第5章签单的会</p>
创业三部曲：搭班子，定战略，带队伍。</p>
东方朗找了几个伙伴，班子算是搭建起来了。</p>
周浩然给大家讲了一大通，算是定好了卖书的战略。</p>
接下来，就是去带队执行了。</p>
他没打算亲自带队，遥控指挥就够了。</p>
卖书这事不难。</p>
尤其王文瑞家里是做生意的，家里很有钱，有一定的资源，弄一些纸壳子、仓库、运货车什么的都是意思。</p>
让他们捣腾去吧！</p>
周浩然正装出发，他也要开启自己的独立销售之旅了。</p>
没着急上路。</p>
先去了打印店，取走了定制好的名片。</p>
名片的设计清爽简单。</p>
除了工作单位、姓名和呼号码之外，最值得关注的就是职务一栏。</p>
周浩然肯定不会写“销售学徒”。</p>
他写的是“首席销售顾问”。</p>
拿上了名片，上车出发。</p>
开始跑业务。</p>
选定的目标，是此前曾经去过的卫生巾厂，路过的一家名为“东方热科有限责任公司”的工厂，一家专门生产电热水壶的地方。</p>
这厂房规模不，是新建的，看起来很有气势。</p>
叶鸿运和周浩然过来问过。</p>
结果只跟门卫攀谈了几句，叶鸿运就放弃了。</p>
因为这是一家民企。</p>
周浩然却很感兴趣。</p>
民企好啊！</p>
民企的决策更灵活，不用像一些国营厂家那样一板一眼的执行规定、走流程。跟民企谈生意，可以效率更高、有更多破格的会。</p>
最重要的一点，民企都很不规范。</p>
越不规范，就越容易闯进去。</p>
果然，民营企业的门卫，责任心比国营厂可差多了。</p>
周浩然递上了一根烟，问市场部在哪，他是过来谈生意的。</p>
门卫不假思索，当即就告诉他了。</p>
周浩然就直接去办公区。</p>
这工厂应该兴建不久，厂房那边很大，但办公区很简陋，只有一层平房。</p>
周浩然找了一圈，找到了市场部的王经理。</p>
一个看起来二十七八岁的伙儿。</p>
“周浩然红星台生活频道的首席销售顾问”</p>
王经理看到他的名片，有些惊讶。</p>
周浩然笑着：“很高兴能认识王经理，这次过来，主要是想促进我们电器厂和生活频道的合作。”</p>
王经理问：“合作要怎么合作”</p>
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“打广告啊！”周浩然不明白他为什么明知故问，“生活频道里有很多广告位呢，王经理可以把我们的电热壶产品，通过我们的频道来宣传。”</p>
王经理吓了一跳，“周顾问，你可别跟我开玩笑，我们这是民企！”“民企怎么了”</p>
周浩然越发不理解了。</p>
王经理道：“我们实力很弱啊，哪有那个实力去电视台打广告周顾问，你还是去别家吧，我们这庙，可放不下您这尊大佛。”</p>
讲话很客气。</p>
毕竟不是铁碗饭，笑脸待客是基本的职场素质。</p>
就跟饭店似的。</p>
民营饭店，都得把顾客当上帝伺候着。国营饭店，要贴上一个“禁止打骂顾客”的警示牌，来提醒工作人员要注意服务态度。</p>
这也是周浩然更愿意来民企拜访的原因。</p>
只不过周浩然始终没能理解对方的意思，以为是自己没清楚，“王经理，我负责的是红星台生活频道，我们不是红星卫视。”</p>
“生活频道我知道啊！”王经理是本地人，自然也看过这个台，“那不也是电视台嘛！”</p>
周浩然简单的解释：“王经理，的确是我没清楚。红星卫视是上星频道，生活频道是地面频道，是不一样的。”</p>
“上星频道地面频道”</p>
王经理微微皱眉，对这样的法不明白。</p>
周浩然道：“上星频道，就是电视信号通过卫星来传输。所以上星频道可以覆盖全国，面向全国的电视观众。地面频道是通过地面的电缆来传输电视信号，所以覆盖区域很。”</p>
王经理似乎明白了什么，“的地方频道，是不是就是这个意思”</p>
周浩然笑道：“对，就是这个意思。我们的生活频道，是海港本地的地方频道。只能在海港收看，外地人想看也看不了。”</p>
“哦，那又怎么样呢”</p>
“所以上星频道和地面频道，广告价格有很大的差距啊！红星卫视是上星卫视，广告费都是天价，因为这面对的是全国观众。生活频道就不一样了，只面对海港本地的观众。”</p>
“你的意思是”王经理这才明白是怎么回事，“你是在生活频道上打广告，广告费会很低”</p>
周浩然觉得有戏，“对啊，很低！很多人对电视台都有一种误解，都觉得只有大品牌有实力的企业才能去打电视广告。其实并不是，我们的电热水壶，完全也可以来打广告。”</p>
王经理问：“那要多少预算”</p>
“我们的广告，是分时段来计算的，一个基础时段是5秒广告。”周浩然把他的明材料从公文包里拿出来，递了过去，“上午和下午的收视率比较低，所以广告费很低。一个5秒的广告时段包年，只需要5万元。”</p>
“5万”</p>
王经理很震惊，难以置信的看着他。</p>
这完全超出了他的认知。</p>
没想到，打一年广告，只需要5万块钱的广告费！</p>
这跟很多媒体宣传的，动辄几百万、几千万的广告费完全不是一个概念。</p>
皇冠台今年办的那个广告公开竞标，能吓死个人！</p>
标王是秦池酒，广告价达到了32亿！</p>
这种价位，像他们这种民办工厂，哪有实力去竞争却没想到，生活频道的广告费，竟然这么低。</p>
周浩然笑着：“中午和晚上的黄金时段，包年一个5秒的广告时段，也就0万块钱。不过，我们生活频道还有优惠，就是可以季度签约。”</p>
“季度签约是什么意思”</p>
“别的电视台，都是年签。就是你如果要跟他们合作，就至少得签一年的合同。很多民办工厂、公司都付不起。生活频道把年包做了切割，广告方可以按季度签约，这样就可以为你们降低营销风险了。”</p>
“嗯，这样好！”</p>
王经理很认同，觉得生活频道的这种广告模式很友好很人性化。</p>
对方给出了积极的反应，周浩然心中升起了一团希望的火焰。</p>
这单好像能成！</p>
不过，相比于签单这个“果”，此刻周浩然发现了一些更重要的东西，他要去寻找那个“因”。</p>