第章营销</p>
李鸣所的爆点听起来很美好，但并不好落实。</p>
营销都已经成了一门学问了，而且有些人做得很好，剩余的人抄都抄不会的那种。</p>
为了这个事，陆长歌特意开了闭门会议，要大家集思广益，一起来想办法。</p>
而且在此之前，他自己也好好的研究了一番。</p>
所谓的病毒式营销，要靠人为的抓住一个社会群众关心的点，然后铺天盖地的展开这是比较难的，白了就是瞎猫碰死耗子。</p>
从主观推动的角度来，能用的办法其实不多，要么就是钱做广告，要么就是故意在络上兴风作浪，炒作某个话题。归根到底还是钱。</p>
陆长歌决定两者结合着来。</p>
“钱请明星这个办法，我早先就考虑过，只不过对我们来资金压力比较大，也没有哪个淘宝店请得起大明星。所以我想了一下，我们这些人自己来怎么样”</p>
这个新的提法，把他们几人都给晃晕了。</p>
艾麦问道：“什么叫自己来”</p>
陆长歌解释：“我首先不能保证成功，只是觉得这是个方向。因为我们有一个炒作的点，就是几个大学生、年轻人，通过自己的努力来助力当地企业，发展当地经济，这本身就有正当性。</p>
我记得最早安言过一句话很对，便宜是营造不出品牌力的。但品牌力的内涵00%是价格，还有品牌所代表的精神。回过头来，、露芒，它的精神和价值内涵是什么</p>
还记得吗它来自于，含义是发亮的、发光的。这应该对应于我们这些创始人不甘于昏暗的劲头。所以我的建议是，我们自己当广告的主角，自己来解释品牌的精神，转移人们对于廉价的印象。”</p>
秦俊补充：“年轻人本来也消费不起贵的。你这个想法我是没意见，关键是，咱们都上吗”</p>
陆长歌：“需要一男一女，这样可以面对男性和女性消费群体。因为要上电视，所以长得好看的先上。”</p>
“我可以。”秦俊首先表态。</p>
安一欢直接道：“好看的先上。你有陆长歌好看吗”</p>
“啧，我的是正事。当初是我服老陆真金白银的投进来，所以我一直有一个概念，就是有事我先上。”</p>
义气。</p>
当初秦俊都敢以大一新生的身份为了陆长歌和高年级的学长硬干。</p>
他性格上就是如此。</p>
但陆长歌还是不会让他顶事，“不是我比你好看啊，但还是我来吧，我本身是最大股东，原来也营销过，效果会好些。女生的话艾麦吧。”</p>
尹安言不行，他之前已经和她谈过了，以后她有可能进入体制内工作，这种事情她父母有可能反对。</p>
没必要如此。</p>
反正艾麦也足够漂亮。</p>
“我没问题。”</p>
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“好。那这件事定下来，除了这一点，我们还有其他的计划。”</p>
这个其他的计划就是李鸣的事情了。</p>
“其实我已经开始了。”李鸣这家伙以往都是一副很不靠谱的模样，但或许是因为在络上‘呼风唤雨’的，让他找到了人生的兴奋剂，现在他可来劲了，“作为大学生，我怎么会放弃大学生在上的那块自留地呢从咱们露芒开始，我就弄了一群人在人人和天涯论坛上进行传播。现在咱们陆总松了口，愿意钱，我就更有办法了。”</p>
陆长歌：“先别得意，好好讲。”</p>
“咳。骚瑞。”李鸣收起自己的那份嬉皮笑脸，“为了达到最大的传播力度，我想到了几种办法。一个是发起一个‘晒最雷人旧衣服’的活动，主要形式就是鼓励用户上传两张照片，一张是自己之前雷人的旧衣服，一张是购买了我们品牌的新衣服，然后发动友投票，对于票数高的，可以赠送服装券之类的。”</p>
尹安言问道：“这要怎么鼓励”</p>
“当然是钱鼓励，有真用户，自然也有我钱找来的用户。友都是看乐子的，雷人衣服的照片肯定有稀奇古怪的东西，声势一起来，会吸引很多人。”完他面向陆长歌，“财神爷，这个活动3万块，我能搞定。”</p>
“3万就可以”</p>
“找一帮人发点自己的照片能多少钱干这种活的人，他还指望这个发财啊最后赠送的名额也非常有限，最多前十名。”</p>
秦俊补充：“李鸣的很对的，大学生最穷、也最便宜，他在学校和上找了一帮这些水军。十几块、几十块都一帮人抢着干。”</p>
陆长歌想了一下就同意了，三万块的事情不至于决策很久，犹犹豫豫的不像样子。</p>
“你别集中找一个p的啊。”</p>
“放心，这点入门东西我能不知道”</p>
“好，那这活动你张罗吧。还有其他形式不”</p>
李鸣想了一下，：“我看快过年了，我想做一个2009年新年战袍限时众筹。”</p>
陆长歌眼睛一闪，这个办法倒是后来常用的。</p>
现在也有人想到了吗</p>
“具体的形式就是用户先支付0元定金锁定限量款服装，然后邀请好友，邀请成功一名可让双方都抵扣5元，最终成交价就是原价减去抵扣的定金。一句话，越分享，越便宜，到最后，可能一件衣服就是个0块钱的定金。这种分享通过qq或qq群进行传播，我觉得效果应该是很好的。”</p>
陆长歌现在也是懂行的人了，他慢慢摇头：“这个想法很超前，但是技术上不好实现，或者至少有难度。</p>
比如，每邀请一位好友，定金抵扣额会增加，这需要实施更新显示，服务器端处理大量并发请求。另外，需要记录用户之间的邀请关系，确保邀请成功后的奖励正确，但目前并没有成熟的裂变工具，所以不太可能做到高效记录和查询邀请。”</p>
这一段话的他们有些懵，李鸣：“我问过了，办法是有的，你也了是不太可能，不是不可能。”</p>
陆长歌道：“安心下来研究，不定也会找到某种技术方法，但我们现在要一炮打响，并没有足够的时间。当然，这个营销办法非常好，你可以先锁在办公室抽屉里，以后我随时会用的。”</p>
李鸣收到这个肯定，也就不再讲了，“那我就专心搞人人上的活动吧，其实只要做成一个，那个流量也是铺天的。”</p>
现在他们也从陆长歌这里学到铺天流量这个词了。</p>
“好，那就尽快开始吧，下个月就要有明显的销量增长。”这是切切实实的业绩压力，陆长歌不会毫无感觉，万一做不到，和徐卫国那边总归是不好漂亮话。</p>
也因此，他不会摆出‘千呼万唤始出来’的姿态，而是主动的联系媒体界，愿意来拍他的、采访他的，他都来者不拒。</p>
好在，之前宣传过大学生白起家、百万富翁这些噱头，愿意来找他的媒体也还是有的。</p>