到了会议室，陈怡正打着哈欠跟余成功这帮人聊呢！扫一眼就看到有些人还在偷偷地给陈怡拍照，估计没见过这么美的姑娘！
我咳嗽了一声，冲余成功点了点头。
“大家别话了，我们的穆总来了，掌声欢迎！”余成功笑道。
众人都站了起来给我鼓掌，我微微一笑，示意大家坐下，然后坐到了陈怡是旁边。
“丫头，你身体不舒服就去休息吧！我来跟余总他们谈谈！”
“没事，穆总，我在这里听听吧！”
“那也行，反正都是自己人，随便聊聊！余总，咱正事吧！”
我示意余成功先。
“哦！穆总，是这样的，近期市场反应也不好，咱的产品一直质量也不太稳定，返修率挺高的，所以造成我们的业务比较难做，每个订单的代价都挺大的，而且这段时间提成押款也厉害，大家的日子不好，就想请穆总帮个忙，这个月把我们以前的提成款都结算了，您看怎么样？”
“余总，可据我所知，公司从来没有压业务员的提成款啊！”
“压了，压了三个月呢！”
“但我们的销售政策就是这样定的呀！公司都按规定执行的，而且我也问过财务，他们都是按您制定的销售政策来执行支付提成款的，这块您是专家，没有人动过呀！”
“但现在情况不同了，这是我两年前拟定的销售政策，不合时宜了，当时销售价格高，提成比例就高，市场反馈也还不错，现在我们的产品越做越不行，价格上不去，维护市场的成本就上去了，而我们的底价没变，大家日子不好过的，还按当时的政策执行肯定不行，兄弟们在外面打天下，日子都过不下去，怎么扛枪打仗呀？”
“余总，您的非常有道理，咱们做的产品是不争气，影响了兄弟们的收入，这没错，但修改销售政策和底价要提前提出来，而且要经过公司来评估是不是合理。我前些日子跟财务碰了碰，对产品的成本做过核算，现在的底价给你们，公司本来就不赚钱，再往下降实在是没有空间，除非公司关门。”
“那以前为什么定这个价格？”
“以前定这个价格就是错的，所以我还想跟您商量，底价要提上去。”
“什么？还要提上去？那兄弟们只能辞职了！怎么干呀？”
余成功一听就急了，陈怡也惊讶地望着我，她肯定也没想到我会这么。
“对呀！穆总，您这样不就等于赶我们走吗？已经干不下去了，还要提价，大家都别干了，走了！”
着，有个四十岁左右的男人站起来就走，其他人也跟着站起来，大有要罢工撂挑子的架势。
我没有话，陈怡也有些不解地瞥了我一眼，她还不知道我心里是怎么想的。
余成功见我不吭声，肯定也不知道我葫芦里买什么药，冷冷地走到门口的子道：“张军，等下，不能太没礼貌，看看穆总怎么！”
张军回到了自己的座位上，其他人也纷纷重新坐下。
扫视全场，我对着这帮省区经理道：“是这样的，今天大家的一些事情我都明白，也做过调查，所以情况都了解了。可以，我们卓越医疗的销售体系是散的，严格来讲，不成体系，有这么多人，可都是散兵游勇的打法，规矩太少，各自为战，才造成了我们现在价格体系乱七八糟，有些省区卖五万一套，有些五万一，也有四万就卖出去的等等，我只是举个例子。”
“能卖出去高价是人家的本事！”有人嘀咕道。
“似乎有道理，但其实把整个市场做乱了，这就叫没规矩，往大了是没有战略规划，你看看哪家大企业的产品售价是混乱的？尤其我们这种标准产品，同一批货出来，成本完全一样，江南省卖五万，豫省就卖四万，合适吗？”
余成功有些不悦地瞥了我一眼。
但我没理他，继续道：“这是价格体系的混乱，另外，团队管理也是混乱的。”
“穆总，团队管理没有任何问题，这帮兄弟跟了我多年，我一声令下，谁敢不听？”余成功不爽地道。
“确实很威风，一声令下谁都听您的，这我信！但要问兄弟们心里服不服，我就不知道了，我无意挑拨你们兄弟感情，我就问你一个数字，余总，你对省区经理的定位是怎么样的？有考核标准吗？没有吧！一年干一千万的是省区经理，干十万的也是省区经理，你觉得他们的心态是一样的？”
“市场不一样嘛！怎么可以定一样的任务呢？”
“但也不至于相差这么大吧？一年就干十万到三十万销售额的省区经理至少有五六个，作为他们的老大，您有没有分析过为什么他们做不大市场？这叫占着茅坑不拉屎，连自己费用都赚不到的省区经理要他们干嘛？自己不行，可以退出来让给别人，或者他们根本没把心思放在做我们的产品上，完全有可能在做同行的产品！这样占着公司资源，报着公司费用的吃里扒外的省区经理也是合格的？”我大声呵斥道。
“穆总，您这话要有依据，谁在卖同行的产品？我怎么不知道呀？”
“余总，您先不要急眼，我只是就事论事，只是想不通，我马上把一组数据给您听，您是专家，您分析给我听，到底是怎么回事！”
到了这个时候，整个会议室里鸦雀无声，都被我刚才的话震慑住了，陈怡的表情松弛了下来，敬羡的目光凝视着我。
而余成功的额头开始冒汗了。
“穆总，那您吧！”
“好，我来给兄弟们通报一组数据！刚才我过，一年只做十万到三十万业务的省区经理有五六个，我就算五个吧！可这些省区经理每年报的业务费用，包括请客吃饭送礼等等，平均每人每年在八万左右，还不包括给他们发的底薪，也就是，做十万业务的省区经理，公司给他的开支就十万了，而那些报销的费用都没有正常的票据，打个白条你余总就批了，一直如此。余总，这样的省区经理当然会把您当祖宗供着！我要是您的兵，我也把您当祖宗供着，随便写个条您就可以让公司财务打钱给我，还不用发票，这来钱多快呀？又没有业务考核，一点儿压力都没有，这钱拿的不要太爽！您指东我肯定不敢往西，让我打狗我肯定不骂鸡，您就是我的财神爷啊！”
余成功尴尬地应道：“穆总，那都是开发市场的花销，都是正常的费用！有些市场是需要养的！并无不妥！”
“是吗？余总，您是销售管理的老把式，那我请问余总，这些正常的费用都用在哪里了，开发了哪个市场？如果两年前的费用您不记得他们到底花在哪里了，那么上个月的几笔费用，您不至于忘了吧！就是张军经理报销的费用，正好二位都在，跟大家，那一万多的业务费到底是怎么回事？还有冀省的吴军经理，上个月也打了一张一万五的白条，这笔钱到底花在什么地方？今天所有在座的人，一个一个地算上，都多少有这种费用报销，陈怡，你去把顾经理喊过来，借此会跟大家对个账！”
陈怡当即就站了起来。