&p;p;ldq;我非常认同你的创意和想法，我只有一个问题，如果我投你的话，你能给我带来什么回报？&p;p;rdq;
&p;p;ldq;何先生，我认为febk最终可能成为千万估值的大型企业，能给你带来的回报是巨大的。&p;p;rdq;扎克伯格毫不犹豫的道。即使他自己也觉得不太可能，但这时候必须表现自信。
&p;p;ldq;我可以投你们一笔，算是天使投资。&p;p;rdq;何俊微笑道。
&p;p;ldq;ye！&p;p;rdq;扎克和莫斯科维茨激动莫名，互相锤着胸口。
&p;p;ldq;先别着急高兴，丑话我在前头，这是一个新项目，风险极大。你们要知道，我们做投资的，90%以上都是亏本买卖，你们虽然有好的产品概念，但如何运营也是至关重要的，投资是可以，但我需要5%的股份和一票否决权，而我可以给你们45万美元的资金。&p;p;rdq;
何俊的报价当然是狮子大开口，但没关系，生意本来就是讨价还价。
他给一个未成立的公司估值60万是非常高的了，因为febk现在还只是概念，连产品都未做出来，也根本没有潜力可言。
要知道，后世febk的天使轮投资是在发布后的第七个月获得的，投资人是pypl的创始人彼得蒂尔，但那时候febk已经体现出超乎寻常的潜力，短短七个月时间，注册的用户就超过5万人次。
这仅是高校的数据，那时的febk还未转型面对大众，暂时只服务高校群体。
尽管如此，当时的马克伯格也只获得50万美元的投资，分出去02%的股份，公司估值也才将近500万。
&p;p;ldq;这不可能先生，我们不会给你5%的股份，一票否决权我们更不能分享给你。&p;p;rdq;莫斯科维茨斩钉截铁的道：&p;p;ldq;我们最多给你40%的股份。&p;p;rdq;
论开发他不及扎克，论工商法务，扎克不如莫斯科维茨。
&p;p;ldq;莫斯科维茨先生，你应该清楚，一个新生事物的死亡率有多高，你们很大概率翻不起任何浪花，即使你们幸运起来了，也会遭到诸如q、n等老牌即时通讯的围剿，霎时你们该怎么做呢？&p;p;rdq;
&p;p;ldq;不会的，我们的目标客户只是高校学生，市场那么大，q和n不会花大力气来灭我们，因为不值得。&p;p;rdq;莫斯科维茨逻辑清晰的分析道。
&p;p;ldq;你这句话倒是提醒了我，你们的目标市场只有这么大，那么天花板定然存在，镁国的高校生加起来不到400万，你们又如何能将febk做到千万规模？&p;p;rdq;
&p;p;ldq;我&p;p;rdq;莫斯科维茨想继续争辩，但事实摆在眼前。
&p;p;ldq;如果你最后只把febk做成百万规模，那么这点钱对我来有用吗？我辛辛苦苦投资40万加上把域名交给你们，就为了获利几十万？&p;p;rdq;
莫斯科维茨沉默着没有话。
这也是他们思维还未转变过来的缘故，在这个时间点，他们根本没有诞生将febk推向全世界的想法。
&p;p;ldq;我理解你的担忧，你是害怕我拿太多股份，加上握一票否决权，会对febk不利，也会使你们失去对公司的掌控。既然如此我退一步，股份我仍然要5%，但我可以把其中35%的投票权度给你，这样我的投票权只有40%，无法完成控股。&p;p;rdq;何俊立即乘热打铁。
&p;p;ldq;股份我可以给你5%，投票权你得给我50%，同时一票否决权你不能拿。&p;p;rdq;扎克伯格沉默片刻道，很显然他刚刚并非一直在沉默，而是在权衡和思考。
&p;p;ldq;能告诉我你为什么那么执着一票否决权吗？&p;p;rdq;何俊问道。
&p;p;ldq;因为你们既是资本又是公司，就像运动员不能同时做裁判一样，如果我的公司被你拿到一票否决权，那么你就能在关键时刻要挟我们。&p;p;rdq;
&p;p;ldq;我不明白你的意思。&p;p;rdq;何俊笑着道，淡定自若，并没有因为计谋被看穿而慌乱。
&p;p;ldq;据我了解，资本只会投资赛道。也就是，你投资同类的产品肯定不止我们一家，即使市面上没有，你们也可以自己开发，就如同先前我们聊的那样，你也想开发一个类似的站。
这就造成了一旦我的站和你的站起冲突，当你拥有一票否决权的时候，你就可以光明正大的拖垮febk。
我学过公司法，一票否决权虽然不能让公司去做某件事，但却能否决公司做某件事，打个比方，如果我们要用资金开发相片美化功能，你可以找理由一票否决，我们要用资金去宣传，你们也可以找理由否决。
总之到时候我们无论做什么，你都可以找理由一票否决。一旦我们失去发展的黄金期，市场都被你占领，等形成马太效应之后，febk就再也无力回天，我绝对不允许这种局面出现。&p;p;rdq;
&p;p;ldq;啪啪啪！&p;p;rdq;何俊不由得鼓起掌，笑道：&p;p;ldq;我对你的能力有了新的认识，我相信你能带领febk走得更远。&p;p;rdq;
他确实在给扎克挖坑，扎克得一点都没错，如果他同意将一票否决权渡给何俊，那么他有太多的方法玩死febk，别看后世febk多么多么强大，那是因为它已经形成马太效应，在它弱的时候，要玩死它太简单。
何俊之所以那么费力，也是因为担心镁国政府那边的阻拦，毕竟这关乎到**数据，虽然这个年代还没有大数据的概念，但镁国人向来对**和个人数据很注重。
所以扶持一个镁国本土的即时通讯公司是很有必要的，如果日后天信真的垄断了北美市场，那么febk的存在就是堵住镁国政府的工具。
其关系类似于英特尔与d，二者表面上互为竞争对，实则英特尔一直在碾压d。但d又不能倒台，如果d出现危，英特尔还得去帮忙，因为一旦d倒闭了，英特尔就一家独大，必定会摊上垄断官司。
可惜的是，他的这个计谋被看穿了，扎克虽然一副书呆子的模样，但他聪明着呢。
不过他也不亏就是了，他也不担心扎克有什么想法，生意场不是过家家，不可能因为看穿对方要坑自己就一怒之下不与对方合作。
&p;p;ldq;你的条件我答应了，但如果公司需要再次融资，鸿钧资本需要领投资格。&p;p;rdq;
鸿钧资本就是他注册的离岸公司名字，全名叫鸿钧投资管理基金。
&p;p;ldq;没有问题。&p;p;rdq;扎克答应下来。
何俊拿出早已备好的合同，填上转让的股份和金额，扎克和莫斯科维茨确认合同没有问题后，签上自己的名字。
&p;p;ldq;明天之前，45万美元会打到你们的账户上，我建议你们尽早成立公司，方便金额的管理，还有febk的域名归你们了。&p;p;rdq;
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