第0章销售要找方法论</p>
周浩然被孟主任喊去。</p>
然后去了总监办公室。</p>
见到了展玉山。</p>
“周，邵空的事你别想太多”展玉山也算是放低了姿态，语重心长，“是你的，跑不了；不是你的，强求也没用。”</p>
周浩然一头雾水，“总监，你在什么邵空又怎么了”</p>
“啊”展玉山愣了一下，看向孟学民，“你没跟他”</p>
孟学民没好气的：“我不知道怎么开口，你不是你要跟他谈吗”</p>
周浩然很奇怪，“主任，到底什么事”</p>
展玉山缓缓的：“是这样，台里决定，要把邵空今年签下的订单，都放在钟建同的名下。这是组织决定，已经讨论通过了，希望你能理解”</p>
“好事啊！”</p>
周浩然眼睛发亮。</p>
“啊”</p>
展玉山有些吃惊。</p>
孟学民以为他没听明白，进一步的：“你现在跟钟建同的销售额，差距只有万。邵空是上半年的销冠，销售额达到了3万。如果把他的订单都放在了钟建同的名下，就意味着你跟他的差距，就会”</p>
“这都是事！”周浩然打断了孟主任的话，“销冠头衔、汽车的奖励，这都是我个人的荣辱，还是要从大局出发。”</p>
这话一出，着实让展玉山和孟学民感到吃惊。</p>
展玉山都不敢相信，“周，这事你能理解”</p>
周浩然笑道：“理解啊，大局为重啊！我觉得这是好事！”</p>
孟学民觉得他的不是实话，就很有担当的：“浩然，没事，你就实话实！你要是有情绪，就出来，咱们想办法给你解决！”</p>
“我能有什么情绪”周浩然还真没把这当回事，神态比这两位领导要轻松自在许多，“服从大局啊，我觉得挺好。大局好了，我乘大局的便车，也能更好；大局坏了，就算我能做的最好，上限也很低，也很难有太大的成就。”</p>
“你真是这么考虑的”</p>
展玉山今年四十多岁，还真没见过像他这样的年轻人。</p>
“真心话。”</p>
周浩然根本就没把那个钟建同放在心上。</p>
不就是把邵空的那3万销售额，都归在了他名下嘛这么点钱，根本不算什么。</p>
他是互联人。</p>
他对行业和个体的关系，有着很准确的认知。</p>
普通的老板，是发展企业、关注个体；伟大的企业家，都是在发展行业、关注整体。</p>
只有行业变好了，行业上限才能提高。</p>
行业的上限提高了，行业里的企业施展空间才能更大。</p>
就周浩然现在的处境来，创造一个符合改革派更有利的大环境，要远比他的短期个人利益重要。</p>
大环境越有利，才越符合他的长期规划。</p>
至于钟建同</p>
周浩然笑着：“总监、主任，你们都不用为我担心。订单的事情，我从来就没担心过。我现在有个电热水壶厂的客户，他们的王经理一直催我，让我想办法过去签单呢，我都懒得去。”</p>
“为什么不去”</p>
展玉山愈发感受到了这个年轻人的不同。</p>
周浩然坦言道：“只是签单，缺乏方法论。”</p>
“啊”</p>
展玉山没理解。</p>
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周浩然道：“就跟这次的情况差不多，要大局为重啊。我在寻找一种签单的方法论，这是大局。为了这个大局，哪怕是错过了电热水壶厂这个订单，也没关系。”</p>
孟学民一头雾水，询问道：“方法论什么方法论”“这个”周浩然想了一下，简单的，“就是现在的销售模式，确定性不高，可是会成本高、时间成本高、金钱成本高。我希望找到一种客户筛选的方式，来精准化签单。没必要的客户不接触，不给他添麻烦、也省了我的时间。”</p>
这段话就有点超越时代了。</p>
国内的市场经济，可以分为三个阶段。</p>
92年-02年，全民下海创业，在黎明中摸索，可以归纳为蛮荒时期；</p>
02年-2年，加入wt，创造“中国制造”的传统模式；</p>
2年-22年，教育产业改革的红利开始展现，人才喷涌，对齐着硅谷昂首挺胸进入了互联时代。</p>
周浩然的这番见解，是互联时代碾压传统模式的思维方式。</p>
现在才96年。</p>
堪称是超出了两个维度！</p>
可对这两位领导来，别理解这段话背后的商业思路和社会学意义了，连一些用词都很难理解。</p>
展玉山和孟学民对视了一眼。</p>
面面相觑。</p>
都有一种惊魂未定的错愕感。</p>
好在展玉山作为领导，也不能太着相，夸赞道：“周，你当初是我破格录取的，我早就看出来了，你和别的年轻人不一样！”</p>
周浩然笑笑，“都是领导栽培的好。”</p>
展玉山道：“我还真担心这次的事，你理解不了呢。”</p>
周浩然道：“能理解啊，要我，这样的事情，越多越好。”</p>
“哦”</p>
“把邵空的订单都放在钟建同的名下，谁都知道这不合理。很多人不，也都看在眼里。这样的事情越多，大家对他们的不满就会越大。负面情绪的积累，早晚都会爆发。”</p>
“理解的透彻。”</p>
展玉山看了孟学民一眼。</p>
就觉得难以置信。</p>
这年轻人的见识，竟然比孟学民还宽广。</p>
周浩然笑道：“这也有利于孟主任对销售部的管理。钟建同这样搞，我想销售部的每一个人，都会对他不满，就会变相的加强孟主任的凝聚力。”</p>
“周，工作中遇到了什么问题，可以直接来找我！”</p>
展玉山愈发满意。</p>
周浩然道：“总监，我还真有件事，想请你帮忙。”</p>
展玉山大一挥，“尽管！”</p>
周浩然道：“我想请民生调查栏目组帮个忙。”</p>
“啊”展玉山有一种突兀感，“民生调查”</p>
周浩然解释道：“是这样，我有一个朋友，开了一个私人的出社，接了一笔订单嗯，金额超过600万。可是，书印刷完了，书商那边不肯还钱。我希望借用电视台的力量，派记者去调查一下，给他们施加点压力。”</p>
“民生调查的审核很严，红线也很多。”展玉山只关心一个问题，“只有一点，这是不是一些领导家亲戚参与的生意”</p>
周浩然毫不犹豫，“没有，都是下海经商的普通人。还有，也不需要什么审核。”</p>
“不用审核”</p>
“我的意思，只是施加压力就好，不要制作成节目。”</p>
“哈哈！”</p>
展玉山失笑。</p>
怎么这子什么都懂呢</p>