“老板好，最近生意怎么样？”钟俊按照规划好的线路开始拜访沿途的商家。
老板正在擦杯子，抬头一看就笑道：“是钟啊，生意还可以，不过跟上个礼拜比就要差一些，下次再有什么活动你可不能忘了我啊。”
“那必须的。”钟俊又问：“老板，最近有没有新的团购站找你做活动啊。”
“嗨，多了去了，不过好多团购站都不靠谱，还有的让我先给钱才能上他们的活动，我吃多了哟，又要给他们钱，平台还要抽成，我还赚什么钱。”老板抱怨道。
钟俊附和着，又问道：“有没有一个叫高鹏的团购站？”
“高朋？好像有，不过他们的太夸张了，不仅不抽成，还包销，先把货款给我，哪有这样做生意的？我以为他们是骗子，就没搭理他们。”老板得直摇头。
钟俊听完却眉头紧皱：“行，那老板你先忙，我先走了，你要是有什么事，随时给我打电话。”
“行，回头有新活动记得通知我啊。”
钟俊骑着电炉一路把这篇区域的店铺都转了一圈，一直到天快黑了，才回到公司。
情况不容乐观啊，这回高朋是铁了心要往死里砸钱，不抽成也就罢了，还搞包销，包销也就意味着一旦团购数额没有卖完，这货就砸在站里了，因为钱你已经给出去了，再想追回来是不可能的。
显然高朋也知道自己的地推能力弱的劣势，于是想用大笔砸钱来弥补，做生意的没有永远的朋友，只有永远的利益，别看点食跟美团这些区域经理跟店老板相处的时间久，相互比较信任，但是在利益面前，这些都不算什么，等他们真金白银拿到之后，就会“真香”了。
钟俊很快就把情况写好一份材料上报，也正如他所料的那样，在高朋的砸钱策略下，许多原先跟点食合作密切的商家也开始将相同的优惠政策给到高朋。
而高朋在原有优惠的基础上再度进行补贴，于是一些很离谱的团购价格开始出现，比如29块一位的海鲜自助餐，29三时ktv嗨唱卷送果盘+一打啤酒+爆米花+花生、瓜子。
一开始高朋的用户的确很少，不过此时用户已经被“千团大战”养刁了胃口，基本是哪里便宜去哪里，很快高朋就吸引了一批价格敏感型用户。
高朋这招不可谓不狠辣，在包销的诱惑下店家几乎是没有任何抵抗力的，受到影响的不仅仅是点食跟美团，其他的团购站也都遭了秧。
拉创始人武波就公然呛声：“企鹅这是要毁掉团购模式的根基。”
武波的发言得到了许多团购站的声援，企鹅又一次引起了整个行业的愤怒。
然而愤怒归愤怒，企鹅此时已经杀红了眼，丝毫没有因此有所收敛，反而开始大张旗鼓的宣传，在qq巨大的流量推动下，高朋在团购站中的排名开始逐步攀升。
为了应对高朋的步步紧逼，一些团购站虽然不情愿，但也不得不开始以包销的方法争取商家，这样一来就导致团购的资金链开始紧张，一些型团购站因为融资能力差，不得不被迫关闭。
这也直接导致一些型金融构因为资金不足开始逐步退出团购市场，团购热开始逐步降温。
3月25号，点食第二轮融资开启。
此前，点食即将开启第二轮融资的消息就在业内传得沸沸扬扬，上回点食第一轮融资时，直接内定了三家构，其他风投愣是提着猪头找不到庙门，这回融资对外开放，一下子就有几十家风投构开始摩拳擦掌。
虽现在的市场环境相比之前点食第一次融资有了很大变化，千团大战进行得如火如荼，点食已经不是一家独大。
不过，如今的团购市场也远不是当初能比拟的，风投构之所以愿意投钱让这些团购站打响千团大战，无非是利用烧钱迅速拓展市场，这无疑也是最有效果的推广段，至于最后谁能傲视群雄，享受这块巨大的蛋糕，就看谁能活到最后了。
这本身就是一场豪赌。
最终红杉资本、今日资本、金沙江创投通过第二轮融资拿到点食20%的股份，其中红杉资本领投，今日资本跟金沙江创投跟投，而之前企鹅掌握的0%股份被稀释后也只剩下%。
此次融资，点食的估值飙升到52亿，同时也为点食获得了04亿人民币的巨额流动资金。
融资结束后，方黎也召开了管理级会议，红杉资本的沈楠彭以及今日资本的徐青、金沙江创投的朱虎被邀请参加会议，对此企鹅的刘志平极为愤怒，却又毫无办法，因为方黎召开的是管理级会议，而不是股东大会，他没有受到邀请就没有资格参加。
“诸位，高朋这种杀敌一千自损八百的战术，是不符合商业规则的，最终只会把自己玩儿死，他们可以不在乎市场，但是我们不能不在乎，在这里我可以明确的告诉诸位，点食不会采取包销的方式去获取商户。”方黎话音刚落，现在都是一片喧哗。
最近点食的业务受到了极大损失，高朋采取包销+补贴的方式实在太诱人，商户看到的就是眼前利益，不可能放着有钱不赚。
所有人都以为，方黎这次融资就是为了跟高朋决一死战，没曾祥，方黎直接否认了这样的商业模式。
方黎敲了敲桌子，把所有人的目光吸引到自己身上，继续道：“我们来分析一下，高朋现有模式对商户的吸引力在什么地方，首先当然是包销，没错，包销的确旱涝保收，能够让商户没有后顾之忧，但是别忘了，我们点食的团购0%都是一时内抢光，极少有卖不完的，这一点跟我们合作的商户心里其实很清楚，那我们包不包销对于他们来，又有什么损失呢？”
话音刚落，现场的高管们都是精神一振，是啊，在这点上，他们其实没什么弱势。
方黎顿了顿，继续道：“再分析分析补贴，要知道高朋这些补贴并不是给商户的，而是补贴给用户的，也就是，商户在这里面是没什么好处的。”
有高管举：“但是，有补贴的情况下，价格便宜，商户可以卖得更多，这难道不算好处吗？”
在场的高管纷纷点头，同意他的观点。
方黎却不慌不忙的笑道：“你们真的觉得对于商户来这是好事吗？”
“没错，补贴的确可以让商户暂时获得暂时的利润，但是别忘了，团购之所以能够吸引人就在于它比平时要便宜，且数量稀少，然而经过补贴之后它的价格，比平时团购还要低得多，消费者心里会怎么想？”
有高管眼前一亮：“消费者会觉得，商户的成本很低，平时的价格都是赚的黑心钱。”
“没错！在我看来，高朋采取补贴的方式对于商户来无疑是杀鸡取卵，当消费者习惯了一样商品的低价后，就会认定这样商品只值这个价格，一旦你恢复原价，他们就会觉得你的商品不值这个价钱。”
“要知道，我们的商户都是实体店，他们做团购其实赚不了多少钱，主要就是为了提升人气做宣传，他们真正赚钱的恰恰就是平时的价格，做生意的没有傻子，只要我们的区域经理跟他们把利害讲清楚，我想他们知道应该怎么选择。”
在场的高管们顿觉眼前豁然开朗，之前还愁眉不展的，一个个脸上都有了笑意。
方黎扫了一眼众人，又继续道：“而且，别忘了，点食不仅仅只有团购，我们还有外卖业务，高朋虽然来势汹汹，却并没有大家想象的那么可怕，我之所以选择这个时候融资，并不是为了对付谁，而是点食的确没有多少资金了，业务需要发展，就需要自己的支持，我想请大家记住，时刻保持自己的步调，不要被别人影响，最终市场会证明，我们走的才是最正确的道路！”
“另外，家教之前两百座城市覆盖的目标已经达成有一段时间了，市场也消化得差不多了，接下来，我们要继续深耕下沉市场，下一步，点食的目标是，覆盖全国500座城市，大家有信心做到吗？”
“有！”
散会后，沈楠彭笑道：“你子还真有两下子，总能找到对的漏洞。”
方黎苦笑：“什么漏洞，无非是穷则思变罢了，我也想像高朋一样，拿钱砸市场，咱这不是没人家财大气粗嘛。”
“你要是想砸钱还不简单，多几次融资不就行了，明明就是个守财奴，把股份看得比命还重。”徐青吐槽道。
众人又是一阵大笑。
徐青跟朱虎离开之后，沈楠彭神色异样的看着方黎：“其实王星也跟你做了同样的选择，你们两个要是有会完全可以好好聊聊，我想你们一定会成为知己的！”请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗