皇朝大酒店座落在河心岛的西部，三面环水，由于水源充足，酒店的四周绿树成荫，错落分布着高尔夫球场、球场和大型的健身娱乐设施，更有亭台楼阁点缀其中。
酒店内部装修华丽气派，餐饮洗浴、酒吧咖啡厅等休闲服务设施一应俱全，是新东市接待贵宾和客商、洽谈业务及签订合同的约定俗成的地方，开业几年来，皇朝大酒店接待的客商和贵宾不计其数。
河心岛原来住着的是一些临时外来户，岛上面临时搭建了很多简易平房，破烂不堪。平房中间夹杂着养鸡场和养猪场，污水粪便直接排放进了清河河道，是典型的棚户区。
几年前，新东市政府大力进行环境治理，开始整治清河河道，统筹治理新东市的环境污染问题，河心岛才被纳入整体规划当中。
据当时，新东市领导专门组织相关专业部门管理和技术人员到河心岛现场调研，所有人都被河心岛的污染状况惊到了，谁都想不到，绿树环绕的河心岛里，居然隐藏着这样一片天地。
市领导当场拍板决定，将这一片住宅划入棚户改造范畴，由市棚户区改造办公室统一进行规划。
由于棚户区改造资金已经使用得差不多了，在相关部门的大力配合下，市棚户区改造办公室制定了整体搬迁的改造方案。
经过多轮现场办公，并请示市政府同意，市棚户区改造办公室最后采取就近安置的原则，安排河心岛上的住户全部搬离河心岛，异地安置，并对河心岛上私搭乱建的养鸡场和养猪场作拆除处理，将河心岛全部清理出来。
市政府又聘请专家对清理出来的河心岛专门进行了考察和研究，考虑到新东市还没有四星级以上的宾馆，直接影响新东市的城市形象和未来的招商引资，市政府决定在河心岛的西侧划出一片区域建造一个四星级宾馆，剩下区域改建一个休闲公园。
经过两年的建设，河心岛休闲公园建成了，面向全市人民免费开放，河心岛西侧也建成了新东市第一家，也是唯一一家四星级宾馆的皇朝大酒店。
马一鸣与客户约好五点在酒店五楼的咖啡厅包房里见面，此时，他刚把车开进酒店的停车场，习惯性地看了一眼表，见时间马上就到五点了，急忙找了一个空位，把车停好，迅速下了车，拎着包一路跑着进了酒店。
马一鸣要见的客户叫韩军，是省里的一名领导介绍过来的，听是北京的一位高干的亲属，两人已经见过一次面了。
韩军这次专程托关系来新东市，就是准备承揽石化公司化工项目所有的仪器仪表的安装、调试及后期的维护，费用高达十几个亿。
这笔业务不但影响化工项目整体资金预算，更直接关系到化工项目将来的正常开工，马一鸣自然不敢马虎大意。
马一鸣走进包房的时候，韩军和他的漂亮的美女秘书柳眉已经等在里面了。
韩军四十多岁，中等身材，体型保养得非常好，尤其两块胸肌绝对对女人有足够的吸引力，平时喜欢穿休闲装，但绝对是名牌。
此时，见马一鸣进了包房，身着考究的韩军立即笑着迎了过来，一把握住马一鸣的，大声道。
“马总，二次谋面，可把您盼来了，我还担心您不来呢，您要的资料我们全带来了，快入座。”
马一鸣笑了笑，客套了一番。
“韩大公子大驾光临，我马某哪敢不来哟，让你们久等了。”
马一鸣边话边走到主位坐了下来，他是韩军的座上宾，当仁不让坐主位。
韩军在马一鸣的对面坐了下来，哈哈一笑，语气不卑不亢地道。
“马总真会开玩笑，公子可不敢当，马总才是大财神呢，我不远千里来到新东，就是来求马总赏口饭吃罢了。”
马一鸣也笑着开了一句玩笑。
“韩总真是太客气了，凭您的身份，走到哪都是座上宾，都有美酒佳肴侍候，只怕我马某的庙，供养不起您这尊大佛啊。”
“大佛谈不上，也不敢当，马总的庙可是不倒是真的，是财神庙，有马总照顾，足够我吃一辈子了。”
“韩总太抬举我了，马某受宠若惊啊。”
两人互相捧着话，也不知道哪句是真哪句是假，反正是一团和气。
柳眉趁两人话的时间，已经出去让服务员将事先点好的咖啡和干果端了上来，摆放在桌上。
韩军笑着伸一指桌面，道。
“马总，咱们就不要互相吹捧啦，不成敬意，咱们边吃边聊。”
马一鸣笑了笑，道。
“韩总是客，我马某是主，让韩总破费，岂不贻笑大方？”
马一鸣对这样的场合从不陌生，他喜欢这样的氛围，他已经驾轻就熟，学会了场面上的应酬和客套。
“马总真是太客气，那我就客随主便，免得马总我在赌马总的嘴。”
“哈哈，这就对了，这个地主的东道我还是要做的，怎么样？我要的材料都带来啦？”
“喝咖啡，咱们边喝边聊。”
韩军完话，看了一眼柳眉。
柳眉心领神会，立即从包里取出一撂资料和合同，轻轻放到韩军的面前。
马一鸣一边喝着咖啡，一边看着韩军。他知道，这个时候，他必须稳坐泰山，气定神闲，只有这样，才会给接下来的谈判增加筹码，也会无形之中给客户的心理造成压力。
韩军把咖啡的杯子放到旁边，先是拿起一撂资料，起身双递到马一鸣的面前。
“马总，这是我们公司的资料介绍，我把您想要了解的信息全部整理了出来，请过目。”
马一鸣微笑着把咖啡杯轻轻放在桌上，顺拿起资料，认真地看了起来。
韩军的公司在北京，叫东寰设备安装有限公司，注册资金一个亿，专门承揽大型炼油化工项目的设备及仪表电器的安装和维护，是一家具有大型企业资质的私营企业，成立十余年来，已经在全国数十家大型炼化企业承揽了无数的工程，在很多地方都有分公司。
韩军和柳眉静静地喝着咖啡，并没有打扰马一鸣看资料，同时，也在等着马一鸣话。韩军清楚地知道，在项目谈判过程中，谁后话，谁就会占据主动权，因为，后话的人会揣摩先话的人的心理和目的，然后随应变，及时调整策略，确保谈判成功。
马一鸣自然也懂得其中的玄，但他知道，今天他必须先话，因为，韩军已经把球踢给了他，他必须接住。而且，是他不相信人家的口头介绍，非要看详细资料的，他已经把自己摆在了先话的位置。
同时，马一鸣也清楚地知道，他是无法也无力拒绝韩军的，看资料只是一个过场，他不可能按照标准和要求进行严格的审查，即使资料介绍得不是让他满意，他也不得不在合同书上签字。
尽管招投标会已经大张旗鼓地开过了，马一鸣很清楚，那也只是一个形式，是做给外人看的，因为，中标对象早已经内部定好了，而且不是货比三家，只有韩军的公司一家中标。
因此，走马观花般看完资料，马一鸣把资料放到一旁，端起咖啡喝了一口，笑着道。
“资料很详细，贵公司的资质和业务能力，还有技术水平完全没有问题，我只不过是想详细了解一下贵公司的资料，方便今后的合作。”请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗