sl银行保安队长冲进行长的办公室。</p>
陈一闪到了行长身边，准备用行长挡住冲进来的人给带来的危险。他不知道冲来的是谁，但知道是sl银行的人，很可能是来救行长的。</p>
正一脸严肃看着信函的行长抬头瞪着保安队长。</p>
“对不起，行长。他就是在接待厅打伤我们许多保安的人！”保安队长指着陈一，紧张的不停地指点着。</p>
这时行长才收回怒容：</p>
“知道了。你出去！”</p>
看到保安队长出去，行长看向陈一：</p>
“对不起，陈先生。不过贵公司受到的信用证诈骗，我行既不承担付款义务，也不对信用证的表征真实性承担责任。本案中，我们已经将信用证通知zg银行，你应该去找zg银行才对。”</p>
行长以为陈一是外行或不太懂信用证结算流程，想糊弄过去。</p>
“zg银行在给贵行的信函中已经证明了，他们未接受开证行的指定，也未对信用证予以保兑，所以他们并不承担付款的义务；他们虽通过贵行的通知信用证，对信用证的表面真实性承担审核责任，但通知信用证是贵行发给的，其真实性的审核责任应该是贵行承担。”陈一，“而且，zg银行在此之前已经向贵行发函追付款，但贵行不予理会。”</p>
根据国际商会跟单信用证统一规则，通知行是指应开证行要求通知信用证的银行。通知行如果并未接受开证行的指定，或并未对信用证予以保兑，则通知行并不承担付款的义务。</p>
跟单信用证统一规则规定，通过通知信用证或修改，通知行即表明其认为信用证或修改的表面真实性得到满足，且通知准确地反映了所收到的信用证或修改的条款及条件。因此通知行对信用证的表面真实性，承担审核责任。</p>
行长听了陈一的陈述，知道陈一是个懂行的人，不好糊弄，便看向y副行长，y副行长看到行长的眼光，又低下头。</p>
根据在接待厅以来的遭遇和y副行长的行为，陈一判断，行长对这一信用诈骗不知情，应该是y副行长自行参与。</p>
“该你话了！”陈一着，对y副行长一拍。</p>
“行长，我们不用理会他。他就一个人，我们还怕他不行？”y副行长一能话就大声叫嚷着。</p>
他知道如果行长向陈一妥协，他就要对这笔巨额诈骗款负责，而他负责不起。</p>
行长看着y副行长，摇了摇头，心想你是白痴啊，他虽是一个人但事实已经告诉你他不好对付的啊。</p>
“不好意思啊，陈先生！其实我对这事不太清楚，这项业务是y副行长负责的。”行长，“但这是经过l国el贸易银行转通知我行的，我行需要向el行追讨后才能向你们付款。”</p>
行长想用拖的办法对付陈一，以达到减免付款的目的。</p>
“贵行与其他行的纠纷，我管不着。是贵行作为直接向zg行转通知，我方只能向贵行追讨付款。”陈一，不给对方往后拖的余地。</p>
“我行不向el行追讨的话，这么大的笔赔付款，已经不是我这行长就能决定的事情，需要我行董事会决定。”行长无奈地，“要不，把赔付款额减免一些，如何？”</p>
陈一在国内出发前，就和陈丹莉估计到追讨的难度，陈丹莉给陈一的目标是能追回多少算多少，但尽量不要低于追讨的用费和成本。</p>
“行长，从您办公室的布置看，你是喜爱华国传统文化的，对吧？”</p>
“是的。我在华国住过一段时间，很喜欢华国的文化。”</p>
“从您办公桌上的摆件可以看出，你希望贵行‘吸纳四方钱财，财源广进’，但如果贵行没有处理好我方这笔追付款，会对贵行的这一信念产生严重负面影响。”</p>
谈判的技巧之一，是了解对，特别是了解对的喜好以至信念，并进行利用。陈一进入行长办公室时，观察了它的布局，从中捕捉到行长对华国文化的了解和喜爱。</p>
“此话怎么讲？”</p>
陈一笑着：</p>
“我们华国人做生意，不但希望‘吸纳四方钱财、财源广进’，更崇尚‘和气生财、合作双赢’。</p>
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您应该比我更清楚，贵国与我国的关系发展不错，贸易往来更是有长足的发展，华国企业对贵国的投资不断加强，这对你们银行业的创收也是有巨大的促进的。</p>
您认为是不是这样？”</p>
“是这样的。”行长肯定地。</p>
“那好了。如果贵行没有处理好我们这一被信用诈骗，尤其是贵行在明知负有不可推卸责任情况下，不妥当处理，起码在我国外贸行业内，会知道贵行参与了信用诈骗。这对贵行来，那可不止是一千八百万元人民币的损失了。是不是这样？”</p>
现在华国新媒体高度发达，事件发生当天全国可知甚至会广泛传向全世界。作为比较了解华国的行长，是赞同陈一的法的。但站在自己银行的立场，做为行长，他也有责任努力减少自己银行的损失。</p>
“这我也承认是这样。”行长，“您刚才也提到贵国崇尚‘和气生财、合作双赢’的理念。如果贵方不作让步，我这行长很可能会被弹劾，严重的会被撤职。你也知道，贵方要走法律程序追讨这应付款也是极为困难的，如果你没有你表现出来的这种能力，也谈不到让步的问题。”</p>
陈一当然知道这行长的是实情，也听出他有点威胁的味道，如果他真的不配合，银行也可能对此事不予以理睬，这都是很有可能发生的。</p>
“是的，我就特别崇尚‘和气生财、合作双赢’的经营理念。那么，您需要什么样的让步呢？”陈一。</p>
“我行给贵方赔付一千万元人民币，贵方以后如果到我们这里需要我们，我们可以给予优惠，当然那是我还是行长的情况下。”</p>
“你这已经要我方让步了几乎一半了，这我回去不好交差。就减至一千六百万元。另外，您刚才也提到了，如果我没有表现出来的那种能力，我连命都没有了，所以，我要贵行另外给我三百万元人民币的补偿，这个补偿应该让这y副行长支付。这些今天就要支付。”陈一着看向y副行长。</p>
“不行！”行长还没有表态，y副行长就大声反对。</p>
“这样吧，贵方向我行的追讨款减至一千三百万元人民币，‘3’是个好数字，‘一生二，二生三，三生万物’吗；y副行长，你就按要求补偿陈先生三百万元人民币，你私下与他们进行信用证诈骗，那笔信用证款分到你头上也将近三百万元吧，不够也该你补上。今天就转账。”行长对陈一，“这样可以吗？”</p>
“看在行长的面上，就这样，现在就转账。”陈一，心想如果这样的话，待再去找货物单据包括提货单的接收构追讨货款，估计可以将货款如数追回。</p>
“砰！”就在行长准备安排人去给陈一转账时，行长办公室门被用力推开，银行保安队长和另外两个人一起冲了进来，其中一个握着枪正朝向陈一。</p>
陈一见状一扬，此三人应势倒下。</p>
陈一走过去，从持枪者身上撕下一块布包着枪把，用枪指着刚才的持枪者问：</p>
“你们两个又是什么人？”</p>
“他们是我们当地黑势力派来的人。”银行保安队长，“你已经被我们地方势力盯上了，识相的话放开我们行长他们，否则没有你的好下场。”</p>
“我敢一个人来到这里，就不怕有类似的情况发生。你信不信在你们还有进一步行动前，我让你们在场的人先去见上帝？”</p>
陈一着看向行长。</p>
“陈先生，请您不要乱来。他们可不是我们银行叫来的。”行长急切地，心想钱是身外之物，去见上帝了那些钱是别人的了。</p>
“是不是你们行叫来的，我先不理会。请你和y副行长将刚才好的款数转到我给你们指定的两个账号上，十分钟内完成，否则我就开始行动。”</p>
不到十分钟，陈一提示有笔巨款到账，核对正好三百万元，紧接着陈丹莉来电：</p>
“陈一，我刚才收到了sl国那边转过来的一千三百万元。你为公司立了大功啦。你回来我好好感谢你！你要注意安全！”</p>
“好的。陈总。我这边还有事要办。先挂电话了。祝你快乐！”</p>
陈一未等陈丹莉回话就挂了电话，嘴角微微一翘，对行长：</p>
“看在行长您喜爱华国文化的份上，我就不为难你们，也愿意和行长您合作，希望我们以后合作愉快！”陈一着和行长握了握。</p>
“好好！我们和气生财、合作双赢！”行长着加重握的力度，左也握了上去。</p>
这时，陈一又响起了来电话的铃声。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动退出阅读模式。谢谢</p>