第60章内定</p>
周浩然笑道：“李科长，具体的情况，邵空之前跟我汇报过。我今天过来，是想跟你请教一下，是否还有别的办法。”</p>
“没有！”</p>
李科长几乎没有任何犹豫的就给出了否定的意见。</p>
周浩然问：“李科长，咱们市场部，是金处长了算”</p>
“嗯，金处长算一个，还有郎处长。再往下，就是我和另一个科长老韩。”李科长显然对这件事无能为力，“不过，这事还有更高的领导在管。”</p>
周浩然点了点头，“是吕总”</p>
李科长道：“嗯，吕副厂长。前几年厂里单独成立了一个贸易公司，吕副厂长担任这个贸易公司的总经理。广告投放的事，都是他的算。”</p>
周浩然问：“大厂长呢”</p>
李科长道：“老厂长的工作太多，他不负责这一摊。”</p>
“大厂长姓什么”</p>
“沈，叫沈永春。”</p>
“这位沈厂长，多大岁数”</p>
周浩然在步步发问。</p>
李科长道：“六十多了，本来是要退休，前年是返聘回来的。现在国营企业受到了市场的冲击，啤酒厂的日子也不好过，还得老厂长领导着我们渡过难关。”</p>
周浩然赞美道：“嗯，老一辈的厂长都有革命精神。”</p>
李科长深深的看他一眼，“周顾问，我知道你是什么意思，可我这话已经跟不知道多少个业务员过了。想走通老厂长的关系，这是不可能的。老厂长为人刚正不阿，他也不贪恋权力，市场的事他不参与。”</p>
这样的信息，在客户资料上有详细的记载。</p>
邵空此前也想拜访老厂长。</p>
想要做成这单，就只有打通老厂长的关系！</p>
可试了很多次，根本没会。</p>
李科长的意思就更明显了。</p>
多少业务员，都想做海港啤酒厂的生意，也都想过要拜访老厂长，也都纷纷被拒绝了。老厂长很有组织纪律性，所有的事情都要按流程来办，他自己也不例外。</p>
周浩然问：“李科长，你这有沈厂长的电话吗”</p>
“有是有”李科长指了指压在他办公桌玻璃下的一张纸，“不过，我还是那句话，你给老厂长打电话也没用。老厂长一辈子都很守原则，他自己也承认，他年纪大了不懂市场，所以这部分的业务都交给了吕副厂长来分管，他不会插。”</p>
周浩然去他的办公桌上，找到了厂长沈永春的办公室电话，记录下来。</p>
此行差不多就结束了。</p>
“感谢李科长，打扰你工作了，那我下次再找会拜访你。”</p>
周浩然热情的跟他握。</p>
李科长似笑非笑的看着他，“周顾问，你一会儿要去拜访韩科长、郎处长、金处长和吕副厂长吧”</p>
周浩然笑而不语。</p>
算是默认。</p>
李科长淡然道：“周顾问，之前的业务员，我见过太多了。都是这个流程。我给你一个建议，那就是放弃。我之所以跟你这么多，也是领导给我安排了任务。”</p>
“我明白了，那我就不接着拜访了，感谢李科长。”</p>
周浩然马上会意。</p>
李科长笑笑，“周顾问一看就是聪明人，还不如把宝贵的时间，用在更重要的工作中。”</p>
周浩然问：“我可以买一份标书吗”</p>
李科长微微一怔，“周顾问要参加竞标会”</p>
周浩然笑笑，“过来试一试。”</p>
李科长很委婉的：“竞标会上，红星台可能是最大的单位了，其他几家都是公司。”</p>
言下之意，就是陪跑的都是虾米。</p>
喊几个公司过来，凑数就行了。</p>
红星台这么大的国营单位，你也跑过来凑数陪跑，不嫌丢人</p>
周浩然好似没听明白，“参与一下也好。”</p>
李科长就神色淡然了，“那也行，后天上午十点半，招标会开始。标书的话，需要制作，你下午可以过来取，打印费、工本费一共50元。”</p>
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周浩然真的没有再去拜访其他的几个领导。</p>
客户资料上已经写的很清楚。</p>
招标的评委，一共有五个人。</p>
分别是吕副厂长，以及市场部的金处长、郎副处长、韩科长和李科长。</p>
这个李科长愿意这么多，不是他脾气好。而是因为这是他的工作。</p>
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他要把话讲清楚，让一些不识趣的业务员知难而退，别去打扰其他领导了。海港啤酒厂有固定的合作伙伴，其他公司还不如就早点放弃、知难而退，也别浪费彼此的时间。</p>
既然这样，剩下的那几个人，拜访不拜访，也没意义了。</p>
不过，此刻的周浩然没有气馁。</p>
他反而更有信心了。</p>
他已经看到了会！</p>
就在啤酒厂这边等着，等下午取标书。</p>
没一会儿，就看到了另一个销售员模样的来访者。</p>
这是个女销售。</p>
周浩然赶紧冲上去，递烟，笑着：“同行”</p>
“不吸烟，谢谢。”女销售摆推辞，然后神色狐疑，“你也是参加后天竞标的业务员”</p>
周浩然主动的跟她交换名片。</p>
她叫张蕊，是汇合媒体公司的销售员。</p>
这个张蕊一看到他的名片，就面色微变，肃然起敬起来。</p>
首席销售顾问</p>
很厉害的样子！</p>
这年头，销售员们还都很朴实。不像十几二十年后，名片上的职务起步就是销售经理，随便就是各种首席、各种销售副总、各种大区总代。</p>
“你好，您您有什么事吗”</p>
张蕊见到了一位红星台的销售大佬，声音都有点发抖。</p>
周浩然很亲和的：“张姐，我看你很年轻，入行时间不长吧”</p>
张蕊脸色微红，“嗯，还不到三个月。”</p>
“你们单位是做什么生意的”</p>
“公交车广告，就是公交车座椅上的。”</p>
“公交车”周浩然似乎很感兴趣的样子，“那你们也是国营单位”</p>
张蕊似乎觉得很没面子，觉得为民企工作很自卑，“没有，我们是民办的，是跟公交车总公司签的承包合同。”</p>
周浩然点了点头，“后天的竞标，你会来参加”</p>
张蕊咬咬嘴唇，“嗯，会来。”</p>
周浩然压低声音，“我听已经内定了，你不知道”</p>
“知道。”</p>
张蕊声若蚊蝇。</p>
周浩然就很好奇，“那你还参加”</p>
张蕊道：“我是新人，没什么销售经验。后天的竞标会，我就是想参与一下，感受下整个过程，积累些广告竞标的经验。”</p>
周浩然暗暗摇头。</p>
屁的广告竞标！</p>
自家产品需要制定什么样的广告投放策略，这是由市场部根据产品状态、市场反馈和媒体的数据分析，自己总结出来的。</p>
竞标会是什么意思</p>
谁能保证来参加竞标的广告平台，就一定符合自家产品的定位</p>
就像这公交车广告似的。</p>
喝酒不开车，公交车、出租车的广告位，跟酒类广告明显不匹配。</p>
这次海港啤酒厂搞出来的广告竞标会，无非就是形式主义过了头。</p>
想利用竞标这个新概念，来表现出啤酒厂在广告投放过程中的公平公正。这是公平竞标的结果，不是吕副厂长私人关系的安排。一切公事公办，绝无私下往来！</p>
简直就是此地无银三百两。</p>
“那你今天过来是干什么”周浩然看向了她的公文包。</p>
张蕊也没隐瞒，“我过来拿标书。”</p>
“哦，这样啊。”</p>
“周周顾问，你也会来参加竞标吗”</p>
“对。”</p>
“可是我听”</p>
张蕊咬咬嘴唇，就不话了。</p>
这单生意都内定了啊！</p>
就算你是红星台的首席销售，也不行啊，你这么大的国营单位，也要过来陪跑吗好像好像有点丢人。</p>