更擅绣艺和女红，绣法更是灵活多变。</p>
我这成品的扇子虽也采用了一些新的绣法，但恐还比不得江南之地绣娘。</p>
恕女子浅见，这素面的扇子，在那边只怕更好出。</p>
牛大哥，不妨带一批过去试试。</p>
若是，这扇子出不了，回头退我便是。”</p>
苏妍妍话都到这个份上了，而他们家爷让他走这趟，本来就是为了还赵爷一个人情，牛大壮想了想到底还是点点头。</p>
“那便如苏娘子所。”</p>
“不知赵爷可与苏娘子过，这合作的事。”</p>
苏妍妍自是知晓的，当初这事赵深与她商量过。</p>
“三七开，我七他三没错吧？”</p>
苏妍妍将之前与赵深商量过的结果，告知眼前之人。</p>
“没错，不知苏娘子这扇子定价几何？”</p>
“两百文一把。”</p>
这也是她早就想好的，牛大壮听到这价格眉头却是皱了起来。</p>
虽这是个精巧的玩意，但两百文是不是太贵了？</p>
江南也不全是人傻钱多的主啊。</p>
苏妍妍知道他心里什么想法，但并不打算解释。</p>
牛大壮见此也不多问，毕竟，他只跑一趟接货而已，做生意是主家的事。</p>
想了想又指着那把素面所扇子道，“那这个呢？”</p>
“也是两百文。”</p>
苏妍妍回得云淡风清，但牛大壮眉头却拧得更紧了。</p>
要这绣了花的贵点也就算了，没准会有人喜欢，为什么这个什么都没有的也这么贵。</p>
牛大壮话到嘴边到底还是咽了下去。</p>
最后只能道，“那苏娘子算算总共多少钱？牛某按约定先付三成的订金，余下的等货物出再结。”</p>
苏妍妍自是没有意见的，“牛大哥稍后，我去去就来。”</p>
苏妍妍去去就真是去去，与大伯娘又将数量清点了一遍，一共绣花的团扇八十三把，素面的扇子五十四把，一共一百三十七把。</p>
价格都是一样的，这账算来自然也方便。</p>
苏妍妍和大伯娘抬着箱子过去，当着牛大壮的面又清点了一遍。</p>
牛大壮亲自看着他们清点的，与他们报上来的数量一样，便也点了点头。</p>
苏妍妍这才笑道，“一共一百三十七把扇子，按两百文一把算，共计二十七两四百文，三成就是八两二百二十文，可对？”</p>
牛大壮掐着指一通算，随后点点头，看向苏妍妍的眼里也多了一丝赞赏。</p>
这姑娘做生意如何不知晓，但这算账的功夫倒是挺不错的。</p>
牛大壮确定货没有问题后，痛痛快快地付了银子。</p>
而苏妍妍却只将那八两的银子收了起来，多的二百二十文铜钱又推到了牛大壮跟前。</p>
“劳牛大哥走一趟，心意就当请牛大哥吃杯水酒，还请牛大哥不要嫌弃才好。”</p>
牛大壮看着桌上的铜钱一脸欣喜。</p>