第53章0
清晨的曾屋围广场,除了早餐店和公交站，其他地方人并不多，大家都行色匆匆,上班的上班，赚钱的赚钱。
顺风楼入驻的公司渐渐多起来了,当然也都不是什么大公司,大部分都是创业型的微企业。
蔡明志第一次到昭华公司来，甘凤把他客客气气地礼让到会议室：“蔡经理,我们这儿没咖啡,您是喝绿茶还是红茶？”
蔡经理即使已经放下甲方的架子,亲自登门拜访，依然还保持着该有的骄傲,“白开水，谢谢。”
听着这微微扬起的傲娇语调,甘凤和阿琴互相看了一眼，阿琴笑问：“冷白开还是热白开？”
蔡明志耐着性子：“冰水，谢谢。”
“我们公司没有冰箱,只能委屈蔡经理喝冷白开了。”
蔡明志挥挥表示知道了。
刚停好车上来的阿良笑道：“琴姐,我也要一杯冷水。”
过了一会儿，阿琴端来两杯冷白开,顺便把会议室门给关上了。
会议室白墙上挂着一块黑板,上面用粉笔写了每日黄姜最新报价，蔡明志盯着看了又看：“你们这么做，扰乱市场正常价格，我们公司不会认的。”
甘凤装傻：“我不明白蔡经理，您这话是什么意思。西山黄姜半年没有货上市，新姜上架供不应求这再正常不过。”
“这市场上的黄姜从哪里来的？除了你们还有谁有？”
甘凤：“对啊,除了我们还有谁有？市面上的西山黄姜肯定是我们那些姜农的呀，这不是蔡经理您的，让我们拿出去卖看看能卖多少钱，结果你也看到了，价格一天比一天高，这两天才稳定下来，最新报价2元3角。”
蔡明志轻轻敲着桌面，道：“那你试试把十万斤西山黄姜全部投入市场看看这价格能跌到几毛钱！你们这样一点点投放，就是吊高来买，有意操纵市价。”
“蔡经理，操纵市价，这话您可得太重了。我们老板了，如果你们不要，那我们就留着慢慢卖，反正我们不急钱用，没必要一口气全部投入市场。一口气全部投入市场，那才叫扰乱市价”
蔡明志急了，昭华不着急，他着急啊，“你了不算是吧？我要见你们老板。”
阿琴：“我们老板在上学没空。”
蔡明志：“！”
他这是在跟一个中学生斗呢？竟然还斗输了？！
上个星期焦虑地不成样子的甘凤，此时非常淡定，她语气和缓地笑道：“非常感谢蔡经理之前对我们工作的支持，您上次给我们让了一毛钱，这次我们老板，也该礼尚往来，给你们让回一毛钱，比市价2块3毛的价钱低一毛，也就是2块2毛。”
2块2毛钱，这比之前他们谈的价格整整多了9毛！
蔡明志敲桌子：“你们是在打劫！你知道吗？”
阿良帮腔道：“你们要价要的太狠了，这个价钱公司不会批的。”
甘凤无奈张张：“蔡经理，别激动，我们没有打劫，我们是在合法做生意，根据合同我司已经让了一毛，要不您先跟公司汇报？姜农今天开始采收了，这批货你们要还是不要，得给我们一个准信。如果你们不要，我们会先出一批货给别人”
着甘凤举起上的笔记本，翻开其中一页，上面写满了人名，电话和数量，“您看，这么多客人想要求购预订，我们并不缺客人的。距离0月底的黄姜上市还有差不多半年，足够时间让我们慢慢高价卖掉这批姜。”
事情到了这一步，很明显昭华是要吃定他们了，蔡明志没办法跟公司交待，他还想做最后的争取。
“我要见你们老板。她中午放学会过来吧？”
“不一定。她来还是不来，不会提前跟我们。”
“她家住哪里？”
“这个不方便透露。”
“行！你不透露，我也可以查到。”
蔡经理站起身想走，又坐下，现在时间还早，他想再等等。
*
中午放学骑着自行车回到家，还没进院门，听见后面有人喊她，叶昭单脚撑住自行车，回头看了一眼。
蔡明志不知道从哪个角落冒出来的，叶昭之前没留意。
“蔡经理，你怎么跑到我家来了？”叶昭从自行车上下来，
蔡明志：“在你们公司等不到你，只好上门来等了。”
叶昭知道他是为了什么而来的，故意气他：“业务上的事，您只要一个电话，我们甘经理就屁颠屁颠过去跟你们谈了呀，怎么还劳您亲自跑一趟？”
蔡明志双叉腰：“这次黄姜的价钱不好办啊，总部批不下来。去年那批黄姜成本太高，导致今年生产费用严重压缩，我们本来就是节衣素食过日子，结果你看！你总不能每年敲我们一笔吧？这不是长久生意之道啊。叶老板！”
叶昭哑然一笑：“你们宋荣记家大业大，这点钱算什么？这批黄姜总价加起来，还不如宋太一条项链值钱呢，您啊，就不必替老板叫穷了。”
蔡明志刚要话，又被叶昭给打断：“再了，去年的黄姜很贵吗？我本来可以卖更贵的！去年那批黄姜，挽救了你们宋荣记啊。我原本可以高价卖个钟氏，但我没有。哪怕你们不能怀着感恩的心来继续以后的交易，但也别绞杀我们呀，是不是？块2成本的黄姜，你要块3毛钱收？除去人工和运输成本，你们真是打算一分钱都不给我们赚啊，难道这就是你们的长久合作之道？我看蔡经理的意思，我是不是还得对您感恩戴德，谢谢您没让我们亏本啊？”
蔡明志知道自己理亏，但还是企图解释：“我原本以为你们可以把收购价压到元以内，谁知道你们帮姜农找技术搭建大棚，你们应该早就跟姜农谈好了最佳的收购价，你们毛、毛钱去收，姜农没有其他选择，肯定也会答应的，这一点，不是我你，叶老板，你实在不会做生意。”
“那明什么？明我们昭华比宋荣记厚道。我们知道姜农的不容易，知道他们去年损失很大，所以我们今年提高收购价，给了他们一定的利润空间。我们是这么替姜农着想的，我原以为，宋荣记经过去年一役，也能有将心比心，也能这样替我们着想，谁能想到，你们是一分钱都不想给别人赚！你知道，这样会反噬的吗？价格谈到这一步，我不知道这究竟是你个人的意思，还是你们总部的意思，总而言之，我对你们宋荣记非常的失望。”
叶昭完，做了个无奈的势来表达自己的无语和失望！
被乙方教训，还不得不听着的蔡明志，声道：“叶老板，这个我们就不谈了吧。之前价格低了，那现在这个价格肯定是高了。”
叶昭：“现在这个是市场价。”
“这个市场价是你们造出来的。”
叶昭：“你要搞清楚，这个市场价是根据市场规律自己走出来的，市场上有足够多想要购买黄姜的客商”
蔡明志咬了咬后槽牙，最后垂死挣扎，企图能吓唬住叶昭，“这个市场根本消化不了你们的十万斤黄姜。”
“你知道都是谁在买西山黄姜吗？姜行是一个，但最主要的客商，是你们的竞争对，元华记和云朗，他们不想你们复产，他们想吞掉宋荣记的市场。所以只要我们不一口气把货吐出来，有多少，他们扫多少。”
“一块五吧！行吗？这是我能争取到的最高价了。”
叶昭盯着蔡明志：“这不会是你们总部一开始定的最高价吧？蔡经理，你可真是个好员工。”
“我是想要替公司省钱！”
谁信呢？
叶昭拍了拍自行车坐垫，道：“现在市场行情变了，怎么可能一块五呢？我们就按照合同，根据市价交易吧。”
事情到了这一步，叶昭怎么可能让步？她又不是菩萨，对穷人善心还能落个积德行善的好名声。对有钱人善心？那不是善良，而是愚蠢。
蔡明志重重叹了口气：“真没得商量了？”
“我想甘经理应该跟你了，我们能接受的最低价是22元。蔡经理，你还是赶紧跟总部汇报吧。姜农今天开始收获，如果你晚上不给答复，明天我们就会把今天收获的这万斤黄姜，按照市价，卖给你们的同行。你们越晚定下来，剩下的黄姜就会越少。我也不知道这半年你们积了多少订单，万一交不了货，这个损失”
蔡明志气得脑袋疼，商量不成，他开始要挟：“叶老板，希望你把格局放大一点，为了赚这点钱得罪宋荣记，对你们一点好处都没有。”
叶昭怼他：“我怎么得罪宋荣记了？不按照你们的价格来，按照市场价交易就得罪宋荣记了？你们宋荣记这么霸道，能横着走了吗？”
“这个市价本来就是你们人为造出来的！”
叶昭哑然冷笑：“那不得谢谢您？没有蔡经理给的这个会，这次的黄姜交易，我还真赚不到几个辛苦钱。这个结果，不都是您逼出来的吗？我谢谢你。奉告你一句，想要拿捏别人之前，得要掂量掂量自己里有什么！我亏得起！但你们输不起！”
蔡明志举着双无奈捋了捋头发，他滑跪：“我的错，对不起叶老板，这次价格你看能不能商量商量，让一步，0月份的交易我肯定给你们补回来。”
既然是这样，当初何必惹她呢？
“晚了。”叶昭完，推着自行车进了院子。
看着叶昭的背影，蔡明志气得狠狠踢了墙根一脚！
结果踢太狠，痛得他整个脸都变形了。
叶昭回到家，巧姨正站在客厅的窗户边擦窗子，她问：“刚才跟你话的是谁啊？”
“一个傻子。你怎么这个点擦窗户啊？”
“我搞卫生搞了一上午，马上擦完了。现在周围到处开工，灰尘越来越大，以前半年擦一次都不脏，现在每个月都得擦。昭，你把菜端出来，可以吃饭了。”
“哦。”
叶昭放了书包，去洗端菜，今天巧姨做了酿豆腐和卤猪脚，刚把菜端出来，盛好饭，听见巧姨惊喜道：“那是不是送祥崽的车？真的是祥崽回来了？”
叶昭走到窗边，只见曾祥从车上下来，里拎着背包，动作潇洒地甩在身后。
巧姨推开窗户，喊道：“祥崽！今天怎么那么早！”
曾祥抬头看见她们，只笑了笑没回话。
叶昭知道他的课程安排，她道：“他今天上午考试，估计下午不用上课。”
只要不上学，曾祥一般都要回来，在他心里，家永远都是在曾屋围的西楼。
听见开门声，叶昭赶紧躲在墙后面。
巧姨无奈笑了笑，装作没看见，帮她打掩护，“祥崽你吃饭了吗？”
“没有。我快饿疯了，你们”
“嘣！”叶昭突然跳了出来，吓得她祥哥差点天灵盖都顶开了！
巧姨在一旁缺德地哈哈大笑，“我都给你递眼神了，你硬是看不出来，傻呀！”
bkng什么时候被人吓到过？他把背包放沙发上：“妈你什么时候递眼神了，你明明在帮她打掩护！叶昭你记着，下次别怪我以牙还牙！”
叶昭并不相信他会报复，嘴上也不逞强，她示弱：“祥哥我不敢了。”
她一示弱，他就拿她一点办法也没有。
只是下次，她还敢。
*
两个时后的港城宋荣记总部总经理办公室。
宋太和宋孝平因公司发展理念不合，吵了一架，宋孝平摔门出去之后，宋太单撑着额头努力平复情绪。
梁欣敲门进来，看着宋太的样子，想话又犹豫了。
“什么事。”
梁欣关上门走进来道：“宋太，徐总想要见你。”
“他又有什么事？”
“最新一批的黄姜供应商那边涨价了”
“涨到多少？”
“市场价每斤2元2角，成本比预期要贵角。”
宋太昨天就已经听黄姜价格浮动的事，并且也已经摸排清楚了事情缘由，她今天没心情管这个事，“这些事，你让徐总自己处理，不要耽误姜糖厂完成订单。”
“好。”梁欣正要出去，宋太又把她叫住。
宋太吩咐：“你跟徐总，把深城分公司的负责人撤了，不要因为是我任命的人，他就不敢撤，当时情况不一样，急需换上我们自己人，现在稳定了，一定要能者居上。”
“好的，我跟徐总。要把蔡经理调回来吗？”
“调回来做什么？这次要追责，然后降职降薪，让他在深城继续呆着！你跟徐总，不止是货源的问题，未来内地市场对我们很重要，要派个靠谱的人去。”
就这样，原本只想赚点辛苦钱的昭华同仁们，在第二次与宋荣记交易的黄姜里赚到了2万。
*
赚了钱的叶昭，周日请巧姨和曾祥去凤凰居饮早茶。
凤凰居周末客人多，他们去得晚了，没有位置，刚好看见娇婶、村长老婆和泥猛老婆占了一个大桌，巧姨便带着他们过去拼桌。
娇婶早就听，曾二巧看上租客，把人女孩当儿媳宠着，她笑着调侃：“巧姐，叶昭还是我介绍给你们的，当初你还不乐意，现在你看哎哟”
两个孩子还呢，巧姨可不想别人乱话，影响到他们，她岔开话题：“你们打麻将赢钱了？谁请客？”
娇婶：“什么赢钱了，我们就是凑份子，每个星期来一次。”
“哎哟，还是你们懂得享受。”
曾二巧招呼餐车过来拿了一笼排骨，一笼凤爪，一笼虾饺，一笼烧麦，叶昭和曾祥去点菜区点其他吃的。
娇婶看着他们走开，忙声问巧姨：“哎，听叶昭帮别人买了紫竹林那块地皮？她怎么想的？那地方能要吗？什么朋友这么信得过她？她不是还在读书吗？”
曾二巧拿起开水涮碗筷，她道：“你这一连五问六问的，我该回答你哪个啊？”
“你想回答哪个就回答哪个。”
“我不知道她帮哪个朋友买的，她朋友有钱，无所谓，信得过她。”
“她这不是坑人吗？”
“你这的什么话？”
娇婶凑过来，其他两个女的也凑前听着，娇婶道：“紫竹林现在租给肥婆英收废品，能租多少钱？这买卖做得！太了，还是个孩子，我是想不明白”
村长老婆艾嫂插嘴道：“人家不一样，不是艾琳玩具厂老板的独生女吗？有钱人的女儿早当家，你以为啊！”
“再怎么早当家，也不是这样乱投资的吧？老开在紫竹林被困年，她这是活菩萨，帮老开脱困了。”娇婶着试探道：“哪天也请她来帮帮忙，我也想脱困。”
曾二巧没听懂：“你那旅馆开得好好的，有什么好脱困的。”
艾嫂：“她她那块地皮，垃圾场过去那一块，不也一直荒着吗？”
“你可拉倒吧！”巧姨一听有点来火了，“你怎么不让她把垃圾场也买下来呢？”
娇婶道：“垃圾场那块地，她想要还不简单？那块地是村集体的，她要想买，村委肯定半卖半送求之不得呢。”
泥猛老婆旺婶摇道：“买了没用，垃圾场又不可能搬走。”
娇婶：“这事也怪王书记，当初怎么能答应政府在那儿建垃圾处理场呢。”
艾嫂是村长老婆，她知道的多，“王书记了也不算。上面压下来的。”
娇婶：“都是老开这老东西的错，当初要不是他那一片能发展起来，我们也不至于跟风在那边买地。”
艾嫂问娇婶：“你那块地皮就一点点吧？”
娇婶：“也有七八百平方呢。把我们的钱都压死在那儿了，想再建一栋楼出租，都没钱。”
巧姨问：“你哪里还有地建楼？”
娇婶：“我们那老房子啊，瓦房、鸡舍和院子加起来有两百平呢，我们想拆了重建，跟泥猛他们家那样，建个六七层出租，旺嫂，你们楼房建了多少钱？”
旺婶道：“具体我也不清楚，现在钢筋水泥都在涨价，十万打不住。”
艾嫂：“这几年物价飞涨，你要建就早点建。”
“没钱啊。”
“装什么穷。”
娇婶诉苦：“真没钱，旅馆就赚口饭吃，除非我们那块地能脱。”
巧姨知道娇婶这一箩筐话的目的，她压着声音道：“我警告你，你别打我们昭主意，她没钱。”
娇婶：“她不是帮朋友买的吗？”
巧姨也不能跟外人实话，这是叶昭自己买的，她只好道：“她朋友也没钱。”
“哎哟，巧姐，真把她当你自己人了。”
叶昭点了一份菜干瘦肉粥，曾祥则点了一份濑粉，两人站在边上等着，幼稚地伸出来比大。
叶昭：“你的怎么比我的大那么多。”
“因为我练拳。”
叶昭好奇：“你上有茧子吗？我有一点。”
叶昭搓着上的茧子，原身因为长年干活，比较糙，养了大半年时间，终于养得滑滑嫩嫩的，最近骑自行车骑多了，上又长了点茧。
“你摸一下。”他伸过来，叶昭用指头碰了碰，他的指挺修长的，很好看，只有上摸了，才知道，真的有一层薄薄的茧子。
打拳的，不止掌，就连背都比别人粗糙。
本来曾祥伸让她摸，他是没有任何坏心思的，只是真的被摸了，他陡然一紧，心跳骤然加速
幸好是在大庭广众之下，旁边人来人往的，噪音不，不然他的任何反应，都可能被她察觉，那就尴尬了。
他正要收回，只听旁边有人叫了一声——
“昭！”
叶昭回过头，发现竟然是白韵莲。
白韵莲走前来，笑道：“这么巧，你们也来吃早茶？”
叶昭反问：“你跟我爸来的？”
白韵莲道：“你爸在包厢，一起吧？”
“不用了。我们有位。”
白韵莲被拒绝，也没有马上要走的意思，叶昭问：“还有事？”
“那个，昭，你爸爸过两天生日，你回来一起吃个饭吧？我想他应该会很高兴。”
“我为什么要给他过生日？”叶昭回答的很冷淡。
白韵莲知道叶定国最近为叶昭的事很上心，她以为他们父女俩的关系修复了呢，看来并没有。
白韵莲：“你爸那么疼你，他也只有你一个女儿，他肯定希望今年的生日，你能跟他一起过。”
“我的生日他从来没给我过过，所以他的生日我也不会他给过。你就不用在我面前做老好人了，别人可能不知道你是什么人，我还能不知道？”叶昭着，揣度笑道：“你不会是在跟高月月争抢我爸生日在哪儿过吧？”
还真是。白韵莲到现在都不知道叶定国生日是在她这边过，还是在高月月那里过。如果她能邀请到叶昭来她这儿，那叶定国肯定会回来。
在白韵莲愣住的那瞬间，叶昭看懂了。她微微点头，“你还是留着你的心思跟高月月斗吧，她绝对是个合格的对，你们两个好好玩。”
她的菜干瘦肉粥好了，曾祥已经放进了托盘里，并给她加了葱花。
两个人一前一后离开了点餐区。
白韵莲把点好的菜单交给服务员，然后进了里面的包厢。
包厢里白露和白韵萍的孩子在话，叶定国刚从洗间回来，白韵莲问他：“你看见昭了吗？”
叶定国诧异：“叶昭也在？她跟谁？”
“在外面大堂，和那个老是跟她在一起的男孩，跟她组乐队那个。”白韵莲也不好形容曾祥就是那个提着录音来揭发她“恶行”的男孩，怕引起叶定国对她不好的回忆。
叶定国：“就他们两个？”
“我就看到他们两个，牵着，很亲密。”
叶定国皱着眉头，想要出去看个究竟，被白韵莲拉住：“老叶，你要干什么？别冲动。”