第6章我的饭可不能白吃</p>
中午，又看到了一个销售员模样的人。</p>
是个中年男性。</p>
周浩然赶紧凑上去攀谈。</p>
销售是个苦行业，混的都是人情往来。出门在外，遇见了同行要客气、要热情，同时要管住嘴巴不要交浅言深、不能泄露密。</p>
不过，这一单已经不需要保密了。</p>
除了内定的“众海广告”，其他公司的业务员，都是天涯沦落人，都是陪跑的。</p>
那就只剩下热情和客气了。</p>
“首席顾问”</p>
交换了名片后，对方对周浩然的职务也大为吃惊。</p>
周浩然收了他的名片，也暗中窃喜。</p>
会来了！</p>
这个业务员叫阙奇文，来自知名的国营单位解放报。</p>
周浩然笑着：“阙老哥，这都中午了，我请你吃饭吧！走，我看那边有一排饭馆，咱们聊聊！”</p>
“行，那就吃顿饭。”</p>
阙奇文也想跟他认识下，都是体制下宣传口的同行。</p>
去了一家规模不大的店。</p>
出门要讲规矩，谁点菜谁买单。</p>
周浩然先抢过来了菜单，先问对方想吃什么、有什么忌口。</p>
回答普遍都是“随意”、“我都行”。</p>
周浩然就很大气，三菜一汤！</p>
这饭店，要先付款。</p>
总价2元。</p>
周浩然掏钱，阙奇文跟他客气了一下，“还是我来吧”、“这顿我来请”、“我岁数大，我来”。</p>
推让了几次，还是周浩然付款。</p>
抹零后总共25元。</p>
这年头请客吃饭还真挺便宜。</p>
阙奇文受人恩惠，就更热情了，道：“老弟，你也是来海港啤酒厂跑业务的吧”</p>
周浩然笑笑，“嗯，我已经买了标书。”</p>
“你啊”阙奇文摇摇头，“这单没戏！”</p>
周浩然道：“我知道，内定了。不过台里有要求，必须来参加竞标。能不能拿下没关系，得参与进来。”</p>
“这样啊”</p>
阙奇文这下就理解了，否则很难想象一个像红星台这般著名的国营单位的首席销售，竟然会低三下四的过来陪跑。</p>
周浩然很为难的：“这个吕总是怎么回事跟众海广告，是什么关系”</p>
“肯定有利益输送！”</p>
阙奇文毫不犹豫的给出了判断。</p>
周浩然请教道：“这事就没办法了”</p>
“没办法。”阙奇文苦涩的一笑，“啤酒厂的广告单，我都盯了三年了。每年都是这个众海广告，不仅是吕副总厂，还有市场部的金处长、郎处长，还有两个科长，都被他们给搞定了。”</p>
周浩然很吃惊，“招标会的五个评委，全是众海的人”</p>
“对啊，要不难办呢！”阙奇文吃了人家的饭菜，也要有所表示，“其实第一年，我都把郎处长和李科长给搞定了。”</p>
周浩然明知故问，“那成了吗”</p>
“成什么啊，众海那边有三个评委的支持！”阙奇文哼了一声，有些恼火，“那次招标过后，厂里就改革了，成立了一个什么贸易公司，吕副厂长担任总经理。招标的事就都他一个人的算了。”</p>
周浩然微微皱眉，“我听老厂长沈永春作风正派。”</p>
阙奇文慨叹道：“是啊，就因为作风正派，才没法破局呢。他啤酒厂之所以这些年业绩下滑，就是因为他老了，不懂市场经济。所以他就全面的退出市场部了，都交给了年轻人吕副厂长。”</p>
周浩然道：“所托非人啊！”</p>
阙奇文摆了摆，“这单没戏！想都别想！”</p>
周浩然笑笑，“我知道，就是想进一步的了解情况。我也是半途接的，之前的那个业务员放弃了这个项目，台里他水平不行，让我出面。”</p>
“那你可难了。”</p>
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阙奇文就很是同情。</p>
周浩然似乎不甚在意，“也还行，主要就是我想了解一下后天招标的具体流程，老哥你参加过竞标，你知道吧”阙奇文点了点头，“这倒是知道一些，主要就是几个竞标方报价、报方案。”</p>
“怎么报”</p>
“现场讲解。”</p>
“有意思。”</p>
周浩然还从没参加过这么不伦不类的竞标会。</p>
这个年代，商业市场还很不成熟，总会出现各种各样的雷人场面和商业笑话。</p>
阙奇文道：“啤酒厂今年的营收，估计最多000万元。按照2%的比例来看，他们这次的广告投放预算，最多20万元。”</p>
“那也不少了。”</p>
周浩然了一句符合这个时代的话。</p>
心中却很不以为然。</p>
这营销费用也太低了！</p>
这么大的营收规模，就拿出区区2%去做市场推广20%还差不多！国营厂还是太保守了，对品牌建设、市场推广这些市场化的东西缺乏雄心。</p>
阙奇文笑道：“招标一共三轮，第一轮就是报价。我估计，只要报价不超过20万元，都能过第一轮。第二轮是竞标公司的自我介绍，一些自身实力、都有哪些广告位。第三轮，就是讲会采用什么样的策略来推广啤酒。”</p>
周浩然这下也就基本了解了。</p>
一顿中午饭，吃了一个多时。</p>
到了下午一点多才散场。</p>
阙奇文离开前，还跟他重重握，热情洋溢的：“老弟，以后有事常往来！感谢你这次请我吃饭，下次我请你！”</p>
“客气客气，我还要感谢你呢！”</p>
周浩然笑哈哈。</p>
阙奇文心中就有些奇怪，不知道自己帮了他什么，就了点啤酒厂众所周知的情报，也算帮忙</p>
到了下午快两点。</p>
周浩然算算时间，差不多了，可以去厂里拿标书了。</p>
不过在此之前，他先去路边的报亭。</p>
了块钱打电话。</p>
拿出了他包里的电话本，上面记录着海港啤酒厂沈永春的办公室电话号码。</p>
拨打了过去。</p>
很快接通了。</p>
“喂”</p>
对方的声音很浑厚，听起来这位沈厂长年纪很大。</p>
周浩然淡然道：“你好，请问是沈厂长吗我是解放报的。”</p>
“嗯，什么事”</p>
沈永春显得很平静。</p>
周浩然道：“我是解放报的销售员，我叫阙奇文，这段时间一直在跟啤酒厂谈广告合作的事”</p>
沈永春打断了他，“这位同志，招标的事你去找市场部，我不管这些。”</p>
周浩然道：“沈厂长，这件事还真得找你才行！”</p>
“嗯”</p>
“我已经连续三年来啤酒厂这边竞标了，可每次都失败。今年我就不参与了，因为我已经听了，招标都是假的，他们早就内定了！”</p>
“这不可能，我们的招标，就是为了公平公正。”</p>
沈永春很顽固。</p>
周浩然道：“我这是解放报，是主流大报、国家单位，如果真要竞标，我难道还竞争不过几个民办企业算了，反正我已经退出了，你们啤酒厂看着办！”</p>
完，他就挂断了电话。</p>
高高兴兴的去啤酒厂买标书了。</p>
我做了，要卖给消费者，怎么卖</p>
两点。</p>
一，把做好、售前售后都做好，物美价廉，对用户足够的真诚。</p>
二，靠策略。比如饥饿营销、事件营销、爱国营销之类。还有阴招，比如爆炸，b窃取信息，收智商税，d是穷人专用只有我自己的最好！</p>
周浩然采用“真诚路线”，或者用“正招”，速度都太慢了，需要长时间的积累。想要短时间内破局，就只能玩阴招了。</p>