第45章强者不辨</p>
周浩然对这位热情的王经理有些歉疚。</p>
就赶紧复。</p>
王经理很高兴的：“周顾问，恭喜！恭喜啊！”</p>
“恭喜”</p>
周浩然微微一怔，不太明白他的意思。</p>
王经理笑道：“我还以为你都放弃我们这单了呢，都不来我们这拜访了。没想到，你还有别的路子。果然是首席销售，水平就是不一般！”</p>
周浩然还不知道发生了什么，“王经理，到底什么事啊”</p>
王经理兴奋的：“今早我们杨大老板给市场部开会了，已经确定了推广方案。”</p>
“哦”周浩然听他这口气，就预感到了是自己中标，“要跟电视台合作吗”</p>
王经理笑道：“对啊，就是电视台！我们杨总对你的方案赞不绝口，还电视台是这个时代最好的商品推广渠道，比报纸强很多！”</p>
“杨老板终于想通了！”</p>
周浩然这下也是捡了一个现成的。</p>
有了这单打底，短时间内就不用再担心销售榜滑出前两名了。</p>
王经理还假装埋怨道：“周顾问，你这可就不义气了，你既然早就跟我们杨总联系上了，就跟我一声啊。直到今早开会，我才知道这件事。”</p>
“呃”</p>
周浩然不知该怎么解释。</p>
由始至终，他跟电热水壶厂的杨老板就没建立起正式的联系。</p>
打过几次电话。</p>
可人家爱答不理，根本不想浪费时间跟一个销售沟通。</p>
这次之所以能做成</p>
大概是因为几天前，他写了一封信。</p>
在信里，他详细明了电视广告的重要意义。</p>
还举例金嗓子喉宝和爱多dvd，这两款产品本来都是地方性的产品，开始都是依托着报纸来推广。可是效果很差，钱了很多，本地市场都很难通杀。</p>
后来，他们调整了策略。</p>
都改做电视广告了。</p>
一切就都变了。</p>
都成了国家级的知名产品，销售额连翻了好几倍。</p>
最后，他又从理论层面了一堆大道理，阐述了现代营销在市场经济中的重要作用尤其在市场还不够完善的阶段，营销处于市场里最核心的位置，要远比产品更重要！</p>
通过这封信，周浩然算是真正的跟杨老板建立了沟通的渠道，完成了信息的传输，把一些重要的有吸引力的情报告诉了对方。</p>
这才有了现在的正反馈。</p>
杨老板迅速做出了改变。</p>
不再去寻找跟报纸合作了，而是选择了电视台的方案。</p>
写信的策略，对周浩然来有极其重要的意义。</p>
这似乎让他摸到了一扇隐形的门。</p>
踏进了这扇门，就有可能是他苦心寻找的销售行业的星光大道。</p>
不过，现阶段只是实验成功。</p>
周浩然还需要建立理论。</p>
然后根据理论去规模的试探。</p>
最后才是大规模的推广。</p>
就跟卖书一样。</p>
都是三步走的策略。</p>
不方便跟王经理多。</p>
王经理也没在意他的吞吞吐吐，很高兴的：“周顾问，你这次太厉害了。句坏规矩的话，下半年我们厂的营销预算一共就5万，你这次一下就拿走了2万！”</p>
“是吗”周浩然不确定对方的是真话，表现出很惊喜的样子，“这笔订单，2万”</p>
王经理道：“对，2万。”</p>
“怎么会这么多”</p>
这着实超出了周浩然的预料，他本以为有5万块钱的订单就算不错了。</p>
王经理笑道：“多了少了的，不就是老板一句话的事嘛！我们这是民企，跟国营单位可不一样，没那么多规矩。”</p>
这是民企的优点，也是民企的缺点。</p>
这个年代发展起来的民企，都是靠着没规矩，敢于大干快上；这个年代倒下去的那些民企，大部分也是因为没规矩而死掉。</p>
周浩然只能挑优点：“还是你们民企好啊，决策自由灵活，想怎样就怎么样。我们国营单位就不行了，各种流程要求的可严格了。很多时候，明明知道前面有金矿，有组织原则的限制就是不让去碰。”</p>
“听要大改嘛，过几年可能电视台也都改成民营了。”</p>
王经理心情不错，开始胡诌起了市井八卦。</p>
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周浩然不跟他扯这些，“那什么时候签约啊”</p>
王经理笑道：“明天你就过来啊！”“明天”周浩然有些为难，“明天不行啊，我有事。”</p>
明天是星期五。</p>
他要收集下广告投放后的市场反馈，主要是从电视台的层面来收集。</p>
他做的这两条广告，都有点擦边性质。</p>
就比如使用哆啦梦的动画人物做广告。</p>
这会不会引起权争议</p>
综合频道只是购买了动画片的播出权，可没购买衍生权。</p>
正常来，应该没事。</p>
这年头没什么权概念，而且是综合频道没上星只是地方台，会更为宽松。</p>
可就怕万一。</p>
如果真的出现了争议，得赶紧改。</p>
明天他得泡在电视台里应对临时可能出现的状况才行。</p>
王经理现在就很轻松，笑道：“没关系，咱这是民企，操办起来都很灵活，哪天都行。明天没空，那就后天”</p>
周浩然担心不方便，“后天星期六吧”</p>
王经理不以为意的：“这有什么，咱这不受日期限制！”</p>
“行，那我就后天过去！”</p>
周浩然记得台里本周是礼拜，星期六也要上班。</p>
正好去签约。</p>
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星期五。</p>
早上。</p>
周浩然照例早起，在外面吃了早餐，又买了一份回来。</p>
发现青梅已经醒了，在洗间呢。</p>
“这么早”</p>
周浩然敲敲洗间的门。</p>
里面传来了乔岁青的声音：“浩然，你别进来。”</p>
“那我等你一会儿，咱们一起去单位吧。”</p>
周浩然就不着急去上班了。</p>
他是销售，时间安排更自由。</p>
没一会儿，洗间的门开了。</p>
周浩然过去，就见乔岁青在洗池前洗脸。</p>
“脸色怎么这么难看”</p>
周浩然走过去，伸在她额头上摸了摸。也没什么边界感，直接把伸进了她宽松的大睡衣里，去摸她光滑细腻的背。</p>
乔岁青拍他一下，嗔道：“你又动动脚”</p>
周浩然收回，摸摸自己的脑门，奇怪的：“也不烫啊，你这怎么了哪难受吗”</p>
乔岁青语气轻柔，“我没事。”</p>
“脸色蜡黄，还没事。”周浩然对此就很关心，忽然想到了什么，试探着问，“你来例假了”</p>
乔岁青有些羞恼，把他往门外推，“去去去！”</p>
周浩然这才松了口气，笑道：“我还以为你生病了呢，吓我一跳。”</p>
乔岁青白他一眼，咬牙道：“你怎么这么懂，只看脸色，就能看出来了”</p>
周浩然很得意的：“知识渊博呗！”</p>
“你还年轻，别总把心思都放在女人身上。”</p>
乔岁青以姐姐的身份去教导他。</p>
周浩然哭笑不得，“你反了吧我现在根本就没在女人身上心思真要心思了，早就把白盼漾给拿下了。”</p>
乔岁青声道：“我们栏目组这边，都窃窃私语呢。”</p>
“什么了”</p>
“你和胡宸在谈恋爱。”</p>
“呃”周浩然对此并不意外，“我跟她是走的挺近，一起拍广告嘛。没事，反正男未婚女未嫁的。他们爱怎么怎么。”</p>
乔岁青很担心的：“你可别脚踏两条船。”</p>
周浩然道：“那你可瞧我了！”</p>
“那就行，姐真怕你太贪心。”乔岁青松了口气，“没关系，漾姐要是知道了，我帮你去跟她解释，就你和胡宸在一起工作，没有感情的事。”</p>
周浩然不以为意，“有什么好解释的，强者不辨！”</p>
乔岁青忍俊不禁，嗔道：“就会逞能。”</p>