第46章认知惯性</p>
周浩然来到了电视台。</p>
守株待兔。</p>
没收到什么广告存在争议的通知，却收到了书商那边的消息。</p>
周浩然给姜雄回了过去。</p>
姜雄上来就很振奋的：“周先生，我刚刚接到了通知，是好消息！”</p>
“什么通知”</p>
周浩然有些惊讶，他相信广告会在市场里有良好的反馈，没想到会这么快。</p>
姜雄笑道：“补货的通知！”</p>
“补货”</p>
周浩然眼睛一亮。</p>
姜雄道：“对，教育书店很匆忙的通知我，是希望补货一万套。我问了一下情况，他们今天去买去询问少儿百科全书的人明显增多了，他们要提前备货。”</p>
“我就嘛，广告就算有效果，也不会这么快就发酵起来啊。”周浩然觉得教育书店的反应真是挺快，“才有了点风吹草动，就要补货了，教育书店里有高人啊。”</p>
姜雄很认同的：“市场化运作这几年，教育书店的发展的确比新华书店好了不少。新华书店还是老一套的运作模式呢，有点跟不上时代了。”</p>
周浩然笑道：“不管怎么样，总归是个好消息，明我们广告这条路是走对了。等过了这个周末，你这边就该忙起来了。”</p>
“都准备好了，就等着给他们送货呢！”</p>
姜雄现在士气大振。</p>
就感觉少儿百科全书真的有了售罄的可能！</p>
电视广告他都看了。</p>
没觉得拍的多巧妙。</p>
却没想到效果这么好。</p>
这么看来，这位周先生还真是有东西的，不是那种只会夸夸其谈的泛泛之辈。</p>
</p>
本周是礼拜。</p>
周六也上班。</p>
可是对很多国营单位来，星期六上班更多的就是走一个形式，都处于半休息的状态了，一些公事都停了，要等到下周一去处理。</p>
很多单位里，职工们都是上午上班，下午大家就都不来了。</p>
电视台也有这种现象。</p>
一到周六，食堂里的人都少了许多。</p>
销售部的例会安排在了上午。</p>
下午大家就都回家休息了。</p>
周浩然没空。</p>
今天上午，他还得去电热水壶厂那边签单呢！</p>
一笔价值2万元的大单！</p>
电热水壶厂是民企。</p>
不存在什么周六、周日的概念，一切都从业绩出发。</p>
时隔一个月。</p>
周浩然终于又回到了电热水壶厂。</p>
感觉厂子没什么变化。</p>
人却变了。</p>
市场部的王经理跑出老远迎接。</p>
“周顾问，你可终于来了！”</p>
王经理远远的就伸出。</p>
周浩然叹气道：“我这工作实在太忙了，本该多来几次的。”</p>
王经理跟他重重握，笑道：“来了就好，来了就好！真的，直到现在，我都不知道周顾问这是用了什么法术才服了我们老板。”</p>
</p>
“哪有什么法术啊，晓之以理动之以情呗。”周浩然含糊的应付过去，“主要还是从双方的利益出发，跟电视台合作可以促进咱们厂里产品的销售。”王经理正色道：“对，现在时代变了，谁还看报纸啊老百姓不都是看着电视广告才购物嘛！”</p>
周浩然还要回台里开例会呢，就很着急的：“走吧，咱们去签合同吧。”</p>
“走！走！”</p>
王经理笑哈哈，热情洋溢的带他去了厂部。</p>
合同，是周浩然准备的。</p>
是电视台的合同范本。</p>
缺乏灵活性。</p>
这是很死板、很僵硬的合同，所有跟电视台签约的客户，采用的都是相同的合同范本，不存在大客户、客户的区别。</p>
有了这样的死板条件，就可以杜绝很多因为灵活而导致的商务腐败。</p>
不给销售员自主空间。</p>
一切按规矩来！</p>
这也让客户对合同的审核流程变得轻松了许多。</p>
这么大个电视台，总不会在合同里设置什么陷阱再了，电视台这是什么性质的单位电视台想赖账或者在合同里加一句“所有解释权，归电视台所有”，大部分的客户也拿他们没办法。</p>
周浩然把合同交了出去。</p>
电热水壶厂的法务部要象征性的审查一遍。</p>
王经理就邀请他去自己的办公室里喝茶等待。</p>
一边喝茶，周浩然一边笑着：“等这单生意做成了，王经理也该高升了吧”</p>
“啊”</p>
王经理微微一怔。</p>
“现在是新时代，需要能适应新时代的人才。王经理这么认可电视广告，本来就应该委以重用。”</p>
周浩然早就看出来了。</p>
在这单合作里，王经理这么热情，甚至比周浩然还希望能达成合作。</p>
为什么</p>
可不是什么江湖道义！</p>
而是他的切身利益。</p>
王经理应该是提出了电视广告的策划案，可是始终没能通过。如果最终厂里选择了电视广告的方案，并且最终在市场里取得了效果，在功劳簿上，他就可以记下一大笔的功劳！</p>
他没能力服杨老板。</p>
那就只能不停的打电话给周顾问，讲述厂里的一些情况，不断的去热心帮忙，希望周顾问能把杨老板搞定了。</p>
周顾问这边拿下了订单，他才能渔翁得利。</p>
从这一点上来，周浩然和王经理是互相帮忙。</p>
而不是王经理很讲义气，在一直帮周浩然。</p>
周浩然把这层意思给讲出来。</p>
就是防止对方产生“我帮了你一次，你也得帮我”这类的不切实际的想法。</p>
王经理听他出来了，也就不好去道德绑架了，笑呵呵的：“就看广告做下去之后，能不能取得良好的市场效果了。”</p>
“肯定比报纸广告要强。”周浩然对此就很疑惑，“为什么杨总会这么青睐报纸广告”</p>
“习惯吧。”</p>
王经理对此就很无奈。</p>
周浩然不解，“什么习惯”</p>
王经理道：“我们杨老板，是下海创业的，之前当了十几年的公务员。看报纸，都成了他的生活方式现在也是，他也每天都看报呢。”</p>
“原来是这样。”</p>
周浩然这也算是搞明白了一个始终没想通的问题。</p>
明明电视广告更好，为什么有很多人，就喜欢去打报纸广告国营厂的领导也就罢了，很多民企老板也都是这样做的。</p>
原来都是职业习惯啊！</p>
大部分的民企老板，都是停薪留职下海创业的。</p>
此前要么在体制里工作，要么在国营单位里工作，都形成了一种固化的认知惯性。</p>