第52章臭蛋子不吃亏</p>
电视广告，是这个年代最好的营销工具。</p>
电视台，就是这个年代的营销霸主！</p>
电视台在这个年代的传媒地位，要比互联在二十年后的传媒地位高。绝大部分的人，都要依靠电视来信息获取。</p>
这是理论层面。</p>
可现实层面迥然不同。</p>
电视广告竟然卖不出去！</p>
红星台地面频道里大批量的广告时段，竟然都充当了红星卫视的大客户“资源包”，变成了免费赠送。</p>
理论和现实的分歧，根源是什么</p>
周浩然短暂的接触这行之后，似乎就已经摸清了门道。</p>
之前跟叶鸿运接触。</p>
就感受出来了。</p>
叶鸿运对电视广告缺乏信心，他甚至不认为电视广告可以很有效的帮助商家把产品给卖出去。</p>
这次跟王经理短暂交流，又有了来自广告方的感受。</p>
他认为，电视台是高高在上的平台！</p>
像他们这种普通的地方民办企业，根本就不配去电视台打广告。估计也是被媒体上炒作的各种天价电视广告费给震到了，以为所有的广告费，都是几百万、上千万呢。</p>
实际上，大部分地面频道的广告时段，都是在免费播出。</p>
这就形成了巨大的信息差！</p>
电视台一方，下沉力度不够，销售员的水平参差不齐，导致电视广告的信息很难完整的向商家普及；很多中企业，都以为自己不配去打电视广告，只能去选一些路边广告、杂志广告、电台广播的广告。</p>
追根溯源到了这个层面，也就让周浩然运用互联思维来创新性的颠覆广告销售这个产业，有了更充足的信心。</p>
眼下的这个订单，可以当成一次“测验”。</p>
周浩然问：“王经理，我看我们的电器厂是刚起步，现在的销售范围，应该只局限于海港本地吧”</p>
“是。”</p>
王经理点了点头。</p>
周浩然道：“所以，电热水壶只面向海港本地，生活频道也只面向海港本地，很契合！”</p>
王经理很心动，“周顾问，你的太好了。”</p>
周浩然笑道：“那就太合适了。如果我们的电热水壶，去红星卫视上做广告，那就太不值得了。广告费太贵不，也没必要，我们的电热水壶毕竟还没有面向全国市场。跟生活频道合作，是最佳选择。”</p>
王经理很年轻，也容易接受新观点，“我真的没想到，你们生活频道的广告费，会这么便宜。”</p>
“一个5秒的广告时段，毕竟篇幅有限。我建议你们可以一次性的购买三个时段。一个上午、一个下午、一个晚上，包年也就20万元。”</p>
周浩然见他有意，就想赶紧把额度推上去。</p>
王经理吓了一跳，“这费用可有点高了。”</p>
周浩然笑道：“营销的本质是重复，用户的本质是遗忘。要想让用户记住，那就只能不断的重复。只有不断重复的东西，才有价值，才能形成文化。营销就是简单的事情重复做，重复的事情用心做。”</p>
王经理眼睛一亮，“周顾问，对传播学这么有研究”</p>
“的确，我研究生读的就是传播学。”</p>
周浩然不动声色。</p>
他可以提供的有效价值信息，远远超出了这个时代。很多时候随便一句话，对这个时代的一些人来，都有着指导意义。</p>
得有一个更可信的身份才行。</p>
“周顾问读过研究生失敬，失敬！”</p>
王经理赶紧绕过了办公桌，邀请周浩然去沙发坐下，然后给他递了一根烟。</p>
周浩然没有拒绝，跟他一起抽烟，笑着：“王经理，这次的会很难得。早日跟我们签下合同，早日把电热水壶的广告播出去，咱们厂也能早赚大钱不是”</p>
王经理正色道：“周顾问，我想跟你请教一下。”</p>
“我们一起讨论。”</p>
“去电视台打广告，需要什么资质吗”</p>
“什么资质”</p>
周浩然一时没反应过来。</p>
王经理叹了口气，“我们这是民办企业，最怕的就是很多繁复的流程和审批，这卡一下、那卡一下，可太难了。我们的电热水壶，为了拿到批号，不知道走了多少续。”</p>
“这你放心！”周浩然明白了他的担心，“去生活频道打广告，不需要任何额外的资质。只要你们是相关构报备、注册过的合法企业，生产出来的合规产品就行。”</p>
王经理郑重其事的：“周顾问，这件事非同可，咱们得交个底！”</p>
周浩然很认真的：“这我可以保证，绝没有任何隐性门槛和隐形支出！来生活频道打广告，你们就只需要支付广告费就行了，不需要再钱额外打点，不需要再走任何其他的门路！”</p>
这可太讽刺了。</p>
电视台这边，广告时段都免费赠送了，都要派出业务员来主动上门，求着商家来打广告了。</p>
商家这边还担心呢。</p>
担心和电视台这种高高在上的国营单位合作，会遇到很多吃拿卡要的麻烦事，会被扒一层皮。</p>
广告费虽然很少，可隐形支出不定很高呢！</p>
得慎重！</p>
这大概也是中民企普遍都不去电视台打广告的另一层原因吧</p>
王经理点了点头，“周顾问，如果你的都是实话，我会跟总监汇报。”</p>
“总监”</p>
周浩然微微一怔。</p>
王经理笑着：“对，市场部的潇总监，营销的事都是她负责。”</p>
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周浩然不想拖沓，“我可以去拜访他吗”</p>
王经理道：“她和我们老板一起出差了。”</p>
“啊”</p>
周浩然有点失望。王经理安慰道：“应该这几天就回来了，等总监回来了，我第一时间跟她汇报。”</p>
周浩然不能把希望都放在他身上，试探着：“王经理，等潇总监回来了，您方便ll我嘛，我想专程过来拜访。”</p>
王经理毫不犹豫，“可以啊，等她回来，我就联系你！”</p>
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今天是独立跑业务。</p>
收获满满！</p>
周浩然晚上写工作总结，笔记本写了三大页。</p>
主要是从源头上来分析电视广告市场中甲乙双方存在的误解。</p>
不能打破这种信息差的隔绝，就必然会限制双方的合作。</p>
“浩然，过来挂衣服啦。”</p>
乔岁青洗过澡，也洗好了两人的衣服。</p>
周浩然赶紧起来。</p>
就见乔岁青俏盈盈的端着衣盆，站在窗边。</p>
她身上裹着一条白色的浴巾，恰到好处地贴合着她曼妙的身姿，把本就傲人的身材显得朦胧而诱人。</p>
肩膀、胳膊、锁骨都露着，细腻白皙的皮肤在柔和的灯光下，似乎泛着淡淡的光泽。</p>
这一刻的她，既是清新脱俗的出水芙蓉，又带着一丝难以言喻的性感与魅力，让人不由自主地为之眼前一亮。</p>
乔岁青嗔道：“看什么呢快过来呀！”</p>
“哦！”周浩然咳了咳嗓子，一本正经的，“没有，我就看你浴巾裹的对不对，别掉下来了。”</p>
乔岁青咬咬嘴唇，轻声道：“这浴巾，是挺方便的。”</p>
周浩然笑道：“是吧这才大城市的生活！”</p>
然后，就把衣服一件件的挂在衣架上，再把衣架挂在高处的横杆上。</p>
一起住了几天，也熟悉了。</p>
就不用分什么你的我的了，一个衣架，可以同时挂着他的内裤和她的内衣，也不需要太矫情的太见外。</p>
“你先过去，我换衣服。”</p>
“好。”</p>
“对了，浩然，我给你买护肤品啦！”</p>
“啊”</p>
周浩然回头，看向帘子的方向。</p>
这时，乔岁青换好了宽松大码的睡衣，从帘子里走了出来，笑盈盈的：“你这么年轻，皮肤这么好，也得保养保养！”</p>
周浩然才不要呢，“岁青姐，你可别逗我！有这钱，你多买点好的护肤品，保养好自己就行了。”</p>
乔岁青从包里拿出来了一个扁圆的白色塑料瓶，递给他，“给你！”</p>
“真给我啊我不用。”</p>
周浩然哭笑不得，接过护肤品，发现是蜂牌。</p>
“这是防晒霜。”</p>
“啊”</p>
“你没发现吗”乔岁青很郑重的样子，“你这几天跑业务都晒黑了，连漾姐都看出来了。一个秀气的帅伙，都晒得不白净了。”</p>
周浩然问：“白盼漾在关注我”</p>
“啊”乔岁青神色狐疑，似乎听出来什么，“你不会真看上漾姐了吧”</p>
周浩然道：“感觉还行，胸大、腰细、腿长她个头得有一米七吧”</p>
乔岁青轻轻颔首，“嗯，她就太高了，可愁了。”</p>
“愁什么”</p>
周浩然挺奇怪。</p>
这身高多好啊</p>
高挑、曼妙。</p>
要颜值有颜值，要身材有身材的。</p>
乔岁青轻声道：“她是主持人呀，个头太高了，都没法配搭档。要不她也不会这几年只能主持天气预报那种节目。”</p>
周浩然道：“嗯，也对。”</p>
乔岁青有些担心，“浩然，你真想跟她搞对象呀你这么帅，各方面条件都不差，找个年纪跟你差不多的，这多好”</p>
周浩然不以为意的：“姑娘都不懂事，太磨叽。”</p>
“啊”</p>
“我可没空搞对象。搞一搞还行，搞对象就算了。”</p>
“嗯”乔岁青反应过来了他的意思，又嗔又恼，“你这跟谁学的怎么变坏了”</p>
周浩然不同意，“怎么就变坏了我现在得忙事业啊，事业都没有呢，哪有心情谈感情玩玩得了！”</p>
乔岁青声嘀咕：“也行，反正你是臭蛋子，总不会吃亏。”</p>
“什么”</p>
周浩然没听清她嘟囔什么。</p>