刘万成微笑放下啤酒瓶，道：“你们觉得村民，因为工厂的事，还需要多雇人，多增加成本，里外里，我只是在压榨他们的剩余资源，他们挣不到钱是不是？”</p>
俩人虽然没有明，可从他们的神情上看，差不多都是这个意思。</p>
刘万成走过穷日子，也见过老岳之前，器是怎么运作的，他实践过，所以他知道，只要床到家，那些人就一定挣钱。</p>
“咱们来算一笔账，床厂的支出，电费，水费，材料费，这些东西减去之后，是有很大的利润的。”他在纸上写下一个数字。</p>
陈皮皱眉，歪着脑袋看着刘万成面前的纸，仔细计算：“可这些利润，最多抵两三个人的工资，之后大概也就几千块钱”</p>
“几千块钱？算上两个人的工资，应该一个月能盈余一万块吧！”</p>
陈皮认真点头。</p>
刘万成微笑开口：“这一万块，就是纯利润，至少是那些村民眼中的纯利润，人和人是不一样，你觉得需要工人，可那些觉得并不需要。”</p>
“床驱动，正常运转，大概需要三个人，一个正常的家庭，在农忙之外，从爷爷辈算，是能有三个剩余劳动力的。”</p>
刘万成要解释的，是大家都忽略的事：“这三个劳动力的工资，就是他们的利润，他们压根不会请人，房租没有，电费很低，水还能抽井水，就一个原料费。”</p>
陈皮皱眉，他本能的绝对不对，却又不知道，哪不对劲。</p>
风柔却一瞬间想不明白：“确实是这样，在村里干活时候，他们计算成本，和做生意成本是不一样的，村民往往会忽略自身劳动价值的成本。”</p>
“就好像，一个壮劳力，在外面干工地，一天两百，可他还是要放弃这两百块，回家收十天才能挣三四百的菜。”</p>
陈皮恍然大悟：“计算成本的方式存在问题，导致他们不用降低价格，就能有大收益，并且真的是大收益。”</p>
农村家庭以家为本，而不是厂区工人一样，以人为本。</p>
他们多用体力时间来换取金钱，所以刘万成的计算方式是对的，他站在正常农村家庭的视角，而陈皮则站在老板视角。</p>
陈皮认真点头：“要是这样想，这个生意可行，甚至能给梁城市带来一个新兴经济活力。”</p>
“可到最后这种个体经济体，一定会走上价格战的道路，因为他们的成本计算方式中，陈本太低。到最后反倒是会压制成子哥，你在大商，宋城的工厂利润。”</p>
刘万成点头：“这个我考虑过。”</p>
这就是前世的电商商战模式，无论是沿海的，还是义乌的，都没有一个电商店家干和北河省的商贾拼低价格，毕竟人家成本是真的低廉。</p>
“他们是个体户，有自身天然的缺点，无法走上包装精品化，甚至有些人为了利润，还会走上略制包装的道路！”</p>
“到后期，我的两个厂，就不会走量化的生产道路，高端化，精品化是大型厂区，想要活下去，必须走的道路。”</p>
白了。</p>
刘万成的两个厂，后面再做生意，就不能走量，而要走标准化，精品化。</p>
他要打造品牌效应，让出低端市场，并且让低端市场衬托他的产品。</p>
可谁又能知道，那些和五子包装厂没有关系的低端产品，每生产一份，还能为刘万成带来利润。</p>
表面让步，世界上他要用天地床厂，完全吃下整个食品包装市场，就算吃不下，也要在这个市场里，大挣一笔。</p>
陈皮闭上眼睛。</p>
刘万成没有打扰他，自顾自吃着，别，火锅不顶饿，这会他肚子还真有点叫唤。</p>
陈皮突然睁开眼睛，大笑开口：“看来，我今天来，还真是来对了！”</p>
要是他不来，那些低端包装的菜品市场，会先吃了他们合资的包装厂，再一点一点一略币驱良币的方式，吞噬他们的蔬菜产品。</p>
要是再向走标准精品化，也已经晚了，刘万成已经带着曹城市的菜品，在商北超市的带领下，攻占这个市场。</p>
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刘万成抬头看他：“我给你两种合作方式。”</p>
“一，你入股天地床厂，来当我梁城市的总供销商。”</p>
“二，你还是来当我的总供销商，不过没有入股，你可以采取分成的方式，每卖出去一台，我给你一定的价格。”</p>
陈皮思考片刻，摇头：“我哪个都不想选，我想选三。”</p>
刘万成抬起头，看着他的眼睛。</p>
陈皮指来回比划道：“我要入股天地床厂，但我不给钱，我会将这笔钱，按照我公司的市值，出让股份给成子哥，你看怎么样？”</p>
“我有菜地，果园，有自己的生产渠道，还有自己在梁城市的人脉资源，这些到时候，成子哥都可以调用！”</p>
刘万成看着他这张精明的脸，摇头：“还有最重要的一点，一旦我入股你的公司，那么，后期当南四失败时候，我却不能放弃你的公司，毕竟这也是我的产业。”</p>
“对，这算是我的私心，不过对成子哥应该不会有影响，反而会有好处！”陈皮走了好多年，才走到今天。</p>
他包下这么多菜地，这么多果园，他的公司从原本他自家家里，到现在占地几亩地。</p>
他不愿意放弃，也不可能放弃自己之前全部的努力，在南四倒下之后，全心全意地给刘万成打工。</p>
他想要会，也想要自己当老板。</p>
刘万成伸出右：“我有什么理由不同意呢！”</p>
五子包装公司，本来就需要自己的生产基地，现在平白无故得一个，他没有理由不。</p>
后续的事情就很杂乱。</p>
刘万成没有再，这些具体事宜，一项不是他负责的：“那合同的事，入股多少，我公司占比你公司多少，这些都有沈青崖来谈，她过两天就回来！”</p>
“咱们现在先另一个问题。”刘万成的目光落在风柔身上，刚准备伸出两根指。</p>
风柔突然摇头：“我不要分成，我要股份！”</p>
分成她是外人，是分销商，而占比股份，从某种意义上来，她就是自己人了。</p>
这笔账，她还是能算清楚。</p>
刘万成收回指：“如你所愿。”</p>
他将里的钥匙放在桌子上：“你现在应该先把夜总会的工作辞了，找一个合适的住所。”</p>
他目光落在陈皮身上，没话。</p>
陈皮明白他的意思：“这些事情，我会帮风柔经理来办！”</p>
风柔经理？</p>
这个称号，听得风柔心里身上，都柔软。</p>
刘万成继续开口：“然后，假装成一个傍上大款的女人，明天最晚后天，衣锦还乡，告诉乡亲们，你的发家路。”</p>
直白告诉别人，你能帮他们挣钱，多少都会有点怀疑。</p>
可当穷的远走他乡的风柔，开着宝马，回家，谁会不好奇，这姑娘哪来的钱？</p>
卖身，卖成咸鱼，在这个年代都卖不出5。</p>
风柔双放在膝盖，摇动头发：“不用装，这感觉就来了。”</p>
她双目如丝，竟然逼得刘万成避其锋芒。</p>