第09章大局为重</p>
创业有风险。</p>
搞不好就倾家荡产。</p>
就比如姜雄和李长兴两人，都出现了这种危。</p>
周浩然是不想创业了。</p>
教训太惨痛。</p>
有没有一种办法，可以不承担创业失败的风险，却可以分享创业成功的果实</p>
在这次姜雄和李长兴合作的图书生意里，周浩然发现了会。</p>
风险，都由姜雄和李长兴去承担。</p>
周浩然以“智慧”入局，靠着他的知识、眼光、见地、判断，来帮助他们从眼下的商业困局中突围，去分享收益！</p>
红楼茶馆的生意模式，大概是组局。</p>
有人做生意遇到麻烦了，上门求助，然后由茶馆里的一位“先生”出面，帮忙平事，收取一成的佣金。</p>
有点像是中介生意。</p>
作为互联人，周浩然的核心商业思维都是“点对点”的。</p>
对于中介生意，他既是看不上，也谈不上多精通。</p>
李长兴，如果周先生能平事，他愿意给出三倍的佣金。</p>
钱很多。</p>
但周浩然兴趣不大。</p>
他想把姜雄和李长兴都拉进来，共同发展，从源头上解决这个商业困局。</p>
解决问题靠创新。</p>
创新的方法论是“反着来”。</p>
佣金，是你的钱包里鼓鼓的，要拿出一部分来给我。</p>
反着来，是你钱包里空空的，我来帮你填满！</p>
从别人的钱包里分钱，这谁心里能痛快到的钱，还要掏出去，谁乐意</p>
给别人的钱包里送钱，才会收获更大的尊重和更多的感激。</p>
周浩然不想从李长兴的钱包里拿钱，也不想去平白无故的得罪姜雄。</p>
相反。</p>
他要给李长兴的钱包里装钱，他要让姜雄来感恩戴德。</p>
不过，这个姜雄不上道。</p>
似乎认识不到“周先生”的能量。</p>
也好！</p>
先给他亮亮肌肉，顺便也让李长兴见识下周先生的段！</p>
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一个人的能力再强，也需要平台，来为他提供发展必备的资源、人脉和社会关系。</p>
红星台就是周浩然的平台。</p>
不过，这个平台可不好混。</p>
生活频道处于红星台改革的前沿阵地，内部争斗的很厉害。</p>
改革虽然是国家政策，可是想落实下去，还是会受到各行各业各单位内部保守势力的对抗和抵制。</p>
这一天，总办会上通过了一个决定。</p>
这引来了孟学民的愤怒。</p>
他直接去找总监要法。</p>
“老展，你什么意思”</p>
孟学民来势汹汹。</p>
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展玉山起身，过去把门关好，不悦道：“毛躁什么”</p>
孟学民气道：“现在周浩然这边是多好的会啊，销售额只比钟建同少一万。你这可倒好，怎么把他们的要求给批准了”</p>
展玉山道：“要从大局出发。”“没你这样办事的！”</p>
孟学民愤愤不平。</p>
展玉山叹了口气，“人家的也有道理，邵空本就是一组的业务员，他被开除了，可他签下的订单都是实打实的。这些订单，总不能从销售榜上消失吧”</p>
“那就把这些订单，都放在钟建同名下”孟学民觉得这样的决定很荒谬，“哪有这样的道理，这不就是明摆着要把汽车送给钟建同吗”</p>
展玉山沉默稍许，摇摇头，“这是伊长平的提议。”</p>
“你为什么要答应”孟学民充满质问，“本来周浩然这边已经创造了奇迹，在销售额上的差距微乎其微。如果把邵空的订单都放在钟建同名下，不就又拉开了几十万的差距”</p>
展玉山沉声道：“这种事，他拿到总办会上来，我怎么拒绝为了这点事，进一步的激化生活频道的内在矛盾吗”</p>
“然后你就同意了”</p>
孟学民意识到了他的难处，语气转好了不少。</p>
展玉山反问：“怎么能不同意这次的刺激政策，本就是他主导推出来的。而且，销售部也是他分管的业务。”</p>
“头疼！”</p>
孟学民这才感受到这里边弯弯绕的复杂。</p>
这是副总监伊长平想故意点火啊！</p>
要是为了这点事，展玉山这边都要掀起又一场内斗，生活频道这边的乱象就更严重了。在台里领导看来，展玉山这个大家长就有点过分的斤斤计较，不团结同事的责任得由他来承担。</p>
展玉山很轻松的：“也不用太着急，顺他的意，让他搞去。销售部的刺激政策，都是他主导出来的，不管合理不合理，我一句反对的话也没过。”</p>
孟学民没好气的：“你还挺自豪。”</p>
两人当年是一起下乡的知青，有过命的交情。</p>
私下讲话很随意。</p>
展玉山笑着：“好钢要用在刀刃上。”</p>
“嗯”</p>
孟学民眉梢一挑。</p>
展玉山道：“现在还不到最关键的时候，让他随便去搞。大家都看在眼里。现在要做的是积蓄力量，静观其变。如果变化真的来了，再果断出，一击致命。”</p>
孟学民摇摇头，“什么变化”</p>
展玉山笑着：“周浩然啊，他不是天才吗”</p>
“啊”孟学民微微一愣，“你相信他了”</p>
展玉山道：“他要是能保持现在的签单率，那他今年的销售额能达到00万吧”</p>
“你还真信啊！”</p>
孟学民听到那个数字，真是被逗乐了。</p>
展玉山也知道这是不可能完成的任务，“刺激政策是伊长平的脸面，是保守势力的一种信号。今天的事，远没那么重要。周浩然能做到，就算有了今天的事，他也有会打破僵局；如果他做不到，就算今天的提议我不同意，他也不可能打破僵局。”</p>
孟学民知道现在的形势有多严峻，叹息着：“就怕他太年轻，未必能想通。”</p>
展玉山点了点头，他也知道年轻人在心态上往往都不是太成熟，容易冲动行事，很难做到大局为重，“你让他有空回台里，我跟他谈谈这件事。”</p>
“也行。”</p>
孟学民叹了口气。</p>
也就只能这样了。</p>
大局为重。</p>
完整性的法，应该是“以牺牲一部分人的利益为代价，大局为重”。</p>
这次，展玉山要以大局为重。</p>
周浩然就是那个代价。</p>
这子性格很硬。</p>
未必能接受。</p>