游戏流媒体和电影流媒体的逻辑很相似。游戏甚至还要更突出。一张电影票也就几美元，一款游戏大作的售价往往要几十美元。在预算有限的情况下，太多游戏被埋没了。对玩家来，根本连尝试的会都没有。没钱买啊！在传统的商业模式下，这也是游戏厂商怎么也绕不过去的难处。游戏的售价低了，收入就会降低；游戏的售价高了，玩家基数就会减少。可是把“预算制约”调整为“时间制约”，这个难处就迎刃而解了。s推出一个订阅会员的服务，推出一个会员包。只要每月支付了会员费，就可以免费的畅享会员包里的所有游戏了。这就给玩家提供了一个尝试的会。不再有预算的限制了。可是，每个人的时间是有限的，玩家肯定是想玩最好的游戏。会员包里有这么多种游戏，玩家可以一一尝试，然后选择自己最喜欢的游戏玩下去。也就是，想要真正占有玩家的时间，一定得让这款游戏足够地有趣、好玩！这就完成了从渠道优势向内容优势的转变。乔尔哈特笑着：“我已经研究奈飞两年了，几乎每个周末都会去奈飞那里学习经验。我认为，完全可以把奈飞的那种电影运作思路，放在游戏上。”谈起电影，周不器可比他了解多了，道：“相比于电影，这种游戏的会员服务会有更突出的功能。老电影，仍然会有无数影迷去观众。老游戏就不会有这样的优势了。就像侠盗猎车，玩家们都会更痴迷最新。侠盗猎车3推出了，侠盗猎车2也就失去了市场。哪怕侠盗猎车2是一款很成熟的顶级赛车游戏，也已经失去了创收效应。”这话真是到了乔尔哈特的心坎里，连忙道：“没错，我也是这个思路！新游戏推出后，老就会退出市场。可是新的游戏往往价格很高，侠盗猎车的普通售价往往都会超过50美元。这就导致很多玩家并没有玩过这款顶级的赛车游戏。我们应该给玩家提供一个用很的代价就能够接触侠盗猎车的会。在侠盗猎车3推出之后，把侠盗猎车2加入到会员包里，玩家只要购买了s的会员，就可以玩到侠盗猎车2了。虽然是老本，却也比市面上绝大部分的赛车游戏更有可玩性。侠盗猎车2，包括侠盗猎车侠盗猎车0等本，都完全可以靠着内容在会员包里的诸多游戏中胜出。当玩家爱上了这个系列的游戏，就有可能去购买最新的本了。”周不器点了点头，“想要跟传统势力对抗，最好的办法不是帮他们做改革，而是为他们寻找到一个新的业务增长点。”乔尔哈特又送上了马屁，赞叹道：“大老板的视野，永远都是这么的清晰。”周不器笑着摆了摆。乔尔哈特接着：“哪怕像育碧这样的游戏大厂，也始终都在坚守传统的运营方式。最好的办法，就是拉拢一些育碧旗下的在传统渠道里已经赚不到钱的游戏，加入到会员包这个新渠道里，让他们变废为宝。”周不器道：“会员的服务可以更多一些。”“是吗？”“比如开通了会员，在购买其他的那些没有加入会员包里的游戏时，可以享受九五折的优惠。比如一些新游戏内测，会员可以优先参与。比如一些官方的线下活动，只会从会员里挑选。还可以跟一些外部的产品，进行交叉补贴。”“嗯！应该有！”“可以看看亚马逊的会员，他们在不断的为会员增加更多的服务。整个亚马逊的会员体系，已经成为了他们最核心的业务。”“这”乔尔哈特犹豫了一下，“亚马逊会员可以提供许许多多的服务，是因为亚马逊的会员价格足够地高，我们如果每月只收99美元，在会员服务的提供上就会很有限。”“嗯？”周不器觉得他话中有话。乔尔哈特有点心虚，“我原来的计划是复合方案，普通会员是每月99美元，高级会员是每月299美元，可以享受更多的服务，可以畅玩更多的游戏。”周不器也不同意，“要慢慢来，先从基础服务做起来。互联业务最重要的是流量、是用户，不能用高价吓退了玩家。”乔尔哈特点了点头，“的确，初期很可能会遭遇一些困难。”周不器笑道：“也不会有多难，总会比奈飞、sptfy容易多了。电影和音乐的权那多难啊，披头士的音乐都过去几十年了，每年的权价格还有好几亿美元，游戏哪有这个能力？旧本的游戏，存在价值会大打折扣。”乔尔哈特道：“对，对老款游戏下，就是s会员订阅服务的一个切入点。这次来育碧，就是争取把他们的那些老款的经典游戏都签下来。”“合作的模式呢？”“初期先给一笔保底的费用，后期再根据游戏在s上玩家的时长，进行一定的会员费的分成。”周不器道：“要签独家。”乔尔哈特笑了笑，“对，签独家，像奈飞一样。老游戏签独家会比较容易。一些不受欢迎缺乏渠道的新游戏，也有签独家的会。”逻辑跟电影也差不多。比如盗梦空间。电影推出后，华纳要经过一连续的渠道运作，去电影院里上映、去发行dvd，去付费电视台转播，去免费电视台转播把整套的传统渠道都走了一遍之后，这款电影的短期价值也就基本榨干净了。这个时候，再高价跟奈飞签一个独家。奈飞支付5亿美元，可以独家占有盗梦空间这部电影未来5年的全球流媒体权。全世界任何一个观众想在络上观看盗梦空间，就只有两个选择，要么是看盗，要么去订阅奈飞的会员。新增用户就会源源不断。独占模式，才是流媒体平台最大的竞争力。不管是电影、音乐，还是游戏。一款新游戏推出，肯定也是要把所有的传统渠道都走一遍，在这一年里尽可能多的把价值榨干净。等“过气”了，再把游戏独家签给s。s的注册玩家数超过2亿，有着非常庞大的数量。虽然一款游戏“过气”了，但传统渠道的覆盖面太窄了，还有高昂的售价的限制，玩过这款游戏的玩家其实很少。在s的平台效应下，开通了会员就可以免费玩，过气的游戏仍然有巨大的潜在价值等待挖掘。育碧是欧洲标志性的游戏巨头。拿下了育碧，这旗帜就竖起来了。就会有越来越多的游戏厂商跟风参与进来。周不器道：“过气的游戏，价值比过气的电影、音乐什么的便宜多了，签一些当年爆红现在却过气了的游戏的独占，才是这个会员业务最大的吸引力。走吧！咱们去育碧那边看看！”
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