徐颖觉得这事还需要慎重，毕竟e国是一个大国，咱们也想要在那个国家创出咱们的品牌，前提是必须要找一家正规的，大型的商场或公司，才能把咱们的白酒宣传出去，所以咱不能光听他的一面之词。应该去实地考察一下，假若他只是一个像李彦虎那么规模的食杂店，咱就没有必要跟他签约。
杨大哥听了徐颖的话，也不得不服还是徐颖考虑的长远。
三个人交流了各自的意见，最后统一思想，先考察后签约。
徐颖和旬连生去食堂吃了早饭，回到办公室静等那位外商的到来。
八点刚过，一辆出租车驶进了酒厂，也是昨天杨厂长告知门卫对他的到来，不用报告就可放行。
看得出来，这位也是够心急的，还是那个他在绥河聘请的翻译跟他一起过来的，这回他是轻车熟路，直接上了二楼厂长办公室，敲敲门，杨大哥估计是这个外商，走上前亲自把门打开，这位外商走进来看见室内还有两位帅气的年轻男女，他就知道自己来对了。
徐颖先上前伸出一只握，用英语了一句，
“hwrey，iyng。”
外商一愣，这位还会外语？也好，两个人不用翻译可以直接交流。
心里不由得对徐颖看重起来。
这位外商尊重华国礼节，和徐颖握握，也用英语问了一句你好，自我介绍他叫伊万。
徐颖点点头礼貌地让他坐在长沙发上，徐颖坐在沙发，和他斜对面，好谈话，杨大哥坐在他的另一面，旬连生坐在一边，他今天就是当绿叶的,重要的是突出徐颖的地位作用，所以至始至终一言不发。
坐下后，外商面对着徐颖把他的意图明白，主要的意思就是自己是一家商场的负责人，想要长期经销儒家老窖白酒。
徐颖跟他开诚布公的提出几点要求，意思就是你若同意咱再往下谈，若是不同意那就没有谈下去的必要。
这几点要求是：
第一，我们想了解一下你的商场有多大？在什么城市？每年的销售额是多少？第二，为了在国外的市场创出知名度，我们的商品必须确保在正规的有规模的大商场里销售，所以我们要去考察一下，看看你的商场是不是合乎要求；第三，为了确保安全，我们的商品只能走铁路发运，除非你们自己开车来提货；第四就是我厂的白酒供不应求，从来都是不佘不欠，只能是款到付货，而且还必须是用我国的货币交易。
外商听徐颖所提要求虽然听起来很苛刻，实际也都在情理之中。
别看这个厂子不大，也可能是刚建的时间不长,但是销售经理厉害，车间他都看过了，无菌操作又有检测
设备，工艺流程都很正规，当然主要还是他们的酒好，将来一定会有大的发展，更坚定了他要做这个品牌酒代理商的决心。
不过他想不能一昧的跟着徐颖的思路走，感觉到太被动，想要争取到一点主动权，便也提出几点要求：
“想要答应您的要求不是不可以，但要有几个前提条件：第一，我要做e国市场的总代理，第二要求给我最低价，第三绥河市的那家食杂店不能外销。因为他的外销，就是销往e国境内。”
徐颖谈到总代理也可以，但不是现在，我们先考察一下，给你一年的时间，销售量达到总经销的量才可以授权；至于价格肯定不能降，还要有所提高,因为有长途运输费,还要加关税;最后，我们没有权利阻止食杂店的外销问题，离得这么远他卖给谁我们也控制不了，而且他卖酒是在华国境内，谁也干涉不着。
这个老外的三个要求提了等于白提，徐颖一条都没答应。
这就叫谁掌握了主动权，谁就了算。
老外有所考虑，主要是徐颖的拒绝让他一时难以接受。
徐颖还是稳坐钓鱼台，不着急，静等着外商考虑清楚。
老外想，我们是急需，人家是供不应求，他实在是想要做这个总代理，会难得。
外商权衡利弊，咬咬牙还是答应了徐颖的四项要求。
徐颖这时的态度才缓和下来，从刚刚的沉着冷静，脸上开始有了淡淡的笑意，两个人心情愉快的继续洽谈下一个环节。
杨大哥和旬连生像鸭子听雷一样，听不明白，直到徐颖告诉他们结果，双方商定，明天徐颖就和伊万一起去e国考察，杨大哥知道这事就算成了，提着的心总算放下。
实际上徐颖一点都没担心，她看出来外商有多着急，他也是喝过咱的酒，而且是慕名而来，一把亲自出来恰谈业务，可以看出他有多诚心，他是想势在必得，那咱害怕什么？
中午徐颖邀请外商去城里最好的饭店，席间由杨大哥带着两瓶儒家老窖亲自做陪，徐颖和旬连生每人只喝了一盅，翻译不会喝酒，一口没动。
杨大哥毕竟是祖传制酒的，酒量是没的，带来的两瓶酒一滴没剩，每人一瓶酒，这位外商还有点意犹未尽，就是没喝够的感觉。
杨大哥本来想要多拿两瓶的，想的是喝不了送给他，徐颖不同意，
“就让他没喝够，他才会馋着咱的酒，拼命也要和咱们签约呢。”
旬连生和杨大哥听得哈哈笑，你这招够损的，像钓鱼的鱼饵一样钓着人家，不过还很有效，从饭店出来外商还在意犹未尽的品着嘴里的酒味，这好酒要是在e国推开，受欢迎的程度不会亚于我。
告别外商，几个人回
厂休息，徐颖让旬连生去睡觉，她去找孙会计，看看上个月结下来，是亏是赚？
孙玉红已经把上个月的经营情况做出几份报表，一个是成本报表，一个是销售报表，一个利润报表，徐颖拿到看看很满意，这个会计还很专业。
上个月生产出酒三千四百二十斤酒，成本是二元一角一斤，售价十元，毛利润每斤七元九角。
上月销售三千四百斤，销售额三万四千元整，总利润两万六千八百，利润率百分之七十八点八，真够高的哈。
现在看，酒厂销售不成问题。
——内容来自咪咕阅读
（本章完）