第0章跳出众生</p>
姜雄早就注意到了这个年轻人。</p>
还以为他是李长兴的跟班呢。</p>
没想到，这会儿出了一句话，能噎死个人。</p>
“这是你的人”姜雄觉得跟一个年轻争吵太跌份，看向李长兴，神色铁青，“你这什么意思找泼皮过来骂街”</p>
李长兴勃然大怒，“你眼瞎，这是周先生！”</p>
“你请来的救兵”</p>
姜雄反应也快，从他的用词里能看出这个年轻人似乎来历不凡。</p>
李长兴淡淡的：“周先生主事，来主持这桩生意的公道！”</p>
姜雄看向周浩然，眼神飘忽不定。</p>
以为他是有背景的二代。</p>
不过，姜雄也有些关系。</p>
他此前在报社工作，是个科级干部，92年响应国家号召，下海从商，做起了图书出的生意。因为有一定的关系积累，所以能很方便的拿到官方的号，找到挂靠关系，还有新华书店的销售渠道。</p>
周浩然很平淡的坐在沙发上，微笑着：“姜老板，做生意，还是要讲诚信。”</p>
姜雄道：“我没不还钱，等书卖出去了，自然会回款。”</p>
“姜老板，这个世界上，不是只有你最聪明。”周浩然笑呵呵，眼神锐利，“你呢”</p>
姜雄感觉他的遣词造句挺讲究，重视起来，“周先生”</p>
“周浩然。”</p>
“周先生有什么指教”</p>
“姜老板是停薪留职下海创业。”周浩然发起心理攻势，“最坏的结果，是职务没了，经商也失败了。”</p>
姜雄沉声道：“我了，我没有欠债不还。等书卖掉了，一定会还钱！”</p>
周浩然能看出来。</p>
他的是实话。</p>
此前摸底了。</p>
这桩生意里，各方面其实都挺好。</p>
出社是正规的，书商是正规的，印刷厂是正规的。印刷出来的书，质量有保证；在发行阶段，书甚至进入了新华书店的销售渠道。</p>
甚至还有一定的本土保护，限制外地出社跟本地出社的竞争，书店里连竞品都没有。</p>
之所以结果很失败。</p>
主要是运营的失败。</p>
细化颗粒度，其实就是市场推广的失败。</p>
同样是卖书，姜雄的卖书生意，和东方朗的卖书生意，最大的区别就是对“供需关系”的心理性把握。</p>
东方朗卖书，跟“市重点高中”、“高考”、“学霸”、“高考分”、“清华北大复旦同济”等深入人心的概念结合，就可以把需求显性的表现出来。</p>
姜雄卖少儿百科全书，市场需求一定是存在的。</p>
可是，怎么把需求显性的表现出来怎么让消费者意识到他们有这样的需求</p>
周浩然见他还在强词夺理，也懒得跟他多争辩，淡然道：“姜老板，摆在你面前的，就只有三条路可以走。”</p>
“周先生在哪里高就”</p>
姜雄不知道这子有什么背景。</p>
周浩然不应，自顾自的：“第一，倾家荡产也好、借高利贷也罢，把欠债还上，这事可以平。”</p>
“如果能还，我早就还了。”姜雄自知理亏，苦涩又叹息，“我这边的日子也不好过，想来你们也能看出来。真不是不还。”</p>
李长兴了一句很客观的话：“你是死是活跟我没关系，我只要我的欠款！”</p>
周浩然一抬，打断了他，淡然道：“第二条路，那就得姜老板放下身段了。你们之间的合作，我看了，还可以。你俩都放，我来操盘。”</p>
李长兴眼睛一亮。</p>
姜雄却一百个不相信，“你你会什么”</p>
周浩然微笑道：“姜老板似乎不太会做图书的生意，我借着这次的会给你示范一次。事后赚钱，我也不多要。在场三方，平分就好。”</p>
“你”</p>
姜雄想骂人，觉得这子大言不惭。</p>
周浩然看向李长兴，“李老板，我来操盘你的出社几个月，你同意吧”</p>
李长兴欠身，很高兴的：“周先生愿意出，自然是求之不得。”</p>
周浩然又看向姜雄，“姜老板呢”</p>
姜雄觉得这太荒谬了。</p>
黄口儿！</p>
凭什么</p>
他感觉自己处在一场巨大的骗局里。</p>
莫不是这李长兴觉得欠款还不上了，专门请来了一个毛头子，过来设局来引诱自己上当吧</p>
姜雄眯起眼睛，愈发觉得这个年轻是个骗子，神色冷厉，“周先生呵呵，那么请问周先生，你来操盘，你要怎么做”</p>
周浩然笑着：“好办，你按照我的要求办事就行了。把你的出关系、渠道关系都交给我。图书都在仓库里吧把仓库交给我。”</p>
“不可能！”</p>
姜雄面色大变。</p>
他愈发确定这是遇到骗子了。</p>
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红口白牙、空口无凭，上来就想把仓库里的库存都拿走这跟抢劫有什么区别</p>
周浩然眯起眼睛，淡然道：“我可以给姜老板两天时间，你慢慢考虑。”</p>
“不用考虑了，这不可能！”姜雄生生气笑。</p>
觉得这骗术也太低级了。</p>
都没点套路</p>
就硬骗</p>
李长兴怒急，“姜雄，你别不识好歹！周先生愿意出，那是你几辈子修来的福分！你知不知道周先生是谁”</p>
周浩然有点心虚。</p>
连他本人都不知道这个“周先生”代表了什么。</p>
好在他很镇定，一挥，站起身，看向姜雄，“前两条路姜老板都不选，那就只有第三条路了。”</p>
姜雄愈发不信任，神态挑衅，“还有第三条路”</p>
“身败名裂！”</p>
周浩然的眼神里，流露着掩饰不住的威胁。</p>
姜雄笑哈哈，看向了李长兴，觉得是他在搞鬼，“老李，要债就要债，你这次要玩什么把戏”</p>
李长兴很同情的看向他，道：“姜雄，这下你该真倒霉了。”</p>
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从书商这边离开，李长兴一扫阴霾。</p>
就觉得这位年纪轻轻的周先生，果然有魄力、有胆识。</p>
“周先生，接下来怎么办要去请魏先生吗”</p>
“不找他。”</p>
周浩然不知道这个魏先生是谁，听口气，好像很厉害的样子。</p>
“啊”李长兴愣了愣，“不找他”</p>
周浩然笑着：“这个姜老板，不是不讲道理的人。我要是从头开始，好好的跟他盘盘道，基本也能服他一起过来合作。不过，与其求他，不如让他来求我。”</p>
“合作”李长兴对此就愤愤不平，“周先生，这个姜雄人品太差！你可别带他！”</p>
“人品差”</p>
周浩然没觉得。</p>
李长兴道：“欠债还钱，天经地义，他一直在逃避责任！”</p>
“没必要用圣人的标准去要求别人。”</p>
周浩然觉得姜雄的行径，完全可以接受。</p>
至少他没跑路。</p>
不还钱，是因为真没钱。</p>
看他在办公室里愁眉不展抽闷烟的样子，想必他的生意也不好做，也是遇到了极大的困境。</p>
李长兴觉得他的有点夸张了，“没要求他去做观世音菩萨，可他连基本的做人道德都没有。”</p>
周浩然道：“在他那种情况下，欠钱不还，是人之常情，绝大部分人都会那么选择。顺境的情况下不还钱，这叫人品差；逆境的情况下不还钱，这是普遍现象，是平均线。要是逆境困境绝境的情况下还想着优先还钱，这都可以称做商界里的大好人了。”</p>
“周先生心善。”是这么，李长兴还是觉得难以接受，“周先生可以站在姜雄的角度去理解他，你才是圣人心态。”</p>
周浩然好笑道：“这可不是圣人心态，这是经验。想成就大事，首先就得把道德感拉低。不仅要拉低你自身的道德感，更要降低对别人道德感的期待。”</p>
李长兴沉默许久。</p>
感慨唏嘘。</p>
“先生，果然是先生。这思维跟我们平头老百姓真不一样。”</p>
“我也是普通人。”</p>
周浩然也察觉出来了。</p>
红楼茶馆里的“先生”，更像是一种身份、一种职务、一种社会地位，而不是大众用语里的那种是个男人就可以称之为先生。</p>
李长兴问：“那现在要怎么办”</p>
周浩然道：“先搞定这位姜老板。”</p>
“跟他合作”</p>
李长兴很不甘心，被骗了一次，他这辈子都不想再跟对方有任何的生意往来了。</p>
周浩然微微皱眉，隐晦的批评道：“大部分人都很穷，因为大部分人都是一种底层思维，被骗了一次、被耍了一次、被打被骂被造谣，甚至别人只了几句难听的话，就恨不得老死不相往来。你想去执掌众生，你得先跳出众生。”</p>
李长兴问：“怎么跳出众生”</p>
周浩然道：“你看看那些在社会里可以呼风唤雨的人物，哪怕是害死了他父母的仇人，只要符合他的利益，他也能放下恩怨合作共赢。”</p>
李长兴目瞪口呆。</p>
周浩然笑着：“也不用那么厚颜无耻的太极致，只要明白利益关系才是决定性的关系，而不是什么快意恩仇、个人好恶。人生的高度，在于你能不能跟你不喜欢的人打好交道，在于你能不能做好你不喜欢的事。”</p>
李长兴真是见识到了这位周先生的犀利，“这个姜雄，有利用价值”</p>
周浩然不好接这茬。</p>
他之所以热心。</p>
不仅是姜雄有利用价值，李长兴也有！</p>
“先搞定他。”</p>
周浩然回避了这个问题。</p>
李长兴很担心，“真的不请魏先生”</p>
周浩然斩钉截铁的：“不用！”</p>