这样一个思路，真是大大地解决了在移动互联初期所带来的营销难题，这让周不器很振奋，道：“明书！对，明书！给每一个智能用户，配发一个指导他们下载、安装、使用必备pp的明书！”
唐斌辰道：“现在全球的智能数量已经超过亿台了，可是el的用户数量只有3600万。这就明还有很多智能并没有安装这款产品。”
周不器点了点头，“对，正因为这样我还批评过陆器。”
唐斌辰道：“我觉得是营销思路的问题。在许多科技类的杂志和科技类的互联论坛上，对el几乎是一边倒地好评。上的应用商店里，el也都是持续霸榜。可为什么还有0%的智能没有安装el？除了系统的多样性之外，就是用户对新科技新产品的认知不够。”
周不器对此很认同。
现在是移动互联萌芽阶段的早期，智能这种新鲜玩意能不能彻底取代功能还存在问号呢。
很多人买智能不是因为智能功能强大，而是因为这玩意贵，是因为追赶潮流，其实他们买智能，还跟以前一样，平时就是打电话、发短信。
别现在才200年了，就算是0年之后，仍旧有很大一部分下沉的用户，使用智能最多就是微信视频、刷刷快，其他功能一概不会。
互联端的产品经理，有一个很通行的理念，大概就是要给用户画人设：智商超级低，脾气超级大，耐心超级，而且超级穷。如果一款产品能满足这些条件，基本就有了成功的潜质。
基本都是同样的逻辑。
可是，现在是早期的早期啊！
就算el这款产品使用起来很无脑、很方便、很简单，而且纯免费可这玩意毕竟是个新鲜东西。
如果用户有认知了，那么他走出第一步，就会比较容易。现在的情况是市场完全没有教育起来，用户们广泛地对智能和移动互联缺乏认知，想让他们走出第一步，真是难上加难。
互联的营销思维，什么互联广告、内容诱导、流量引入等等，这一套很有效，是建立在用户已经跨出了第一步、第二步、第三步以后，让他们继续跨出第四步。
万事开头难。
现在是第一步，陆器现在带领紫微星国际搞的那一套互联的营销策略，就有点不够用了。
唐斌辰道：“现在，那些对移动互联比较了解的用户，都是el的用户，这也是gr用户增长这么迅速的原因。因为根据el的用户规模来推测，存量的智能用户里，有大约3600万对移动互联很了解的用户，gr可以比较容易地对这个群体展开营销，从而迅速地积累用户。可到达了3600万以后，可能就会遇到类似el的增长瓶颈，就需要教育市场了。”
周不器点了点头，“互联的用户很多，可他们理解互联，却未必能够理解移动互联。这需要由互联向移动互联的营销破圈。”
“对，破圈。”
唐斌辰觉得这个用词很准确。
互联营销的局限性，是只能在圈子内营销。就是一个人首先得是互联用户，才能对其进行互联营销。
p互联和移动互联虽然都是互联，但有着圈层的限制。这个限制不大，但也需要产品方有意地来进行市场教育，才能更快地把互联用户引导为移动互联用户。
唐斌辰笑着：“p互联和移动互联都是互联，所以破圈的难度其实不大。万事开头难，难的是找到一个最佳的开头角度。”
“有道理！有道理啊！”
周不器连连赞叹。
在这一刻，周大老板也有一种被教育的感觉。
过去，周不器和陆器的营销思路其实都差不多，同时通过智能端的应用商店来营销自家pp，花钱买推荐位，通过长期地霸榜来吸引用户下载。
可问题来了，很大一部分智能用户，他们连应用商店是什么都不知道，在应用商店里的营销宣传做得再好，又有什么用？
根本没法对这个大多数群体进行破圈式教育。
那么这些对智能缺乏足够了解的用户，怎么去教育？面向偏传统的用户，当然是用传统的营销方式最好。
在他们的圈子里对他们进行定向营销。
很多报纸、杂志上都介绍el，这是智能上一款神奇的产品。可是营销效果不够精准。营销el，首先得有一部智能才行。
跟运营商合作，就是最精准的方式。
在销售一台智能的时候，销售员配套地赠送一份精美的关于智能使用的指导册这既能表现出销售方服务的贴心，也能把营销扎扎实实地落在用户身上。销售人员还可以为此做一些介绍。
唐斌辰道：“针对明书的阅读率，我在东京做过市场调查。感觉这是人性的东西，全世界应该都差不多。不管是买药、买电脑、买、买房、买汽车如果是第一次买，那么产品介绍书的阅读率几乎是00%。”
周不器赞同道：“对，越是早期，越有效！”
这就像买药似的。
第一次买感冒药，需要把明书仔细地阅读一遍，然后按要求服用。买完一盒，买第二盒第三盒的时候，这就完成了市场教育，就熟练了，就不需要看明书了，拆封就可以吃药。
现在这个阶段，就是移动互联产品的“第一次”！
明书的效果会非常奏效！
周不器大一挥，大声道：“这是个非常好的主意！这哪是单单为了推广你的gr，这个计划做成了，对我们紫微星所有的产品都有着破圈级的作用！”
唐斌辰多少有些春风得意，“我的志向本来就不是区区一个日本市场，区区一款gr。”
周不器没理会这茬，问道：“和运营商的合作模式呢？怎么样？”
“我今天去2那边考察过了，不过”唐斌辰就有点无奈，“英国人可真傲慢，我提前一周就跟他们对接上了，可招待我的只是一个叫科雷塔的伦敦大区经理。”
貌似在英国电信2的眼里，紫微星日本区的总裁跟2伦敦区的总裁是一个级别的，是平等对话。
简直太自以为是了。
2只是英国第二大运营商而已，放在欧洲，连前五都排不上。
周不器哼道：“这帮人，就惯得他们毛病。前两天我在曼联，就把那群英国人给骂了一顿。没事，你先你的合作思路。有必要的话，明天我就把2的董事会主席和e都叫出来！”
唐斌辰知道这位面子大，笑呵呵地了自己的思路，“欧美这边的电信运营商行业竞争很激烈，跟国内不太一样。他们为了留住用户，会提供非常好的服务，而且卖的时候，更多的时候都是合约。”
“嗯，我知道。”
“售出合约的时候，除了一纸合同外，有时候还有一些纪念品，还会有一些自家公司的宣传册。2就是，那宣传册印刷得可精美了，就是为了给用户留下一个良好的深刻的印象，让用户以后挑运营商的时候，可以继续选择2。”
“宣传册？”周不器摇了摇头，“这模式不太行。功能性的明书有阅读价值，没人喜欢看宣传性的册。”
唐斌辰笑道：“对，科雷塔了，宣传册的作用很低，每年发行大约300万册，总支出超过50万英镑。总部多次想砍掉这个业务，后来还是没砍掉。他们认为这是优质服务的一部分。我觉得这是突破口。”
周不器觉得2赠送宣传册的营销模式真是太低端了，跟大街上发传单没什么区别。不过，这不重要。
只要对紫微星存在会就行了！
“没错，突破口！”周不器能接上唐斌辰的思路，“合作的本质，就是共赢！宣传性的册没人喜欢，如果能够跟功能相结合，让用户因为功能性的需求而被动地接受了宣传的效果，这才是更高明的段。妈的，咱们这次也算是帮了2一个大忙！不行，得签一份额外的合同，得拿到独家合作权！”
“独家合作？”
“对，紫微星提供优质内容，帮助2宣传。紫微星还会投钱，跟他们一起承担印刷成本。前提是2只能跟紫微星合作，要独家，要拒绝所有第三方。”
“嗯，有道理。”
唐斌辰深以为然，觉得这样的思路是对的。
紫微星跟2合作推出的指南册里，除了背景有2的宣传元素外，主要内容都是推荐紫微星的产品推荐。
如果这个模式成功了，不定就会有其他的互联公司有模有样地学了过去，也出钱帮运营商去印刷宣传册了。
得把这条路堵死！
给运营商送钱的会，还是由紫微星包圆好了，就不劳烦别人了。
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