几番试探无果，李海林终于确定自己无法服星辰无垠代表团，最终只能无奈放弃让经纬科技帮忙设计解决方案这个诱人的想法。
李海林并没有为了抬高价格而假惺惺的自己不想出售公司，因为之前在意向回复中已经提到愿意出售，剩下的就是价格问题了。
&p;p;ldq;林女士，贵公司愿意出资多少收购友高通讯？&p;p;rdq;
&p;p;ldq;李先生，贵方的倾向价格是多少？&p;p;rdq;林浅梦没有回答，反问道。
这是谈判的技巧之一，己方可以根据对方的开价权衡自己的价格。
打个比方，想要向购买某件物品，认为这件物品很有价值，甚至愿意花000块钱购买，而则认为这件物品大概只值200块，但他狮子大开口报了500。
这时，就知道了的心理价位，在500的基础上讨价还价，最后砍成300，大赚！
同理，何俊在出发前已经给出详细的收购价格和价位底线。
友高通讯的资产大概23书b左右，想要得到具体数据还需通过统计和审查，但绝对不超过个亿。
所以以亿到2亿之间的价格发起收购是最合适的选择，他也给出底线，只要不超过亿，那他都能接受。
溢价225倍收购，可以这绝对是一个让人无法拒绝的价格，更何况出发之前林浅梦还调查过经纬科技，知道他们现在正缺钱。
以她的谈判段，绝不可能被逼到拿出亿去收购的地步。
&p;p;ldq;我认为24亿是一个比较合适的价位。&p;p;rdq;李海林旁边一个谈判专家开口道。
李海林听后眉心跳了跳，报价这么狠就不怕将人吓走吗？
反正如果是他的话，他无法报出24亿的价格，这已经不是狮子大开口了，这简直是鲸吞。
不过他很聪明，并没有反驳谈判专家的话，因为不是每个人都会谈判，李海林就是一个技术宅，谈判不是他的强项。
&p;p;ldq;恕我直言，贵公司毫无诚意，据我们的评估，贵公司旗下的友高通讯资产大约在000万左右，你的报价已经超出估值的3倍。&p;p;rdq;
谈判专家报价后，星辰无垠代表团的谈判专员立即反驳道。
&p;p;ldq;那贵公司认为多少合适？&p;p;rdq;
&p;p;ldq;6000万。&p;p;rdq;林浅梦开口道。
&p;p;ldq;&p;p;rdq;李海林。
这是屠龙刀吧？
&p;p;ldq;绝不可能，我们拥有优秀的专业技术人才，专业的设备和管理制度，这些都是我们的优势。&p;p;rdq;
&p;p;ldq;这是你们的优势，却不是唯一的优势，市场上的解决方案公司也不止你们一家，所以狮子大开口就没必要了。&p;p;rdq;
经过三天的谈判，双方终于达成一致&p;p;d;&p;p;d;星辰无垠以2亿rb全资收购友高通讯。
本来双方还在3亿这个价位上纠缠不清，但林浅梦一句话让李海林放弃坚守&p;p;d;&p;p;d;签订协议后，星辰无垠将在一周内将2亿全额汇款至经纬科技的账户上。
这毕竟是牵扯到以亿为单位的金额，分期付款也很正常，但经纬科技现在急需要钱，如果公司有2亿的现金补充，那无疑能极大缓解经纬科技的困境。
第二天，星辰无垠代表团便和经纬科技公司的法务人员起草合约协议，大方向和价格都已经谈拢了，剩下就是一些旁枝末节的东西，需要时间推敲和准备。
其中，林浅梦重点将&p;p;ldq;不允许抽调科研人员&p;p;rdq;放在合约的最顶端，如果被李海林玩一暗度陈仓的把戏，将友高通讯优秀的科研人员抽调走，那这次收购就是个笑话。
对于这一点，李海林自然不会做脚，大家都是聪明人，如果星辰无垠不是看中友高通讯的高级研发人才，那怎么会来收购呢？
中电赛龙通讯不香吗？德信无线和上海龙旗它不香吗？
双方将合约内容完善后，都签上自己的名字并盖好章。
&p;p;ldq;一周内，2亿资金将汇入贵公司的账户。&p;p;rdq;
&p;p;ldq;实在太感谢了，这笔钱可解了我的燃眉之急啊。&p;p;rdq;
李海林也不怕被林浅梦知道经纬科技的困境，因为双方签订了合同，收购已经是板上钉钉的事了。
&p;p;ldq;互惠互利而已，我们公司也需要一批优秀的科研人员做研发。我调查过了，经纬科技的科研人员比起其他同类公司，素质和专业知识都稳压他们一头。&p;p;rdq;
&p;p;ldq;哈哈哈，我就是技术出生的，所以很重视科研人才，这一点他们比不过也很正常。&p;p;rdq;李海林心情愉悦，大笑着向林浅梦发出邀请。
&p;p;ldq;下午有没有兴趣参观我们经纬科技总部？&p;p;rdq;
&p;p;ldq;那我就却之不恭了。&p;p;rdq;
林浅梦没有拒绝，这既可以观察经纬科技的运营状况，还可以确定经纬科技内优秀突出的&p;p;lq;种子选&p;p;rq;，为以后挖墙脚做好准备。
&p;p;ldq;我一直很好奇，你们老板为什么要进入实体行业？&p;p;rdq;
&p;p;ldq;我们何总过，互联终究是无根之萍，不管做得再大，坍塌也只是一瞬间，不如实体行业踏实安稳。&p;p;rdq;
&p;p;ldq;可是，实体行业有很多种，为什么要选择最艰难的战场？&p;p;rdq;李海林问出心中的疑惑，不过当他看见星辰无垠随行人员诧异的目光，顿时道：&p;p;ldq;我就这么一问，如果涉及到你们公司的密，那就当我没。&p;p;rdq;
如果换成是另一个人，林浅梦肯定懒得，但李海林不同。她这次来还有一个任务，那就是尝试能否将李海林也挖过来。
怎么挖？
李海林有自己的公司，自己当老板，用钱用权都打动不了。而且星辰无垠也不会在他身上浪费太多的钱财。
那怎么办呢？
只能靠理想！
如果不将星辰无垠崇高的理念告知李海林，那么想挖他的成功率为0。
&p;p;ldq;不碍事，在回答你这个问题之前，你知道我们星辰无垠的理念吗？&p;p;rdq;
&p;p;ldq;愿闻其详。&p;p;rdq;李海林感兴趣道。
&p;p;ldq;是改变世界！&p;p;rdq;
李海林微微有些动容，别人这番话他只会嗤之以鼻，而星辰无垠是用20亿注册资金来证明，它不是在开玩笑。
&p;p;ldq;贵公司的理想真是崇高。&p;p;rdq;李海林赞叹道。不管能不能做到，敢去做就已经非常了不起了。
&p;p;ldq;改变世界绝不是一件容易的事情，之所以选择最难的战场，也是想凭此奠定星辰无垠的地位。&p;p;rdq;
&p;p;ldq;这很难。&p;p;rdq;
&p;p;ldq;我相信我们老板。&p;p;rdq;林浅梦眼中闪过一丝奇异的神色。
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