罗德将时差倒过来后，双方立即展开谈判。
见面的地点在深城一家五星级酒店，服务很好，俯瞰可以看见整片城市的样貌，加上隔音玻璃的设计，还能有效隔绝城市的喧嚣，只保留美景。
&p;p;p;ldq;句实在话，何先生这么年轻就取得如此成就，本身必然有过人之处。今日一见果不其然，在华国恐怕没几个人像你一样能意识到权的重要性。&p;p;p;rdq;罗德也是老谈判员了，一开口就将何俊捧到很高的位置，为下面的话做铺垫。
&p;p;p;ldq;如果你熟悉天空科技的话，就知道我其实是做音乐起家的，我知道每一首歌，每一部音乐作品都来之不易，我们确实应该更注重知识产权，而不是随意的盗取掠夺，将权肆意践踏。&p;p;p;rdq;何俊顺着他的话往下。
&p;p;p;ldq;我没有冒犯的意思，但据我了解，你们华国人在这方面简直如同强盗一般，对音乐权置若罔闻，这是一种对文明的践踏，就像古代茹毛饮血的野蛮人一样。在这种大环境下，何先生能有这样的意识非常难得。&p;p;p;rdq;
罗德通过贬低华国的大环境再捧一波，因为人家的是事实，何俊也无法反驳。
&p;p;p;ldq;过奖了，我只是比其他人走多一步而已。&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;你太谦虚了，那么何先生，你打算用什么筹码打动我，让我心甘情愿把授权给你呢？&p;p;p;rdq;
寒暄几句话，终于要进入正题，罗德的意思是让何俊先开价。
&p;p;p;ldq;我的条件是每年600万美元现金加ty50%的销售分成给你们，协议签0年。&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;不不不，何先生你这个价格实在太低了，我无法接受。要知道在你之前，桥布斯也找过我，而他的出价可比你高多了。&p;p;p;rdq;
罗德立即摇头反对，神态非常坚决，出的话也有理有据，至于是真是假那就另当别论了。
&p;p;p;ldq;我认为条件刚刚好，而且我要的不是独家授权。我认为这对于贵公司而言完全是白送的买卖，最重要的是，你们也不想看着tne一家独大吧？
想必你比我更清楚一家独大的危险性，就像前几年的npter。&p;p;p;rdq;
何俊倒是不着急，老神在在的着。因为时代红利的缘故，对己方有利的因素实在太多了。不将这些因素利用起来，他都觉得对不起自己。
起npter，这是一个曾经让世界五大唱片公司都头疼痛恨的存在。
npter公司创立于999年月，创建者是9岁的肖恩&p;p;p;ddt;范宁。它的功能是专门提供免费交换p3格式音乐的服务。
它可以把音乐作品从d转化成p3的格式，同时它提供平台，供用户上传、检索并允许用户免费下载音乐作品。
npter一经上线，便深受友欢迎，巅峰时期更是拥有000万的注册用户，一个大到让其他站望尘莫及的数字。
随着npter的崛起，世界五大唱片公司联名起诉，指其涉及侵权歌曲数百万首，而后与npter打了长达三年的官司，被后世称为第一次络权大战。
&p;p;p;ldq;我们不会让tne成为第二家npter。&p;p;p;rdq;罗德的声音低沉，显然被到痛处。
&p;p;p;ldq;这种事情谁能得准呢？如果ty入场就不同了，可以帮你们分担绝大部分火力，还能死咬住tne。而你们只需要躺着数钱就可以了，什么都不用做。&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;这不一样何先生，你的价格实在太低了，我能接受的价格是每年2000万美元现金加50%的音乐销售分成，签约年限是5年。&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;罗德先生，咱们也要讲实际，这里是华国不是镁国，虽我购买权是为了布局海外，但一个新生势力必定会被老牌势力打压，能不能做起来还是未知数。如果签了那么高的权价格，到时候我们可能连运营都成问题，这种亏本生意你认为我会做吗？&p;p;p;rdq;
何俊知道只要能签下来，就算按罗德给出的条件将来也绝对不会亏。不过并不影响他有多惨多惨。给对方释放一个我随时可能不谈了的错觉。
对华纳唱片公司而言，何俊主动找上来合作，真的是白送的钱。就连罗德也不认为何俊真的能搞出什么名堂，你以为音乐市场像即时通讯那样，拥有强烈的排他性吗？
音乐市场的竞争非常激烈，主宰这一块市场的全都是老牌唱片公司。所以罗德唯一需要考虑的是如何才能敲出更多利益。
&p;p;p;ldq;何先生是不是忘了一点，你没有把华国区算进去，你如果拥有了我们的音乐权，完全可以在华国区设置收费。&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;罗德先生，你看我像很好忽悠的人吗？别天空科技只是新兴公司，就算是你们这些老牌公司也没有能力解决大中华区的盗问题！你们还不是只能眼睁睁的看着什么也做不了！
我想你们也清楚，现阶段想在华国区收费根本不可能，完全是吃力不讨好的事情，否则以你们的聪明，又何尝想不到办法？
我拿下权的目的完全不是为了华国区，而是放眼海外市场，这一点想必你们也清楚。我是带着最大的诚意来谈判，我认为我的价格非常合适，而你提出的价格则属于无理要求。&p;p;p;rdq;
谈判的第一要素就是不能让对方看清楚自己的真实意图，但何俊反其道而行，将自己的&p;p;p;lq;真实目的&p;p;p;rq;暴露给罗德。
事实上他也没错，现在拿下权，在华国区确实看不到优势。顶多就是将某个看不顺眼的音乐站告上法庭，恶心一下它。
但大环境下，他不可能与所有民为敌，不可能强行推动音乐付费，将所有音乐站都告上法庭。
更何况即使告了可能用处也不大，现在华国区的互联法律法规还未完善，最后的结果可能是不了了之，费钱又费力，还讨不了好。
这种事情唯有国家出力推动才有可能成功，靠天空科技根本做不到。
&p;p;p;ldq;好吧，我看出了何先生的诚意，既然如此，我可以接受将每年的权价格降为500万美元。&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;还是太多了，我的底线是00万美元一年，并且最低需要签0年。你们并不是环球唱片公司，市场占有率也远远低于环球唱片的规格，如果环球唱片提出要500万美元一年或许我就考虑签了，但你们不行。&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;00万美元？你知道这不可能！&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;我只知道没什么不可能。华国有句古话叫做一切皆有可能。&p;p;p;rdq;
经过长达两时的讨价还价，双方终于达成一致意见。
天空科技以每年23书b）加ty50%的销售分成，拿下华纳唱片公司的音乐权授权，协议签了年。
&p;p;p;ldq;恭喜你何先生，你成功服了我。&p;p;p;rdq;罗德伸出，非常有礼貌的道，和刚刚争论时面红耳赤的他仿佛判若两人。
&p;p;p;ldq;希望我们合作愉快。&p;p;p;rdq;
双方约定在下周签约，因为很多法务问题需要审计，而罗德也没想到能一次性谈下来，只带了一个随行律师过来。
&p;p;p;ldq;江远勇回复了没有？&p;p;p;rdq;
梅鸿飞坐在豪华椅子上，里拿着一把刀在削苹果。他的削功很好，果皮连成一条长长的线，从第一刀开始就没有断过。
距离他上次给江远勇送钟已经过去6天，原本他以为经过他的恐吓后，江远勇会在两到三天内乖乖地来找他，可事情并没有按他的剧本走。
&p;p;p;ldq;还没有！&p;p;p;rdq;一个戴着黄色安全帽的壮硕男子回答道。
&p;p;p;ldq;啪！&p;p;p;rdq;
一道轻微的声音传来，他把苹果皮削断了。他若无其事的将中的苹果丢进垃圾桶，重新在果盘里拿另一个来削。
他无法容忍苹果上还残留有任何一点果皮！
&p;p;p;ldq;叫你下的人准备吧，我没有那么多耐心了，如果他明天还不搬走，你知道该怎么做。&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;我明白。&p;p;p;rdq;
玩具厂办公室，江远勇中的烟就没停过，一根接一根的抽着。
他愁啊！
原本玩具厂有3个工人，可一周前发生那件事后，很多工人都选择离职了，现在只剩下46人，走了足足2个！
一下子就让玩具厂陷入被动！
他调查过后才发现，这些工人都是本地人，拥有自己的家庭和子女。他们无一例外都被人威胁过，最后只能无奈离职。
剩下这些员工还是他许诺各种好处和待遇留下来的，他们之中大部分人都已经产生了离开的念头。
这是一道杀招，这招非常狠，一旦没有员工帮他干活，那么玩具厂就会陷入停滞，最后只能倒闭或转移。
&p;p;p;ldq;哎。&p;p;p;rdq;
江远勇叹了口气，他打算找梅鸿飞谈谈，看看能不能宽裕两个月，他需要找到新的厂子，然后将基础设施搬过去。
这不是短时间能完成的，而且在接下来一段时间内还得赶工爆发，不然根本无法供应足够的玩具模型。
他拿起电话，打通名片上的号码。
&p;p;p;ldq;喂，梅鸿飞吗？我是玩具厂老板江远勇。&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;考虑清楚了？&p;p;p;rdq;梅鸿飞让管家开免提，双仍在削着苹果。在他面前的垃圾桶已经堆满了削好的苹果，他削不是为了吃，而是单纯的想削。
&p;p;p;ldq;考虑清楚了，我可以搬，但我有个条件。&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;吧，要多少钱？&p;p;p;rdq;梅鸿飞头也不抬道。
&p;p;p;ldq;我不要钱，我只要你再给我两个月的时间，我需要找到新的场地才能搬过去，而且我最近要出一批货，非常的赶。&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;呵呵，江远勇，你知道因为你我一天少挣多少钱吗？你知道耽搁我一天会让我损失多少吗？上百万啊老哥，这笔钱你赔吗？&p;p;p;rdq;
&p;p;p;ldq;不是，我&p;p;p;rdq;
江远勇还想再，但梅鸿飞已经挂掉电话。
&p;p;p;ldq;直接做事，不用等明天了。&p;p;p;rdq;梅鸿飞拨通徐强的号码。
&p;p;p;ldq;了解。&p;p;p;rdq;
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